RIB Software phát triển phần mềm doanh nghiệp cho ngành xây dựng, hỗ trợ các nhóm dự án quản lý việc lập dự toán, đấu thầu, lập kế hoạch, thiết kế, mua sắm, lập tiến độ, vận hành tại công trường, kiểm soát tài chính và bàn giao dự án. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy và RIB CostX, phục vụ các chuyên gia như kiến trúc sư, quản lý BIM, kỹ sư và quản lý dự án. Công ty tập trung cải thiện khả năng cộng tác, tính minh bạch, hiệu quả và tính bền vững trong các quy trình xây dựng, hỗ trợ hơn 23.000 doanh nghiệp tại hơn 100 quốc gia.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp – RIB Software (Làm việc tại văn phòng, Úc)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược cho nền tảng kỹ thuật và xây dựng của RIB Software trên các khách hàng AECO lớn. Quản lý tăng trưởng tài khoản, đàm phán phức tạp, phát triển đường ống kinh doanh và phối hợp triển khai liên phòng ban.
Mô tả
- Quản lý và phát triển các tài khoản AECO trọng yếu thuộc Nhóm 1 và Nhóm 2 của RIB Software
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược thông qua cơ chế quản trị có cấu trúc
- Phát triển và chốt các tài khoản doanh nghiệp mới trong khu vực được phân công
- Mở rộng mức độ áp dụng tại các công ty con, liên doanh và bộ phận kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về chiến lược thương mại, mô hình hóa giá trị và đàm phán các thỏa thuận doanh nghiệp, mức giá theo khung và gia hạn hợp đồng
- Điều hành các cuộc họp với các bên liên quan và các buổi Đánh giá Kinh doanh Hàng quý nhằm chứng minh ROI của nền tảng, thống nhất ưu tiên và duy trì doanh thu định kỳ
- Thúc đẩy hoạt động đầu phễu thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động và nhanh chóng đánh giá khách hàng tiềm năng đến
- Áp dụng phương pháp bán hàng S7 để đánh giá cơ hội, lập bản đồ các bên liên quan và xác định rủi ro trong đường ống kinh doanh
- Phối hợp các sáng kiến tiếp thị dựa trên tài khoản có trọng điểm với bộ phận phát triển kinh doanh và tiếp thị
- Duy trì hồ sơ Salesforce luôn cập nhật và lập dự báo ACV đáng tin cậy
- Dẫn dắt sự phối hợp giữa các chuyên gia kỹ thuật, lãnh đạo sản phẩm và các nhà tài trợ cấp điều hành
- Phối hợp với bộ phận Vận hành Bán hàng và Pháp chế về điều khoản thương mại, chiết khấu và tuân thủ
- Quản lý việc bàn giao có cấu trúc sau bán hàng cho bộ phận Thành công Khách hàng và thống nhất kế hoạch triển khai
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm thành công trong bán phần mềm doanh nghiệp B2B phức tạp hoặc quản lý tài khoản chiến lược, với thành tích đạt chỉ tiêu nhất quán
- Có thành tích chốt và mở rộng các thỏa thuận doanh nghiệp nhiều bên liên quan, giao dịch SaaS và hợp đồng doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm bán các nền tảng phần mềm chuyên sâu cho hoặc làm việc trong các lĩnh vực kiến trúc, kỹ thuật hoặc xây dựng
- Trực tiếp sử dụng các khung đánh giá bán hàng doanh nghiệp chính thức như S7
- Thành thạo các nền tảng CRM doanh nghiệp, đặc biệt là Salesforce
- Giao tiếp rõ ràng, tự tin và đồng cảm với các bên liên quan cấp C-suite
- Có khả năng điều hướng các cơ cấu doanh nghiệp phức tạp, xây dựng người ủng hộ nội bộ và xử lý các trở ngại
- Hiểu biết sâu về AECO, bao gồm BIM 5D, phương thức bàn giao dự án tích hợp và quy trình dự toán và vận hành
- Có tư duy phân tích và thống kê có hệ thống, bao gồm khả năng xây dựng mô hình TCO và ROI
- Ưu tiên: quen thuộc với các tổng thầu Nhóm 1 và Nhóm 2, mô hình triển khai hạ tầng và tiêu chuẩn đối sánh về trắc lượng xây dựng tại ANZ và các thị trường xây dựng toàn cầu
- Ưu tiên: có kinh nghiệm dẫn dắt các chương trình thay thế giải pháp cạnh tranh hoặc chuyển đổi số cho các tài khoản doanh nghiệp lớn
- Ưu tiên có bằng cấp về kinh doanh, quản lý xây dựng, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan
- Sẵn sàng hoàn tất kiểm tra lý lịch toàn diện nếu được yêu cầu
- Có khả năng cung cấp bằng chứng về quyền làm việc nếu được yêu cầu
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng bình đẳng, cam kết xây dựng văn hóa hòa nhập
- Môi trường làm việc tôn trọng, nơi nhân viên được đối xử phẩm giá
- Kiểm tra lý lịch được thực hiện phù hợp với luật pháp địa phương hiện hành