RIB Software разработва корпоративен софтуер за строителната индустрия, който помага на проектните екипи да управляват калкулирането на разходите, тръжните процедури, планирането, проектирането, снабдяването, графиците, дейностите на обекта, финансовия контрол и предаването на проектите. Портфолиото ѝ включва RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy и RIB CostX и обслужва професионалисти като архитекти, BIM мениджъри, инженери и ръководители на проекти. Компанията се фокусира върху подобряването на сътрудничеството, прозрачността, ефективността и устойчивостта в строителните процеси, като поддържа над 23 000 компании в повече от 100 държави.
Ръководител корпоративни клиенти – RIB Software (работа на място, Австралия)
Ръководите стратегическите продажби на инженерната и строителната платформа на RIB Software за големи AECO клиенти. Управлявате растежа на клиентските сметки, сложните преговори, развитието на търговския поток и междуфункционалното изпълнение.
Описание
- Управлявате и развивате ключови AECO клиенти от нива Tier 1 и Tier 2 на RIB Software
- Изграждате и изпълнявате стратегически планове за клиентите чрез структурирано управление
- Развивате и сключвате договори с нови корпоративни клиенти в определената територия
- Разширявате използването на платформата в дъщерни дружества, съвместни предприятия и бизнес отдели
- Поемате отговорност за търговската стратегия, моделирането на стойността и преговорите за корпоративни споразумения, рамкови цени и подновявания
- Провеждате срещи със заинтересовани страни и тримесечни бизнес прегледи, за да демонстрирате възвръщаемостта на платформата, да съгласувате приоритетите и да задържате повтарящите се приходи
- Развивате активността в началото на търговския поток чрез проактивно търсене на потенциални клиенти и своевременна квалификация на входящите запитвания
- Прилагате методологията за продажби S7 за квалифициране на възможностите, картографиране на заинтересованите страни и откриване на рискове в търговския поток
- Координирате целеви инициативи за маркетинг, базиран на клиентски сметки, с екипите по бизнес развитие и маркетинг
- Поддържате актуални записите в Salesforce и изготвяте надеждни прогнози за ACV
- Ръководите сътрудничеството между технически специалисти, продуктови ръководители и изпълнителни спонсори
- Работите с търговските операции и правния отдел по търговски условия, отстъпки и съответствие
- Управлявате структурираното предаване след продажбата към екипа за успех на клиентите и съгласувате плановете за внедряване
Изисквания
- Най-малко четири години успешен опит в сложни B2B продажби на корпоративен софтуер или стратегическо управление на клиентски сметки с постоянно постигане на поставените цели
- Доказан опит в сключването и разширяването на корпоративни споразумения с множество заинтересовани страни, SaaS сделки и корпоративни договори
- Опит в продажбата на сложни софтуерни платформи на клиенти от архитектурата, инженерството или строителството или опит в работа в тези сектори
- Практически опит с формални рамки за квалификация на корпоративни продажби, като S7
- Умения за работа с корпоративни CRM платформи, особено Salesforce
- Ясна, уверена и емпатична комуникация със заинтересовани страни на ниво висше ръководство
- Способност за ориентиране в сложни корпоративни структури, изграждане на вътрешни застъпници и преодоляване на пречки
- Задълбочени познания за AECO, включително 5D BIM, интегрирано изпълнение на проекти и работни процеси за оценяване и операции
- Структурирано аналитично и статистическо мислене, включително способност за изграждане на модели за TCO и ROI
- Предимство е познаването на генерални изпълнители от нива Tier 1 и Tier 2, модели за изпълнение на инфраструктура и референтни показатели за количествено измерване на строителството в ANZ и на световните строителни пазари
- Предимство е опитът във воденето на конкурентно заместване или програми за дигитална трансформация за големи корпоративни клиенти
- Предимство е висше образование по бизнес, управление на строителството, инженерство или сродна дисциплина
- Готовност за преминаване на цялостна проверка на миналото, ако се изисква
- Способност за предоставяне на доказателство за право на работа, ако се изисква
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности и ангажиран с приобщаваща култура
- Уважително работно място, където към служителите се отнасят с достойнство
- Проверките на миналото се извършват в съответствие с приложимото местно законодателство