RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Zamestnanci
PodnikSoftvérStavebníctvo
RIB Software vyvíja podnikový softvér pre stavebný priemysel, ktorý projektovým tímom pomáha riadiť kalkulácie, ponukové konania, plánovanie, projektovanie, obstarávanie, harmonogramy, operácie na stavbe, finančnú kontrolu a odovzdanie projektu. Jeho portfólio zahŕňa RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy a RIB CostX a slúži odborníkom, ako sú architekti, BIM manažéri, inžinieri a projektoví manažéri. Spoločnosť sa zameriava na zlepšovanie spolupráce, transparentnosti, efektívnosti a udržateľnosti v rámci stavebných pracovných postupov a podporuje viac ako 23 000 spoločností vo viac než 100 krajinách.

Enterprise Account Executive – RIB Software (práca na pracovisku, Austrália)

Vedieť strategický predaj pre podniky pre inžiniersku a stavebnú platformu RIB Software v rámci významných účtov AECO. Riadiť rast účtov, komplexné rokovania, rozvoj obchodného lievika a spoluprácu naprieč oddeleniami.

Popis

  • Riadiť a rozvíjať kľúčové účty AECO úrovní Tier 1 a Tier 2 spoločnosti RIB Software
  • Vytvárať a realizovať strategické plány pre účty prostredníctvom štruktúrovaného riadenia
  • Rozvíjať a uzatvárať nové firemné účty v pridelenom teritóriu
  • Rozširovať využívanie platformy v dcérskych spoločnostiach, spoločných podnikoch a obchodných oddeleniach
  • Zodpovedať za obchodnú stratégiu, modelovanie hodnoty a rokovania o podnikových zmluvách, rámcových cenách a obnoveniach
  • Viesť stretnutia so zainteresovanými stranami a štvrťročné obchodné hodnotenia s cieľom preukázať návratnosť investícií platformy, zosúladiť priority a udržať opakované príjmy
  • Podporovať aktivity na začiatku obchodného lievika prostredníctvom aktívneho oslovovania potenciálnych zákazníkov a rýchlej kvalifikácie prichádzajúcich kontaktov
  • Uplatňovať predajnú metodiku S7 na kvalifikáciu príležitostí, mapovanie zainteresovaných strán a odhaľovanie rizík v obchodnom lieviku
  • Koordinovať cielené iniciatívy Account-Based Marketingu s rozvojom obchodu a marketingom
  • Udržiavať aktuálne záznamy v Salesforce a vytvárať spoľahlivé prognózy ACV
  • Viesť spoluprácu medzi technickými špecialistami, produktovými lídrami a výkonnými sponzormi
  • Spolupracovať s obchodnými operáciami a právnym oddelením na obchodných podmienkach, zľavách a dodržiavaní predpisov
  • Riadiť štruktúrované odovzdanie po predaji tímu Customer Success a zosúlaďovať implementačné plány

Požiadavky

  • Minimálne štyri roky úspešných skúseností s komplexným predajom podnikového softvéru B2B alebo strategickým riadením účtov pri konzistentnom plnení obchodných cieľov
  • Preukázateľné výsledky pri uzatváraní a rozširovaní firemných zmlúv s viacerými zainteresovanými stranami, obchodov SaaS a podnikových kontraktov
  • Skúsenosti s predajom sofistikovaných softvérových platforiem zákazníkom v odvetví architektúry, inžinierstva alebo stavebníctva alebo práca v týchto odvetviach
  • Praktické používanie formálnych kvalifikačných rámcov pre podnikový predaj, napríklad S7
  • Znalosť podnikových CRM platforiem, najmä Salesforce
  • Jasná, sebavedomá a empatická komunikácia so zainteresovanými stranami na úrovni vrcholového vedenia
  • Schopnosť orientovať sa v komplexných firemných štruktúrach, získavať interných podporovateľov a riešiť prekážky
  • Dobrá znalosť odvetvia AECO vrátane 5D BIM, integrovaného riadenia realizácie projektov a pracovných postupov odhadovania a prevádzky
  • Štruktúrované analytické a štatistické uvažovanie vrátane schopnosti vytvárať modely TCO a ROI
  • Výhodou je znalosť generálnych dodávateľov Tier 1 a Tier 2, modelov realizácie infraštruktúry a referenčných hodnôt quantity surveying v stavebných trhoch ANZ a na globálnom trhu
  • Výhodou sú skúsenosti s vedením konkurenčných prechodov alebo programov digitálnej transformácie pre významné podnikové účty
  • Výhodou je vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, stavebný manažment, inžinierstvo alebo príbuznom odbore
  • Ochota absolvovať komplexnú previerku, ak sa vyžaduje
  • Schopnosť poskytnúť doklad o oprávnení na prácu, ak sa vyžaduje

