RIB Software arendab ehitussektorile ettevõtete tarkvara, mis aitab projektimeeskondadel hallata eelarvestamist, pakkumuste koostamist, planeerimist, projekteerimist, hankeid, ajakava, ehitusobjekti toiminguid, finantskontrolli ja projektide üleandmist. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy ja RIB CostX, mida kasutavad muu hulgas arhitektid, BIM-juhid, insenerid ja projektijuhid. Ettevõte keskendub ehitusprotsesside koostöö, läbipaistvuse, tõhususe ja kestlikkuse parandamisele ning toetab enam kui 23 000 ettevõtet rohkem kui 100 riigis.
Ettevõtete müügijuht – RIB Software (kohapealne töö, Austraalia)
Juhi RIB Software’i inseneri- ja ehitusplatvormi strateegilist ettevõtete müüki suurte AECO-klientide seas. Vastuta kliendikontode kasvu, keerukate läbirääkimiste, müügitoru arendamise ja valdkondadeülese teostuse eest.
Kirjeldus
- Halda ja kasvata RIB Software’i kriitilisi Tier 1 ja Tier 2 AECO-kliendikontosid
- Koosta ja vii struktureeritud juhtimise kaudu ellu strateegilisi kliendikontoplaane
- Arenda ja sõlmi määratud piirkonnas uusi ettevõtete kliendilepinguid
- Laienda kasutuselevõttu tütarettevõtetes, ühisettevõtetes ja ärivaldkondades
- Vastuta ettevõtetelepingute, raamistikuhindade ja uuendamiste äristrateegia, väärtuse modelleerimise ning läbirääkimiste eest
- Juhi sidusrühmade kohtumisi ja kvartali ärikokkuvõtteid, et näidata platvormi investeeringutasuvust, ühtlustada prioriteete ja säilitada korduvtulu
- Suurenda müügitoru algfaasi tegevust väljamineva prospekteerimise ja saabuvate müügivihjete kiire kvalifitseerimise kaudu
- Rakenda S7 müügimetoodikat võimaluste kvalifitseerimiseks, sidusrühmade kaardistamiseks ja müügitoru riskide tuvastamiseks
- Koordineeri sihitud kontopõhise turunduse algatusi äriarenduse ja turundusega
- Hoia Salesforce’i andmed ajakohasena ja koosta usaldusväärseid ACV-prognoose
- Juhi tehniliste spetsialistide, tootejuhtide ja juhtkonna sponsorite koostööd
- Tee müügitegevuse korralduse ja õigusosakonnaga koostööd äriliste tingimuste, allahindluste ja nõuetele vastavuse küsimustes
- Halda struktureeritud müügijärgseid üleandmisi kliendiedule ja kooskõlasta juurutusplaanid
Nõuded
- Vähemalt neli aastat edukat kogemust keerukate B2B ettevõtete tarkvaralahenduste müügis või strateegilises kliendikontode halduses ning järjepidev müügieesmärkide saavutamine
- Tõendatud kogemus mitme sidusrühmaga ettevõtetelepingute, SaaS-tehingute ja ettevõtetelepingute sõlmimisel ning laiendamisel
- Kogemus keerukate tarkvaraplatvormide müümisel arhitektuuri-, inseneri- või ehitussektorile või neis sektorites töötamisel
- Praktiline kogemus formaalsete ettevõtete müügi kvalifitseerimisraamistike, näiteks S7, kasutamisel
- Ettevõtete CRM-platvormide, eelkõige Salesforce’i, valdamine
- Selge, enesekindel ja empaatiline suhtlus C-taseme juhtkonna sidusrühmadega
- Võime orienteeruda keerukates ettevõttestruktuurides, arendada sisemisi toetajaid ja lahendada takistusi
- Põhjalikud teadmised AECO-st, sealhulgas 5D BIM-ist, integreeritud projektiteostusest ning eelarvestamise ja operatsioonide töövoogudest
- Struktureeritud analüütiline ja statistiline mõtlemine, sealhulgas võime koostada TCO- ja ROI-mudeleid
- Eeliseks: Tier 1 ja Tier 2 peatöövõtjate, taristuprojektide teostusmudelite ning koguste hindamise võrdlusnäitajate tundmine ANZ-i ja üleilmsetel ehitusturgudel
- Eeliseks: kogemus konkurentide lahenduste väljavahetamise või suurte ettevõtete digitaalsete muutuste programmide juhtimisel
- Eelistatud on ärijuhtimise, ehitusjuhtimise, inseneriteaduse või seotud valdkonna kraad
- Valmidus läbida vajaduse korral põhjalik taustakontroll
- Võime esitada vajaduse korral tõendi tööloa kohta
Hüved
- Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja, kes on pühendunud kaasavale kultuurile
- Lugupidav töökoht, kus töötajaid koheldakse väärikalt
- Taustakontrolle tehakse kooskõlas kohalike kohaldatavate seadustega