LogoFresh Jobs Ahead
RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PodnikSoftwareStavebnictví
RIB Software vyvíjí podnikový software pro stavebnictví a pomáhá projektovým týmům řídit odhady nákladů, přípravu nabídek, plánování, projektování, nákup, tvorbu harmonogramů, práce na stavbě, finanční kontrolu a předání dokončeného projektu. Portfolio společnosti zahrnuje RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy a RIB CostX, které využívají například architekti, BIM manažeři, inženýři a projektoví manažeři. Společnost se zaměřuje na zlepšování spolupráce, transparentnosti, efektivity a udržitelnosti napříč stavebními procesy a podporuje více než 23 000 firem ve více než 100 zemích.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer podnikových zákazníků — RIB Software (práce na místě, Austrálie)

Veďte strategický prodej platformy RIB Software pro inženýrství a stavebnictví klíčovým zákazníkům AECO. Rozvíjejte zákaznické účty, veďte komplexní jednání, budujte obchodní pipeline a koordinujte spolupráci napříč týmy.

AUAustrálieNa pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Spravovat a rozvíjet klíčové zákaznické účty AECO úrovně Tier 1 a Tier 2 společnosti RIB Software
  • Vytvářet a realizovat strategické plány pro zákaznické účty prostřednictvím strukturovaného řízení
  • Rozvíjet a uzavírat smlouvy s novými podnikovými zákazníky v přiděleném teritoriu
  • Rozšiřovat využití platformy mezi dceřinými společnostmi, společnými podniky a obchodními odděleními
  • Odpovídat za obchodní strategii, modelování hodnoty a vyjednávání podnikových smluv, rámcových cen a prodloužení
  • Vést schůzky se zainteresovanými stranami a čtvrtletní obchodní revize s cílem prokázat návratnost platformy, sladit priority a udržet opakované příjmy
  • Podporovat aktivitu na začátku obchodního trychtýře prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků a rychlé kvalifikace příchozích leadů
  • Používat prodejní metodiku S7 ke kvalifikaci příležitostí, mapování zainteresovaných stran a odhalování rizik v pipeline
  • Koordinovat cílené iniciativy Account-Based Marketing ve spolupráci s týmy rozvoje obchodu a marketingu
  • Udržovat aktuální záznamy v Salesforce a připravovat spolehlivé prognózy ACV
  • Vést spolupráci technických specialistů, produktových lídrů a výkonných sponzorů
  • Spolupracovat s oddělením prodejních operací a právním oddělením na obchodních podmínkách, slevách a dodržování předpisů
  • Řídit strukturované předání zákazníků po prodeji týmu Customer Success a sladit plány implementace

Požadavky

  • Nejméně čtyři roky úspěšných zkušeností s komplexním B2B prodejem podnikového softwaru nebo strategickým řízením zákaznických účtů při soustavném plnění prodejních cílů
  • Prokazatelné zkušenosti s uzavíráním a rozšiřováním podnikových smluv s více zainteresovanými stranami, SaaS obchodů a podnikových kontraktů
  • Zkušenosti s prodejem sofistikovaných softwarových platforem zákazníkům z architektury, inženýrství nebo stavebnictví, případně práce v těchto odvětvích
  • Praktické zkušenosti s používáním formálních kvalifikačních rámců pro podnikový prodej, například S7
  • Pokročilá znalost podnikových CRM platforem, zejména Salesforce
  • Jasná, sebevědomá a empatická komunikace se zainteresovanými stranami na úrovni C-suite
  • Schopnost orientovat se ve složitých podnikových strukturách, rozvíjet interní zastánce a řešit překážky
  • Silná znalost oblasti AECO včetně 5D BIM, integrované realizace projektů a pracovních postupů kalkulací a provozu
  • Strukturované analytické a statistické uvažování včetně schopnosti vytvářet modely celkových nákladů vlastnictví a návratnosti investic
  • Výhodou: znalost generálních dodavatelů Tier 1 a Tier 2, modelů realizace infrastruktury a měřítek pro oceňování množství na trzích stavebnictví v ANZ a celosvětově
  • Výhodou: zkušenosti s vedením nahrazování konkurenčních řešení nebo programů digitální transformace pro velké podnikové zákazníky
  • Výhodou je vzdělání v oboru podnikání, řízení stavebnictví, inženýrství nebo příbuzném oboru
  • Ochota podstoupit komplexní prověrku, pokud bude vyžadována
  • Schopnost předložit doklad o oprávnění k práci, pokud bude vyžadován

Benefity

  • Zaměstnavatel podporuje rovné příležitosti a zavazuje se k inkluzivní kultuře
  • Respektující pracovní prostředí, kde se se zaměstnanci zachází důstojně
  • Prověrky jsou prováděny v souladu s platnými místními právními předpisy

Související pracovní nabídky

PTC

Vedoucí technický architekt cloudových řešení Windchill

PTC
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíVýroba
DENěmeckoHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaBackendový inženýrSoftwarový inženýr
AWSAzureCloudLinuxMS SQL ServerOraclePythonSplunkSQL

Veďte tým technických architektů PTC Windchill PLM v regionu EMEA a poskytujte zákazníkům poradenství v oblasti cloudové architektury. Zvyšujte spolehlivost služeb a zdokonalujte technické standardy i provoz v podnikových prostředích.

Otevřít
Thompsons Solicitors

Právník pro případy zanedbání lékařské péče

Thompsons Solicitors
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2CPrávo
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAdvokát

Veďte složité případy zanedbání lékařské péče v Thompsons Solicitors, britské advokátní kanceláři prosazující sociální spravedlnost, a mentorujte mladší právníky. Pomáhejte poškozeným domáhat se spravedlnosti díky kvalitnímu soudnímu zastupování a vstřícné péči o klienty.

Otevřít
DAC Beachcroft

Právník nebo associate pro případy lékařské nedbalosti

DAC Beachcroft
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PojištěníPrávoZdravotní péče
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaAdvokát

Vedení žalob na zdravotnické organizace NHS, poskytovatele zdravotní péče a pojistitele v případech lékařské nedbalosti. Poradenství klientům, vyjednávání o nárocích a správa případů v soudním řízení.

Otevřít
T

Právník pro bankroty v Louisianě – práce na dálku

Timothy Padgett
11 – 50 Zaměstnanci
USSpojené státyLALouisianaNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAdvokát

Zastupovat institucionální věřitele v insolvenčních řízeních v Louisianě, účastnit se jednání, připravovat podání, sledovat spisy a poskytovat právní poradenství. Podporovat Padgett Law Group v dodržování soudní praxe a včasné komunikaci s klienty a zaměstnanci.

Otevřít
T

Právník pro vzdálenou práci v oblasti exekucí nemovitostí v Louisianě

Timothy Padgett
11 – 50 Zaměstnanci
USSpojené státyLALouisianaNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAdvokát

Zastupujte zájmy věřitelů v řízeních o exekuci nemovitostí v Louisianě ve společnosti Padgett Law Group. Připravujte právní dokumenty, koordinujte průběh případů a podporujte tým při mediacích, soudních jednáních a prodejích majetku šerifem.

Otevřít
Travelers

Advokát pro soudní spory

Travelers
Sponzor víza H1BLogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyFLFlorida
85 600 $ – 141 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaHlavní právní poradce

Zastupovat pojištěné společnosti Travelers v méně složitých soudních sporech týkajících se majetkového pojištění a odpovědnosti pod vedením zkušenějšího právníka. Provádět právní rešerše, připravovat dokumenty, účastnit se jednání a radit klientům a partnerům pro likvidaci pojistných událostí ohledně strategie případu.

Otevřít