Benefity

  • Zamestnávateľ uplatňujúci politiku rovnakých príležitostí a podporujúci inkluzívnu kultúru
  • Rešpektujúce pracovisko, kde sa so zamestnancami zaobchádza dôstojne
  • Previerky sa vykonávajú v súlade s platnými miestnymi zákonmi

Súvisiace pracovné ponuky

Bloomlife Inc

Obchodný zástupca pre vzdialené monitorovanie pacientok v zdravotníctve

Bloomlife Inc

Rozvíjajte podnikanie Bloomlife v oblasti vzdialeného monitorovania matiek a plodov predajom riešení ambulanciám gynekológie a pôrodníctva a zdravotníckym systémom. Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a klinických prezentácií po rokovania o zmluvách a odovzdanie na zavedenie.

Otvoriť
Illumina

Špecialista klinického predaja, genomika — Thajsko, Indonézia a Vietnam

Illumina

Podporujte predaj klinickej genomiky spoločnosti Illumina v Thajsku, Indonézii a Vietname a radte zákazníkom v oblasti aplikácií, pracovných postupov a produktov. Pozícia zahŕňa reprodukčné a genetické zdravie, onkológiu, rozvoj zákazníkov a rast regionálneho trhu.

Otvoriť
F5

Partner pre predajné licencie III – Singapur

F5

Podporujte predajcov F5 pri licenčných obchodoch Flex Consumption – od tvorby cien a kontroly zmlúv až po realizáciu procesu od ponuky po platbu. Koordinujte regionálnych partnerov, riešte prevádzkové problémy a zlepšujte licenčné procesy.

Otvoriť
Trane Technologies

Seniorný asistent výkonného vedenia pre digitálne technológie

Trane Technologies

Podpora vedenia digitálnej divízie spoločnosti Trane Technologies koordináciou kalendárov, cestovania, stretnutí, komunikácie a nákupov. Pozícia podporuje vedúcich pracovníkov v USA a vyžaduje prácu na pracovisku vo White Bear Lake v Minnesote od pondelka do štvrtka.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Seniorný asistent alebo seniorná asistentka vedenia

Hewlett Packard Enterprise

Poskytovanie administratívnej podpory vedúcim pracovníkom spoločnosti Hewlett Packard Enterprise vrátane správy kalendárov, prípravy prezentácií, rozpočtov a cestovania. Koordinácia činností naprieč oddeleniami a tímami.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Výkonný asistent, Dallas – hybridná práca

Hewlett Packard Enterprise

Podpora vedúcich pracovníkov spoločnosti Hewlett Packard Enterprise pri správe kalendárov, príprave prezentácií, cestovaní a rozpočtoch. Koordinácia strategických administratívnych činností v hybridnej pozícii v Texase.

Otvoriť
GlobeLife

Pracovník zákazníckej retencie na diaľku

GlobeLife

Pomáhajte klientom Globe Life zachovať si poistné krytie a obnoviť zaniknuté životné poistenie v práci na diaľku. Vybavujte prichádzajúce aj odchádzajúce hovory, preberajte možnosti krytia a platieb, zaznamenávajte výsledky a plňte retenčné ciele.

Otvoriť
Our National Conversation (ONC)

Stážista/stážistka pre vedenie redakcie na diaľku (Kalifornia)

Our National Conversation (ONC)
51 – 200 Zamestnanci
B2CMédiáNeziskové organizácie

Veďte autorov, publikačný harmonogram a redakčné štandardy ako stážista či stážistka v organizácii Our National Conversation. Podporujte jej poslanie obmedzovať straníckosť a presadzovať riešenia prostredníctvom médií vedených mladými ľuďmi.

Otvoriť