Η RIB Software αναπτύσσει επιχειρησιακό λογισμικό για τον κατασκευαστικό κλάδο, βοηθώντας τις ομάδες έργων να διαχειρίζονται την κοστολόγηση, την υποβολή προσφορών, τον προγραμματισμό, τον σχεδιασμό, τις προμήθειες, τον χρονικό προγραμματισμό, τις εργασίες στο εργοτάξιο, τον οικονομικό έλεγχο και την παράδοση έργων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy και RIB CostX και εξυπηρετεί επαγγελματίες όπως αρχιτέκτονες, υπεύθυνους BIM, μηχανικούς και διαχειριστές έργων. Η εταιρεία εστιάζει στη βελτίωση της συνεργασίας, της διαφάνειας, της αποδοτικότητας και της βιωσιμότητας σε όλες τις ροές εργασίας των κατασκευών, υποστηρίζοντας περισσότερες από 23.000 εταιρείες σε πάνω από 100 χώρες.
Στέλεχος Εταιρικών Λογαριασμών – RIB Software (Με φυσική παρουσία, Αυστραλία)
Ηγηθείτε των στρατηγικών εταιρικών πωλήσεων για την πλατφόρμα μηχανικής και κατασκευών της RIB Software σε σημαντικούς λογαριασμούς AECO. Διαχειριστείτε την ανάπτυξη λογαριασμών, τις σύνθετες διαπραγματεύσεις, την ανάπτυξη του pipeline και τη διαλειτουργική υλοποίηση.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη των κρίσιμων λογαριασμών AECO Tier 1 και Tier 2 της RIB Software
- Κατάρτιση και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών μέσω δομημένης διακυβέρνησης
- Ανάπτυξη και ολοκλήρωση νέων εταιρικών λογαριασμών στην ανατεθειμένη περιοχή
- Επέκταση της υιοθέτησης σε θυγατρικές, κοινοπραξίες και επιχειρηματικά τμήματα
- Ανάληψη της εμπορικής στρατηγικής, της μοντελοποίησης αξίας και των διαπραγματεύσεων για εταιρικές συμφωνίες, τιμολόγηση πλαισίου και ανανεώσεις
- Διενέργεια συναντήσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για την ανάδειξη της απόδοσης επένδυσης της πλατφόρμας, την ευθυγράμμιση προτεραιοτήτων και τη διατήρηση επαναλαμβανόμενων εσόδων
- Προώθηση δραστηριοτήτων στην κορυφή του funnel μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών και άμεσης αξιολόγησης εισερχόμενων leads
- Εφαρμογή της μεθοδολογίας πωλήσεων S7 για την αξιολόγηση ευκαιριών, τη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών και τον εντοπισμό κινδύνων στο pipeline
- Συντονισμός στοχευμένων πρωτοβουλιών Account-Based Marketing με την επιχειρηματική ανάπτυξη και το μάρκετινγκ
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων Salesforce και παραγωγή αξιόπιστων προβλέψεων ACV
- Ηγεσία της συνεργασίας μεταξύ τεχνικών ειδικών, επικεφαλής προϊόντων και εκτελεστικών χορηγών
- Συνεργασία με τις λειτουργίες πωλήσεων και τη νομική υπηρεσία για εμπορικούς όρους, εκπτώσεις και συμμόρφωση
- Διαχείριση δομημένων παραδόσεων μετά την πώληση στην Ομάδα Επιτυχίας Πελατών και ευθυγράμμιση σχεδίων υλοποίησης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε σύνθετες πωλήσεις εταιρικού λογισμικού B2B ή στρατηγική διαχείριση λογαριασμών, με σταθερή επίτευξη στόχων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σύναψης και επέκτασης εταιρικών συμφωνιών με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη, συμφωνιών SaaS και εταιρικών συμβάσεων
- Εμπειρία στην πώληση προηγμένων πλατφορμών λογισμικού στους κλάδους της αρχιτεκτονικής, της μηχανικής ή των κατασκευών ή στην εργασία εντός αυτών
- Πρακτική χρήση επίσημων πλαισίων αξιολόγησης εταιρικών πωλήσεων, όπως το S7
- Εξοικείωση με εταιρικές πλατφόρμες CRM, ιδιαίτερα το Salesforce
- Σαφής, σίγουρη και ενσυναισθητική επικοινωνία με ενδιαφερόμενα μέρη επιπέδου C-suite
- Ικανότητα πλοήγησης σε σύνθετες εταιρικές δομές, ανάπτυξης εσωτερικών υποστηρικτών και αντιμετώπισης εμποδίων
- Ισχυρή γνώση του AECO, συμπεριλαμβανομένων του 5D BIM, της ολοκληρωμένης παράδοσης έργων και των ροών εργασίας εκτίμησης και λειτουργίας
- Δομημένη αναλυτική και στατιστική σκέψη, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας δημιουργίας μοντέλων συνολικού κόστους ιδιοκτησίας και απόδοσης επένδυσης
- Επιθυμητό: εξοικείωση με γενικούς εργολάβους Tier 1 και Tier 2, μοντέλα παράδοσης υποδομών και σημεία αναφοράς επιμέτρησης ποσοτήτων σε Αυστραλία, Νέα Ζηλανδία και παγκόσμιες αγορές κατασκευών
- Επιθυμητό: εμπειρία στην ηγεσία αντικατάστασης ανταγωνιστικών λύσεων ή προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού για σημαντικούς εταιρικούς λογαριασμούς
- Επιθυμητό πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στη διαχείριση κατασκευών, στη μηχανική ή σε συναφή κλάδο
- Διάθεση ολοκλήρωσης ολοκληρωμένου ελέγχου ιστορικού, εφόσον απαιτείται
- Ικανότητα παροχής αποδεικτικού δικαιώματος εργασίας, εφόσον απαιτείται
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών, αφοσιωμένος σε μια συμπεριληπτική κουλτούρα
- Σεβαστικό εργασιακό περιβάλλον όπου οι εργαζόμενοι αντιμετωπίζονται με αξιοπρέπεια
- Οι έλεγχοι ιστορικού διενεργούνται σύμφωνα με την ισχύουσα τοπική νομοθεσία