LogoFresh Jobs Ahead
RIB Software
RIB Software
1001 – 5000 Dipendenti
EdiliziaImpresaSoftware
RIB Software sviluppa software aziendale per il settore delle costruzioni, aiutando i team di progetto a gestire stime, gare d’appalto, pianificazione, progettazione, approvvigionamento, programmazione, operazioni sul campo, controllo finanziario e consegna dei progetti. Il suo portafoglio comprende RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy e RIB CostX, e si rivolge a professionisti come architetti, responsabili BIM, ingegneri e project manager. L’azienda punta a migliorare la collaborazione, la trasparenza, l’efficienza e la sostenibilità nei flussi di lavoro del settore delle costruzioni, supportando più di 23.000 aziende in oltre 100 Paesi.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Account Executive Enterprise – RIB Software (in presenza, Australia)

Guida le vendite strategiche enterprise della piattaforma di ingegneria e costruzioni di RIB Software presso importanti account AECO. Gestisci la crescita degli account, le negoziazioni complesse, lo sviluppo della pipeline e l’esecuzione interfunzionale.

AUAustraliaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire e sviluppare gli account AECO critici di livello 1 e livello 2 di RIB Software
  • Creare e attuare piani strategici per gli account attraverso una governance strutturata
  • Sviluppare e chiudere nuovi account corporate nel territorio assegnato
  • Ampliare l’adozione tra filiali, joint venture e dipartimenti aziendali
  • Essere responsabile della strategia commerciale, della modellazione del valore e delle negoziazioni per accordi enterprise, prezzi quadro e rinnovi
  • Condurre riunioni con gli stakeholder e Quarterly Business Review per dimostrare il ROI della piattaforma, allineare le priorità e mantenere i ricavi ricorrenti
  • Guidare le attività di top-of-funnel attraverso la prospezione outbound e la qualificazione tempestiva dei lead inbound
  • Applicare la metodologia di vendita S7 per qualificare le opportunità, mappare gli stakeholder e far emergere i rischi della pipeline
  • Coordinare iniziative mirate di Account-Based Marketing con i team di business development e marketing
  • Mantenere aggiornati i dati in Salesforce e produrre previsioni ACV affidabili
  • Guidare la collaborazione tra specialisti tecnici, responsabili di prodotto e sponsor executive
  • Collaborare con Sales Operations e l’ufficio legale su condizioni commerciali, sconti e conformità
  • Gestire passaggi strutturati post-vendita verso il team Customer Success e allineare i piani di implementazione

Requisiti

  • Almeno quattro anni di esperienza comprovata nella vendita complessa di software B2B enterprise o nella gestione strategica degli account, con raggiungimento costante degli obiettivi
  • Esperienza dimostrata nella chiusura e nell’espansione di accordi corporate con più stakeholder, trattative SaaS e contratti enterprise
  • Esperienza nella vendita di piattaforme software sofisticate ai settori dell’architettura, dell’ingegneria o delle costruzioni, oppure esperienza professionale al loro interno
  • Utilizzo pratico di framework formali di qualificazione delle vendite enterprise, come S7
  • Padronanza delle piattaforme CRM enterprise, in particolare Salesforce
  • Comunicazione chiara, sicura ed empatica con gli stakeholder del C-level
  • Capacità di muoversi in strutture corporate complesse, sviluppare sostenitori interni e rimuovere gli ostacoli
  • Solida conoscenza dell’AECO, inclusi BIM 5D, project delivery integrato e flussi di lavoro di stima e operazioni
  • Ragionamento analitico e statistico strutturato, inclusa la capacità di creare modelli TCO e ROI
  • Costituisce un plus: familiarità con imprese generali di livello 1 e livello 2, modelli di realizzazione delle infrastrutture e benchmark di misurazione delle quantità nei mercati delle costruzioni ANZ e globali
  • Costituisce un plus: esperienza nella guida di sostituzioni competitive o programmi di trasformazione digitale per grandi account enterprise
  • Costituisce un plus: laurea in economia aziendale, gestione delle costruzioni, ingegneria o disciplina affine
  • Disponibilità a completare un controllo approfondito dei precedenti, se richiesto
  • Capacità di fornire una prova dell’autorizzazione al lavoro, se richiesta

Benefit

  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna a promuovere una cultura inclusiva
  • Ambiente di lavoro rispettoso in cui le persone vengono trattate con dignità
  • Controlli dei precedenti effettuati in conformità alle leggi locali applicabili

Offerte correlate

Fast Rocket GmbH

Sviluppatore web WordPress e PHP part-time

Fast Rocket GmbH
1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaIntelligenza artificialeMarketing
DEGermaniaDa remotoPart-timeJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseIngegnere del softwareIngegnere frontend
JavaScriptMySQLPHPWordPress

Crea applicazioni web personalizzate e app mobili come sviluppatore WordPress presso Fast Rocket GmbH. Il ruolo part-time comprende sviluppo, hosting e assistenza ai clienti in Germania.

Apri
Knowtion Health

Responsabile dell’acquisizione dei talenti da remoto

Knowtion Health
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazioniConsulenzaLogistica
USStati UnitiALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoKSKansasMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriNMNuovo MessicoNCCarolina del NordOKOklahomaPAPennsylvaniaSCCarolina del SudTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWVVirginia OccidentaleWIWisconsinDa remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseReclutamento

Supervisiona i sistemi di selezione, le richieste di assunzione, le analisi e la gestione della forza lavoro a tempo determinato presso Knowtion Health. Contribuisce a sviluppare processi di assunzione scalabili per un’azienda sanitaria in crescita.

Apri
Napco National

Coordinatore acquisti, Arabia Saudita (da remoto)

Napco National
5001 – 10.000 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaLogistica
SAArabia SauditaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseApprovvigionamento

Coordina le operazioni di acquisto per un’azienda manifatturiera in Arabia Saudita: dagli ordini di acquisto e dalle consegne dei fornitori alle pratiche doganali e ai trasferimenti di materiali. Supporta lo sdoganamento delle spedizioni, l’elaborazione delle fatture, i reclami ai fornitori e il rinnovo dei certificati di prodotto.

Apri
Terumo Medical Corporation

Responsabile regionale vendite, Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati UnitiNJNew Jersey
120.000 $ – 165.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile

Gestisci le vendite di dispositivi medici in un’area del North Central New Jersey, coordinando i team sul territorio e i rapporti con gli ospedali. Sviluppa i ricavi regionali, i risultati di vendita e la promozione conforme dei prodotti Terumo Interventional Systems.

Apri
Claroty

Ingegnere di automazione QA

Claroty
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAlimenti e bevandeIndustria manifatturieraLogistica
ILIsraeleIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere dell'automazione QA
JenkinsLinuxPythonSeleniumSQL

Sviluppa l’automazione di API e interfaccia utente e i controlli di qualità CI/CD per la piattaforma di sicurezza ciberfisica di Claroty. Contribuisci a proteggere le infrastrutture critiche con test affidabili.

Apri