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RIB Software
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BauwesenSoftwareUnternehmen
RIB Software entwickelt Unternehmenssoftware für die Bauindustrie und unterstützt Projektteams bei Kalkulation, Ausschreibung, Planung, Entwurf, Beschaffung, Terminplanung, Baustellenabläufen, Finanzkontrolle und Projektübergabe. Das Portfolio umfasst RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy und RIB CostX und richtet sich an Fachleute wie Architekten, BIM-Manager, Ingenieure und Projektmanager. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Zusammenarbeit, Transparenz, Effizienz und Nachhaltigkeit in Bauprozessen zu verbessern, und unterstützt mehr als 23.000 Unternehmen in über 100 Ländern.
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Enterprise Account Executive – RIB Software (vor Ort, Australien)

Leiten Sie den strategischen Enterprise-Vertrieb für die Engineering- und Bauplattform von RIB Software bei großen AECO-Kunden. Verantworten Sie Kundenwachstum, komplexe Verhandlungen, Pipeline-Entwicklung und die funktionsübergreifende Umsetzung.

AUAustralienVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Betreuung und Ausbau der wichtigen Tier-1- und Tier-2-AECO-Kunden von RIB Software
  • Strategische Kundenpläne durch strukturierte Governance entwickeln und umsetzen
  • Neue Unternehmenskunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet gewinnen und Abschlüsse erzielen
  • Nutzung bei Tochtergesellschaften, Joint Ventures und verschiedenen Geschäftsbereichen ausweiten
  • Kommerzielle Strategie, Wertmodellierung und Verhandlungen für Enterprise-Vereinbarungen, Rahmenpreise und Verlängerungen verantworten
  • Stakeholder-Meetings und vierteljährliche Business Reviews durchführen, um den Plattform-ROI zu belegen, Prioritäten abzustimmen und wiederkehrende Umsätze zu sichern
  • Aktivitäten im oberen Funnel durch aktive Neukundenansprache und zügige Qualifizierung eingehender Leads vorantreiben
  • Die S7-Vertriebsmethodik anwenden, um Chancen zu qualifizieren, Stakeholder abzubilden und Pipeline-Risiken sichtbar zu machen
  • Gezielte Account-Based-Marketing-Initiativen mit Business Development und Marketing koordinieren
  • Salesforce-Datensätze aktuell halten und verlässliche ACV-Prognosen erstellen
  • Die Zusammenarbeit zwischen technischen Spezialisten, Produktverantwortlichen und Executive Sponsoren leiten
  • Mit Sales Operations und Legal an kommerziellen Bedingungen, Rabatten und Compliance arbeiten
  • Strukturierte Übergaben nach dem Verkauf an Customer Success steuern und Implementierungspläne abstimmen

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre erfolgreiche Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb von Enterprise-Software oder im strategischen Account-Management mit kontinuierlicher Zielerreichung
  • Nachweisliche Erfahrung im Abschluss und Ausbau von Unternehmensvereinbarungen mit mehreren Stakeholdern, SaaS-Geschäften und Enterprise-Verträgen
  • Erfahrung im Verkauf anspruchsvoller Softwareplattformen an die Architektur-, Ingenieur- oder Baubranche oder in diesen Bereichen
  • Praktische Erfahrung mit formalen Qualifizierungsrahmen für den Enterprise-Vertrieb wie S7
  • Sicherer Umgang mit Enterprise-CRM-Plattformen, insbesondere Salesforce
  • Klare, überzeugende und empathische Kommunikation mit Stakeholdern auf C-Level
  • Fähigkeit, komplexe Unternehmensstrukturen zu navigieren, interne Fürsprecher aufzubauen und Hindernisse zu beseitigen
  • Fundierte Kenntnisse des AECO-Bereichs, einschließlich 5D-BIM, integrierter Projektabwicklung sowie Abläufen in Kalkulation und Betrieb
  • Strukturiertes analytisches und statistisches Denken, einschließlich der Fähigkeit, TCO- und ROI-Modelle zu erstellen
  • Von Vorteil: Kenntnisse über Generalunternehmer der Tier 1 und Tier 2, Modelle der Infrastrukturbereitstellung und Benchmarks der Mengenermittlung in den Bau­märkten von ANZ und weltweit
  • Von Vorteil: Erfahrung mit der Verdrängung von Wettbewerbern oder der Leitung von Programmen zur digitalen Transformation bei großen Unternehmenskunden
  • Bevorzugt ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Baumanagement, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
  • Bereitschaft, bei Bedarf eine umfassende Hintergrundprüfung zu absolvieren
  • Fähigkeit, bei Bedarf einen Nachweis der Arbeitsberechtigung vorzulegen

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber mit gleichen Chancen und einem klaren Bekenntnis zu einer inklusiven Kultur
  • Respektvoller Arbeitsplatz, an dem Mitarbeitende mit Würde behandelt werden
  • Hintergrundprüfungen gemäß den geltenden lokalen Gesetzen

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