LogoFresh Jobs Ahead
RIB Software
RIB Software
1,001 – 5,000 Pekerja
PembinaanPerisianPerusahaan
RIB Software membangunkan perisian perusahaan untuk industri pembinaan, membantu pasukan projek mengurus anggaran kos, tender, perancangan, reka bentuk, perolehan, penjadualan, operasi lapangan, kawalan kewangan dan serah terima projek. Portfolionya merangkumi RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy dan RIB CostX, yang digunakan oleh golongan profesional seperti arkitek, pengurus BIM, jurutera dan pengurus projek. Syarikat ini memberi tumpuan kepada peningkatan kerjasama, ketelusan, kecekapan dan kemampanan dalam seluruh aliran kerja pembinaan, serta menyokong lebih daripada 23,000 syarikat di lebih 100 negara.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Perusahaan – RIB Software (Di Lokasi, Australia)

Menerajui jualan strategik perusahaan untuk platform kejuruteraan dan pembinaan RIB Software merentas akaun AECO utama. Mengurus pertumbuhan akaun, rundingan kompleks, pembangunan pipeline, dan pelaksanaan rentas fungsi.

AUAustraliaDi lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mengurus dan mengembangkan akaun AECO Tier 1 dan Tier 2 kritikal RIB Software
  • Membina dan melaksanakan pelan akaun strategik melalui tadbir urus berstruktur
  • Membangunkan dan menutup akaun korporat baharu di seluruh wilayah yang ditetapkan
  • Memperluas penggunaan merentas anak syarikat, usaha sama, dan jabatan perniagaan
  • Memiliki strategi komersial, pemodelan nilai, dan rundingan untuk perjanjian perusahaan, harga rangka kerja, dan pembaharuan
  • Mengendalikan mesyuarat pihak berkepentingan dan Ulasan Perniagaan Suku Tahunan untuk menunjukkan ROI platform, menyelaraskan keutamaan, dan mengekalkan hasil berulang
  • Memacu aktiviti corong teratas melalui pencarian prospek keluar dan kelayakan prospek masuk yang pantas
  • Menggunakan metodologi jualan S7 untuk melayakkan peluang, memetakan pihak berkepentingan, dan mengenal pasti risiko pipeline
  • Menyelaras inisiatif Pemasaran Berasaskan Akaun yang disasarkan bersama pembangunan perniagaan dan pemasaran
  • Memastikan rekod Salesforce sentiasa terkini dan menghasilkan ramalan ACV yang boleh dipercayai
  • Menerajui kerjasama antara pakar teknikal, pemimpin produk, dan penaja eksekutif
  • Bekerjasama dengan Operasi Jualan dan Undang-undang mengenai terma komersial, diskaun, dan pematuhan
  • Mengurus serah terima pascajualan berstruktur kepada Kejayaan Pelanggan dan menyelaraskan pelan pelaksanaan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya empat tahun pengalaman berjaya dalam jualan perisian perusahaan B2B kompleks atau pengurusan akaun strategik, dengan pencapaian kuota yang konsisten
  • Rekod menutup dan mengembangkan perjanjian korporat melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, urus niaga SaaS, dan kontrak perusahaan
  • Pengalaman menjual platform perisian canggih kepada sektor seni bina, kejuruteraan, atau pembinaan, atau bekerja dalam sektor tersebut
  • Penggunaan praktikal rangka kerja kelayakan jualan perusahaan formal seperti S7
  • Mahir menggunakan platform CRM perusahaan, khususnya Salesforce
  • Komunikasi yang jelas, yakin, dan berempati dengan pihak berkepentingan peringkat C-suite
  • Keupayaan menavigasi struktur korporat kompleks, membangunkan penyokong dalaman, dan menangani halangan
  • Pengetahuan kukuh tentang AECO, termasuk BIM 5D, penyampaian projek bersepadu, serta aliran kerja anggaran dan operasi
  • Penaakulan analitis dan statistik yang berstruktur, termasuk keupayaan membina model TCO dan ROI
  • Diutamakan: pengetahuan tentang kontraktor am Tier 1 dan Tier 2, model penyampaian infrastruktur, dan penanda aras ukur bahan binaan merentas ANZ serta pasaran pembinaan global
  • Diutamakan: pengalaman menerajui penggantian penyelesaian pesaing atau program transformasi digital untuk akaun perusahaan utama
  • Ijazah dalam perniagaan, pengurusan pembinaan, kejuruteraan, atau bidang berkaitan diutamakan
  • Bersedia melengkapkan semakan latar belakang menyeluruh jika diperlukan
  • Mampu memberikan bukti kebenaran bekerja jika diperlukan

Faedah

  • Majikan peluang sama rata yang komited terhadap budaya inklusif
  • Tempat kerja yang saling menghormati, dengan pekerja dilayan secara bermaruah
  • Semakan latar belakang dijalankan selaras dengan undang-undang tempatan yang berkuat kuasa

Pekerjaan Berkaitan

PMA Consultants

Pakar Perakaunan Projek NetSuite

PMA Consultants
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPembuatanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatMIMichigan
$83,082 – $97,621 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus perakaunan
ERPOracle

Mengurus pengebilan NetSuite dan rekod kewangan projek bagi kerja perundingan pembinaan PMA Consultants, dengan menyelaras bersama pengurus projek, pasukan kewangan, operasi dan klien. Menjejak belanjawan, invois, perbelanjaan dan isu pembayaran sepanjang kitaran projek.

Buka