A RIB Software az építőipar számára fejleszt vállalati szoftvereket, amelyek segítik a projektcsapatokat a költségbecslés, az ajánlattétel, a tervezés, a kivitelezési tervek készítése, a beszerzés, az ütemezés, a helyszíni műveletek, a pénzügyi ellenőrzés és a projektek átadásának kezelésében. Termékportfóliójába a RIB Benchmark, a RIB BI+, a RIB BuildSmart, a RIB Candy és a RIB CostX tartozik. Megoldásai olyan szakembereket szolgálnak ki, mint az építészek, a BIM-menedzserek, a mérnökök és a projektmenedzserek. A vállalat több mint 100 országban több mint 23 000 céget támogat, és az építőipari munkafolyamatok együttműködésének, átláthatóságának, hatékonyságának és fenntarthatóságának javítására összpontosít.
Vállalati értékesítési vezető – RIB Software (Helyszíni munkavégzés, Ausztrália)
Vezesse a RIB Software mérnöki és építőipari platformjának stratégiai vállalati értékesítését a legfontosabb AECO-ügyfelek körében. Irányítsa az ügyfélkapcsolatok bővítését, az összetett tárgyalásokat, az értékesítési csatorna fejlesztését és a többfunkciós végrehajtást.
Leírás
- Kezelje és bővítse a RIB Software kiemelt 1. és 2. szintű AECO-ügyfélkapcsolatait
- Strukturált irányítási folyamatokon keresztül készítsen és hajtson végre stratégiai ügyfélterveket
- Fejlesszen és zárjon le új vállalati ügyfélkapcsolatokat a kijelölt területen
- Bővítse az alkalmazást leányvállalatoknál, közös vállalkozásoknál és üzleti részlegeknél
- Vállalja a vállalati megállapodások, keretárak és megújítások kereskedelmi stratégiáját, értékmodellezését és tárgyalásait
- Vezessen érintetti megbeszéléseket és negyedéves üzleti áttekintéseket a platform megtérülésének bemutatására, a prioritások összehangolására és az ismétlődő bevétel megtartására
- Növelje a tölcsér tetején zajló aktivitást kimenő megkeresésekkel és a beérkező érdeklődők gyors minősítésével
- Alkalmazza az S7 értékesítési módszertant a lehetőségek minősítésére, az érintettek feltérképezésére és az értékesítési csatorna kockázatainak feltárására
- Koordináljon célzott ügyfélalapú marketingkezdeményezéseket az üzletfejlesztési és marketingcsapatokkal
- Tartsa naprakészen a Salesforce-nyilvántartásokat, és készítsen megbízható ACV-előrejelzéseket
- Vezesse a műszaki szakértők, termékvezetők és vezetői szponzorok együttműködését
- Dolgozzon együtt az értékesítési műveleti és jogi csapatokkal a kereskedelmi feltételeken, kedvezményeken és megfelelőségen
- Irányítsa az értékesítés utáni strukturált átadásokat az ügyfélsiker-csapatnak, és hangolja össze a bevezetési terveket
Követelmények
- Legalább négy év sikeres tapasztalat összetett B2B vállalati szoftverértékesítésben vagy stratégiai ügyfélkezelésben, folyamatos kvótateljesítéssel
- Bizonyított eredmények több érintettet bevonó vállalati megállapodások, SaaS-ügyletek és vállalati szerződések lezárásában és bővítésében
- Kifinomult szoftverplatformok értékesítésében szerzett tapasztalat az építészet, a mérnöki tervezés vagy az építőipar területén, illetve ezen ágazatok valamelyikében végzett munka
- Formális vállalati értékesítési minősítési keretrendszerek, például az S7 gyakorlati alkalmazása
- Jártasság vállalati CRM-platformok, különösen a Salesforce használatában
- Világos, magabiztos és empatikus kommunikáció vezetői szintű érintettekkel
- Képesség összetett vállalati struktúrákban eligazodni, belső támogatókat kialakítani és az akadályokat kezelni
- Az AECO erős ismerete, beleértve az 5D BIM-et, az integrált projektmegvalósítást, valamint a költségbecslési és üzemeltetési munkafolyamatokat
- Strukturált analitikus és statisztikai gondolkodás, beleértve a TCO- és ROI-modellek készítésének képességét
- Előnyt jelent az 1. és 2. szintű fővállalkozók, az infrastruktúra-megvalósítási modellek és a mennyiségfelmérési benchmarkok ismerete az ANZ-régió és a globális építőipari piacokon
- Előnyt jelent nagyvállalati ügyfeleknek szóló versenytársi kiváltási vagy digitális transzformációs programok vezetésében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent az üzleti, építésvezetési, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett diploma
- Szükség esetén átfogó háttérellenőrzés elvégzésének vállalása
- Szükség esetén a munkavállalási jogosultság igazolásának biztosítása
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató, amely elkötelezett a befogadó kultúra mellett
- Tiszteleten alapuló munkahely, ahol a munkavállalókkal méltósággal bánnak
- A háttérellenőrzéseket a vonatkozó helyi jogszabályoknak megfelelően végzik