RIB Software kehittää rakennusalan yritysohjelmistoja, joiden avulla projektiryhmät voivat hallita kustannuslaskentaa, tarjouskilpailuja, suunnittelua, hankintoja, aikataulutusta, työmaatoimintoja, talouden valvontaa ja projektien luovutusta. Tuotevalikoimaan kuuluvat RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy ja RIB CostX, joita käyttävät muun muassa arkkitehdit, BIM-päälliköt, insinöörit ja projektipäälliköt. Yritys keskittyy parantamaan yhteistyötä, läpinäkyvyyttä, tehokkuutta ja kestävyyttä rakennusalan työnkuluissa sekä palvelee yli 23 000:ta yritystä yli 100 maassa.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö – RIB Software (paikan päällä, Australia)
Johda RIB Softwaren suunnittelu- ja rakennusalan alustan strategista yritysmyyntiä merkittävien AECO-asiakkuuksien parissa. Vastaa asiakkuuksien kasvusta, vaativista neuvotteluista, myyntiputken kehittämisestä ja monialaisesta toteutuksesta.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kasvata RIB Softwaren keskeisiä Tier 1- ja Tier 2 -tason AECO-asiakkuuksia
- Laadi ja toteuta strategisia asiakkuussuunnitelmia jäsennellyn hallintomallin avulla
- Hanki ja solmi uusia yritysasiakkuuksia määritetyllä alueella
- Laajenna käyttöä tytäryhtiöissä, yhteisyrityksissä ja liiketoimintayksiköissä
- Vastaa kaupallisesta strategiasta, arvon mallintamisesta ja yrityssopimusten, puitesopimushinnoittelun sekä uusimisten neuvotteluista
- Johda sidosryhmätapaamisia ja neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia alustan sijoitetun pääoman tuoton osoittamiseksi, prioriteettien yhteensovittamiseksi ja toistuvan liikevaihdon säilyttämiseksi
- Edistä myyntiputken alkupään toimintaa ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla ja saapuvien liidien nopealla kvalifioinnilla
- Sovella S7-myyntimenetelmää mahdollisuuksien kvalifiointiin, sidosryhmien kartoittamiseen ja myyntiputken riskien tunnistamiseen
- Koordinoi kohdennettuja asiakkuusperusteisen markkinoinnin hankkeita liiketoiminnan kehityksen ja markkinoinnin kanssa
- Pidä Salesforcen tiedot ajan tasalla ja tuota luotettavia ACV-ennusteita
- Johda teknisten asiantuntijoiden, tuotejohtajien ja ylimmän johdon sponsoreiden yhteistyötä
- Työskentele myynnin operaatioiden ja lakiosaston kanssa kaupallisten ehtojen, alennusten ja vaatimustenmukaisuuden parissa
- Hallinnoi jäsenneltyjä myynnin jälkeisiä siirtoja asiakasmenestykselle ja sovita käyttöönottosuunnitelmat yhteen
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden menestyksekäs kokemus vaativasta B2B-yritysohjelmistomyynnistä tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta sekä jatkuva kiintiöiden saavuttaminen
- Näyttöä useiden sidosryhmien yrityssopimusten, SaaS-kauppojen ja yrityssopimusten solmimisesta ja laajentamisesta
- Kokemusta kehittyneiden ohjelmistoalustojen myynnistä arkkitehtuuri-, suunnittelu- tai rakennusalalle tai työskentelystä näillä toimialoilla
- Käytännön kokemus muodollisista yritysmyynnin kvalifiointikehyksistä, kuten S7:stä
- Yritystason CRM-alustojen, erityisesti Salesforcen, hyvä hallinta
- Selkeä, varma ja empaattinen viestintä ylimmän johdon sidosryhmien kanssa
- Kyky toimia monimutkaisissa yritysrakenteissa, kehittää sisäisiä tukijoita ja poistaa esteitä
- Vahva AECO-alan tuntemus, mukaan lukien 5D BIM, integroitu projektitoimitus sekä kustannuslaskennan ja operaatioiden työnkulut
- Jäsennelty analyyttinen ja tilastollinen päättelykyky, mukaan lukien kyky rakentaa TCO- ja ROI-malleja
- Eduksi: Tier 1- ja Tier 2 -tason pääurakoitsijoiden, infrastruktuurin toimitusmallien sekä määrä- ja kustannuslaskennan vertailuarvojen tuntemus ANZ:n ja maailmanlaajuisten rakennusmarkkinoiden osalta
- Eduksi: kokemus kilpailijoiden syrjäyttämisestä tai digitaalisten muutosohjelmien johtamisesta suurille yritysasiakkaille
- Eduksi katsotaan liiketalouden, rakennusjohtamisen, tekniikan tai lähialan tutkinto
- Valmius kattavaan taustaselvitykseen tarvittaessa
- Kyky toimittaa tarvittaessa todisteet työskentelyluvasta
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka on sitoutunut osallistavaan kulttuuriin
- Kunnioittava työpaikka, jossa työntekijöitä kohdellaan arvokkaasti
- Taustaselvitykset tehdään sovellettavien paikallisten lakien mukaisesti