RIB Software
RIB Software
1.001 – 5.000 Çalışanlar
İnşaatKurumsalYazılım
RIB Software, inşaat sektörü için kurumsal yazılımlar geliştirerek proje ekiplerinin keşif, teklif hazırlama, planlama, tasarım, satın alma, zamanlama, saha operasyonları, finansal kontrol ve projenin teslim süreçlerini yönetmesine yardımcı olur. Ürün portföyünde RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy ve RIB CostX yer alır; bu çözümler mimarlar, BIM yöneticileri, mühendisler ve proje yöneticileri gibi profesyonellere hizmet verir. Şirket, 100’den fazla ülkede 23.000’den fazla şirketi destekleyerek inşaat iş akışlarında iş birliğini, şeffaflığı, verimliliği ve sürdürülebilirliği geliştirmeye odaklanır.

Kurumsal Müşteri Yöneticisi – RIB Software (Sahada, Avustralya)

RIB Software’ın mühendislik ve inşaat platformu için büyük AECO müşterilerinde stratejik kurumsal satışları yönetin. Müşteri büyümesini, karmaşık müzakereleri, satış hunisi geliştirmeyi ve ekipler arası uygulamayı yönetin.

Açıklama

  • RIB Software’ın kritik 1. ve 2. kademe AECO müşterilerini yönetin ve büyütün
  • Yapılandırılmış yönetişim aracılığıyla stratejik müşteri planları oluşturun ve uygulayın
  • Atanan bölgedeki yeni kurumsal müşterileri geliştirin ve sözleşmeye bağlayın
  • Bağlı şirketler, ortak girişimler ve iş departmanları genelinde kullanımı genişletin
  • Kurumsal anlaşmalar, çerçeve fiyatlandırması ve yenilemeler için ticari stratejinin, değer modellemesinin ve müzakerelerin sorumluluğunu üstlenin
  • Platformun yatırım getirisini göstermek, öncelikleri uyumlu hâle getirmek ve yinelenen geliri korumak için paydaş toplantıları ve üç aylık iş değerlendirmeleri yürütün
  • Giden müşteri aramaları ve gelen müşteri adaylarının hızlı niteliklendirilmesiyle satış hunisinin üst kısmındaki faaliyetleri artırın
  • Fırsatları nitelendirmek, paydaşları haritalandırmak ve satış hunisi risklerini ortaya çıkarmak için S7 satış metodolojisini uygulayın
  • İş geliştirme ve pazarlama ekipleriyle hedefli Hesap Tabanlı Pazarlama girişimlerini koordine edin
  • Salesforce kayıtlarını güncel tutun ve güvenilir ACV tahminleri hazırlayın
  • Teknik uzmanlar, ürün liderleri ve üst düzey sponsorlar arasındaki iş birliğine liderlik edin
  • Ticari şartlar, indirimler ve uyumluluk konularında Satış Operasyonları ve Hukuk ekipleriyle çalışın
  • Satış sonrası yapılandırılmış devirleri Müşteri Başarısı ekibine yönetin ve uygulama planlarını uyumlu hâle getirin

Gereksinimler

  • Karmaşık B2B kurumsal yazılım satışında veya stratejik müşteri yönetiminde en az dört yıl başarılı deneyim ve düzenli kota başarısı
  • Birden fazla paydaşın yer aldığı kurumsal anlaşmaları, SaaS satışlarını ve kurumsal sözleşmeleri kapatma ve genişletme konusunda kanıtlanmış geçmiş
  • Gelişmiş yazılım platformlarını mimarlık, mühendislik veya inşaat sektörlerine satma ya da bu sektörlerde çalışma deneyimi
  • S7 gibi resmi kurumsal satış niteliklendirme çerçevelerini uygulamalı olarak kullanma deneyimi
  • Kurumsal CRM platformlarında, özellikle Salesforce’ta yetkinlik
  • Üst düzey yöneticilerle açık, kendinden emin ve empatik iletişim kurabilme
  • Karmaşık kurumsal yapılarda yol alabilme, kurum içi destekçiler geliştirebilme ve engelleri ele alabilme
  • 5D BIM, entegre proje teslimi ile keşif, tahmin ve operasyon iş akışları dâhil olmak üzere AECO hakkında güçlü bilgi
  • TCO ve ROI modelleri oluşturma becerisi de dâhil olmak üzere yapılandırılmış analitik ve istatistiksel düşünme yeteneği
  • Tercihen ANZ ve küresel inşaat pazarlarında 1. ve 2. kademe genel yükleniciler, altyapı teslim modelleri ve metraj uzmanlığı karşılaştırma ölçütleri hakkında bilgi
  • Tercihen büyük kurumsal müşteriler için rekabetçi ürün değişimleri veya dijital dönüşüm programlarına liderlik deneyimi
  • İşletme, inşaat yönetimi, mühendislik veya ilgili bir alanda tercihen lisans derecesi
  • Gerekmesi hâlinde kapsamlı bir geçmiş kontrolünü tamamlamaya istekli olma
  • Gerekmesi hâlinde çalışma izni kanıtı sunabilme

Yan Haklar

  • Kapsayıcı bir kültüre bağlı, fırsat eşitliği sunan işveren
  • Çalışanlara onur ve saygıyla davranılan saygılı bir iş yeri
  • Geçmiş kontrolleri yürürlükteki yerel yasalara uygun olarak gerçekleştirilir

İlgili İş İlanları

Sikla GmbH

Müşteri ve Satış Destek Uzmanı

Sikla GmbH
501 – 1.000 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatLojistik

Milton Keynes’te Sikla UK’nin teknik modüler destek sistemleri işini destekleyerek teklif aşamasından teslimata kadar müşteri ve satış taleplerini yönetin. Müşteriler ve şirket içi ekiplerle siparişleri, belgeleri, lojistiği ve ERP yönetimini koordine edin.

Aç
Newstel Worldwide

Yarı Zamanlı Danca Konuşan Müşteri Hizmetleri Temsilcisi (Portekiz, Uzaktan)

Newstel Worldwide
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama

Newstel’in çok dilli BPO müşterilerine Danca uzaktan destek sunarak hizmet ve kalite hedeflerini karşılayın. Portekiz’den yürütülen bu yarı zamanlı görevde e-posta, sohbet ve telefon taleplerini yanıtlayın.

Aç
Thermo Fisher Scientific

Kıdemli Clarity PPM Sistem Geliştiricisi

Thermo Fisher Scientific

Thermo Fisher Scientific’in Clarity PPM platformunun geliştirme ve desteğine liderlik edin; entegrasyonları, yükseltmeleri ve üretim sürümlerini yönetin. İleri düzey sorun giderme, teknik yönetişim, mentorluk ve SOX uyumlu operasyonlar sağlayın.

Aç
Chargeflow

Müşteri Odaklı Uygulama Mühendisi

Chargeflow
51 – 200 Çalışanlar
E-ticaretFintek

Chargeflow’un yapay zekâ destekli ters ibraz ve dolandırıcılık platformu için API entegrasyonlarına ve kurumsal müşteri onboarding süreçlerine liderlik edin. Sözleşme imzasından canlıya geçişe kadar müşteri uygulamalarını, Modi’in’de hibrit çalışma düzeninde yönetin.

Aç