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RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Employés
ConstructionEntrepriseLogiciels
RIB Software développe des logiciels d’entreprise pour le secteur de la construction, afin d’aider les équipes de projet à gérer les estimations, les appels d’offres, la planification, la conception, les achats, la programmation, les opérations sur site, le contrôle financier et la livraison des projets. Son portefeuille comprend RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy et RIB CostX, et s’adresse à des professionnels tels que les architectes, les responsables BIM, les ingénieurs et les chefs de projet. L’entreprise cherche à améliorer la collaboration, la transparence, l’efficacité et la durabilité dans les flux de travail de la construction, et accompagne plus de 23 000 entreprises dans plus de 100 pays.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes – RIB Software (présentiel, Australie)

Pilotez les ventes stratégiques aux grandes entreprises pour la plateforme d’ingénierie et de construction de RIB Software auprès de comptes AECO majeurs. Gérez la croissance des comptes, les négociations complexes, le développement du pipeline et l’exécution transversale.

AUAustralieSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer et développer les comptes AECO critiques de niveau 1 et de niveau 2 de RIB Software
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques dans le cadre d’une gouvernance structurée
  • Développer et conclure de nouveaux comptes corporate sur le territoire attribué
  • Étendre l’adoption aux filiales, coentreprises et départements opérationnels
  • Piloter la stratégie commerciale, la modélisation de la valeur et les négociations relatives aux accords grands comptes, aux tarifs-cadres et aux renouvellements
  • Animer les réunions avec les parties prenantes et les revues d’activité trimestrielles afin de démontrer le ROI de la plateforme, d’aligner les priorités et de préserver les revenus récurrents
  • Stimuler l’activité en haut de l’entonnoir grâce à la prospection sortante et à la qualification rapide des leads entrants
  • Appliquer la méthodologie de vente S7 pour qualifier les opportunités, cartographier les parties prenantes et faire émerger les risques du pipeline
  • Coordonner des initiatives ciblées d’Account-Based Marketing avec les équipes de développement commercial et de marketing
  • Maintenir les données Salesforce à jour et produire des prévisions fiables d’ACV
  • Piloter la collaboration entre spécialistes techniques, responsables produits et sponsors exécutifs
  • Travailler avec les opérations commerciales et le service juridique sur les conditions commerciales, les remises et la conformité
  • Gérer les passations structurées après-vente vers l’équipe Customer Success et aligner les plans de mise en œuvre

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience réussie dans la vente complexe de logiciels B2B grands comptes ou la gestion stratégique de comptes, avec une atteinte régulière des objectifs
  • Expérience avérée de la conclusion et du développement d’accords corporate impliquant plusieurs parties prenantes, de contrats SaaS et de contrats grands comptes
  • Expérience de la vente de plateformes logicielles sophistiquées aux secteurs de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction, ou expérience professionnelle dans ces secteurs
  • Utilisation pratique de cadres formels de qualification des ventes grands comptes tels que S7
  • Maîtrise des plateformes CRM d’entreprise, notamment Salesforce
  • Communication claire, assurée et empathique avec les parties prenantes de la direction générale
  • Capacité à évoluer dans des structures corporate complexes, à développer des relais internes et à lever les obstacles
  • Solide connaissance de l’AECO, notamment du BIM 5D, de la réalisation intégrée des projets et des flux de travail d’estimation et d’exploitation
  • Raisonnement analytique et statistique structuré, notamment capacité à élaborer des modèles de TCO et de ROI
  • Apprécié : connaissance des entreprises générales de niveau 1 et de niveau 2, des modèles de réalisation d’infrastructures et des références de métré sur les marchés de la construction en ANZ et à l’international
  • Apprécié : expérience de la conduite de remplacements de solutions concurrentes ou de programmes de transformation numérique pour de grands comptes
  • Apprécié : diplôme en gestion, en management de la construction, en ingénierie ou dans une discipline connexe
  • Volonté de se soumettre à une vérification complète des antécédents si nécessaire
  • Capacité à fournir une preuve d’autorisation de travail si nécessaire

Avantages

  • Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur d’une culture inclusive
  • Environnement de travail respectueux où les collaborateurs sont traités avec dignité
  • Vérifications des antécédents effectuées conformément aux lois locales applicables

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