RIB Software hutengeneza programu za biashara kwa ajili ya sekta ya ujenzi, zikiwasaidia timu za miradi kusimamia makadirio ya gharama, zabuni, mipango, usanifu, ununuzi, upangaji wa ratiba, shughuli za eneo la mradi, udhibiti wa fedha na makabidhiano ya miradi. Bidhaa zake zinajumuisha RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy na RIB CostX, zinazotumiwa na wataalamu kama wasanifu majengo, wasimamizi wa BIM, wahandisi na wasimamizi wa miradi. Kampuni inalenga kuboresha ushirikiano, uwazi, ufanisi na uendelevu katika mtiririko mzima wa kazi za ujenzi, na inasaidia zaidi ya kampuni 23,000 katika zaidi ya nchi 100.
Msimamizi wa Akaunti za Biashara Kubwa – RIB Software (Anafanya Kazi Ofisini, Australia)
Ongoza mauzo ya kimkakati ya biashara kubwa kwa jukwaa la uhandisi na ujenzi la RIB Software katika akaunti kuu za AECO. Simamia ukuaji wa akaunti, mazungumzo magumu, uendelezaji wa pipeline, na utekelezaji wa timu mbalimbali.
Maelezo
- Simamia na kukuza akaunti muhimu za AECO za Tier 1 na Tier 2 za RIB Software
- Unda na tekeleza mipango ya kimkakati ya akaunti kupitia utawala uliopangwa
- Tengeneza na ufunge akaunti mpya za mashirika katika eneo lililowekwa
- Panua matumizi katika kampuni tanzu, ubia, na idara za biashara
- Simamia mkakati wa kibiashara, uundaji wa thamani, na mazungumzo kuhusu makubaliano ya biashara kubwa, bei za mfumo, na uhuishaji wa mikataba
- Endesha mikutano ya wadau na Mapitio ya Biashara ya Kila Robo ili kuonyesha ROI ya jukwaa, kuoanisha vipaumbele, na kuhifadhi mapato yanayojirudia
- Chochea shughuli za mwanzo wa funnel kupitia utafutaji wa wateja wa nje na uhitimu wa haraka wa leads zinazoingia
- Tumia mbinu ya mauzo ya S7 kuhitimu fursa, kuchora ramani ya wadau, na kubaini hatari za pipeline
- Ratibu mipango inayolengwa ya Uuzaji Unaotegemea Akaunti pamoja na maendeleo ya biashara na uuzaji
- Weka rekodi za Salesforce zikiwa za sasa na utengeneze makadirio ya ACV yanayoaminika
- Ongoza ushirikiano kati ya wataalamu wa kiufundi, viongozi wa bidhaa, na wadhamini wakuu
- Shirikiana na Operesheni za Mauzo na Sheria kuhusu masharti ya kibiashara, punguzo, na uzingatiaji
- Simamia makabidhiano yaliyopangwa baada ya mauzo kwa Mafanikio ya Wateja na ulinganishe mipango ya utekelezaji
Mahitaji
- Angalau miaka minne ya uzoefu wenye mafanikio katika mauzo changamano ya programu za biashara za B2B au usimamizi wa akaunti za kimkakati, ukiwa na utimizaji thabiti wa malengo ya mauzo
- Rekodi ya kufunga na kupanua makubaliano ya mashirika yenye wadau wengi, mikataba ya SaaS, na mikataba ya biashara kubwa
- Uzoefu wa kuuza majukwaa ya kisasa ya programu kwa sekta za usanifu, uhandisi, au ujenzi, au kufanya kazi ndani ya sekta hizo
- Matumizi ya vitendo ya mifumo rasmi ya kuhitimu mauzo ya biashara kubwa kama S7
- Uwezo wa kutumia majukwaa ya CRM ya biashara kubwa, hasa Salesforce
- Mawasiliano yaliyo wazi, yenye kujiamini, na yenye huruma na wadau wa ngazi ya C-suite
- Uwezo wa kuvinjari miundo changamano ya mashirika, kuunda mabingwa wa ndani, na kushughulikia vikwazo
- Ujuzi thabiti wa AECO, ikiwemo BIM ya 5D, uwasilishaji jumuishi wa miradi, na mtiririko wa kazi wa makadirio na uendeshaji
- Uwezo uliopangwa wa kufikiri kiuchanganuzi na kitakwimu, ikiwemo kujenga miundo ya TCO na ROI
- Inapendelewa: uelewa wa wakandarasi wakuu wa Tier 1 na Tier 2, mifumo ya uwasilishaji wa miundombinu, na viwango vya quantity surveying katika ANZ na masoko ya ujenzi duniani
- Inapendelewa: uzoefu wa kuongoza uondoaji wa suluhisho shindani au programu za mabadiliko ya kidijitali kwa akaunti kuu za biashara kubwa
- Inapendelewa kuwa na shahada ya biashara, usimamizi wa ujenzi, uhandisi, au taaluma inayohusiana
- Utayari wa kukamilisha ukaguzi wa kina wa historia ikiwa utahitajika
- Uwezo wa kutoa uthibitisho wa ruhusa ya kufanya kazi ikiwa utahitajika
Manufaa
- Mwajiri wa fursa sawa aliyejitolea kwa utamaduni jumuishi
- Mahali pa kazi penye heshima ambapo wafanyakazi hutendewa kwa utu
- Ukaguzi wa historia hufanywa kwa mujibu wa sheria za eneo husika