RIB Software는 건설 산업을 위한 엔터프라이즈 소프트웨어를 개발하며, 프로젝트 팀이 견적, 입찰, 계획, 설계, 조달, 일정 관리, 현장 운영, 재무 관리 및 프로젝트 인계를 관리할 수 있도록 지원합니다. 제품 포트폴리오에는 RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy 및 RIB CostX가 포함되며, 건축가, BIM 관리자, 엔지니어, 프로젝트 관리자와 같은 전문가들이 사용합니다. 이 회사는 건설 업무 전반의 협업, 투명성, 효율성 및 지속 가능성 향상에 주력하며, 100개국 이상에서 23,000개가 넘는 기업을 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브—RIB Software(호주 온사이트 근무)
RIB Software의 엔지니어링 및 건설 플랫폼을 주요 AECO 기업 고객에게 판매하는 전략적 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 고객 성장, 복잡한 협상, 파이프라인 개발 및 부서 간 실행을 담당합니다.
설명
- RIB Software의 핵심 Tier 1 및 Tier 2 AECO 고객을 관리하고 성장시킵니다
- 체계적인 거버넌스를 통해 전략적 고객 계획을 수립하고 실행합니다
- 담당 지역에서 신규 기업 고객을 발굴하고 계약을 성사시킵니다
- 자회사, 합작 투자사 및 사업 부문 전반으로 도입을 확대합니다
- 엔터프라이즈 계약, 프레임워크 가격 책정 및 갱신에 대한 영업 전략, 가치 모델링과 협상을 주도합니다
- 이해관계자 회의와 분기별 비즈니스 리뷰를 진행하여 플랫폼의 ROI를 입증하고 우선순위를 조율하며 반복 매출을 유지합니다
- 아웃바운드 잠재고객 발굴과 신속한 인바운드 리드 검증을 통해 퍼널 상단 활동을 추진합니다
- S7 영업 방법론을 적용해 기회를 검증하고 이해관계자를 매핑하며 파이프라인 위험을 파악합니다
- 사업 개발 및 마케팅 팀과 함께 타깃 계정 기반 마케팅 활동을 조율합니다
- Salesforce 기록을 최신 상태로 유지하고 신뢰할 수 있는 ACV 예측을 작성합니다
- 기술 전문가, 제품 리더 및 경영진 스폰서 간의 협업을 이끕니다
- Sales Operations 및 법무팀과 협력하여 상업 조건, 할인 및 컴플라이언스를 관리합니다
- 체계적인 판매 후 인계를 Customer Success 팀에 진행하고 구현 계획을 조율합니다
지원 자격
- 복잡한 B2B 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 또는 전략적 고객 관리 분야에서 최소 4년의 성공적인 경력과 지속적인 목표 달성 실적
- 여러 이해관계자가 참여하는 기업 계약, SaaS 거래 및 엔터프라이즈 계약을 체결하고 확대해 온 실적
- 건축, 엔지니어링 또는 건설 분야에 정교한 소프트웨어 플랫폼을 판매했거나 해당 분야에서 근무한 경험
- S7과 같은 공식 엔터프라이즈 영업 기회 검증 프레임워크를 실무에서 사용한 경험
- 엔터프라이즈 CRM 플랫폼, 특히 Salesforce 사용 능력
- C-suite 이해관계자와 명확하고 자신감 있으며 공감하는 방식으로 소통하는 능력
- 복잡한 기업 구조를 파악하고 내부 지지자를 육성하며 장애 요인을 해결하는 능력
- 5D BIM, 통합 프로젝트 수행, 견적 및 운영 워크플로를 포함한 AECO에 대한 높은 이해도
- TCO 및 ROI 모델을 구축할 수 있는 체계적 분석력과 통계적 추론 능력
- 우대: ANZ 및 글로벌 건설 시장의 Tier 1·Tier 2 종합건설사, 인프라 제공 모델 및 수량산출 기준에 대한 이해
- 우대: 주요 엔터프라이즈 고객을 대상으로 경쟁 제품 전환 또는 디지털 전환 프로그램을 주도한 경험
- 우대: 경영, 건설관리, 엔지니어링 또는 관련 분야 학위
- 필요한 경우 종합적인 신원조회를 완료할 의사
- 필요한 경우 취업 허가 증빙을 제출할 수 있는 능력
복리후생
- 평등한 고용 기회를 제공하며 포용적인 문화를 지향합니다
- 직원을 존엄하게 대하는 존중받는 근무 환경
- 관련 현지 법률에 따라 신원조회를 실시합니다