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Cyera
Cyera
201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite regionale, sicurezza dell’identità

Guida il team vendite di Cyera nel Pacifico nord-occidentale, sviluppa il territorio e supera gli obiettivi della sua piattaforma di sicurezza dei dati e IA.

USStati UnitiWAWashington
385.000 $ – 400.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere della sicurezza
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Guida il team vendite nell’applicazione di metodi e buone pratiche commerciali e assicura un uso efficace del CRM.
  • Affianca gli account executive nella ricerca di potenziali clienti, nell’acquisizione di nuovi clienti, nella gestione degli account chiave e nella cura degli account.
  • Esamina l’attività di vendita, il follow-up dei lead, la ricerca di potenziali clienti e le prestazioni individuali degli account executive.
  • Sostieni i membri del team nelle difficoltà personali, nei risultati competitivi e nello sviluppo professionale.
  • Valuta le competenze e fornisci coaching e feedback continui per favorire il raggiungimento degli obiettivi e rafforzare i metodi di vendita.
  • Individua le esigenze di supporto del team e di crescita del territorio e partecipa al reclutamento e ai colloqui.
  • Aiuta il team vendite a gestire i rapporti chiave con referenti, clienti e partner di canale.
  • Definisci processi per tenere la direzione vendite aggiornata sull’attività e sui progressi.
  • Fungì da contatto per l’escalation delle questioni sollevate da clienti e partner di canale.
  • Valuta le informazioni sui clienti, individua i problemi, sviluppa soluzioni pertinenti e le presenta in modo efficace.
  • Sviluppa il territorio assegnato e garantisci che il team raggiunga o superi l’obiettivo.

Requisiti

  • Esperienza orientata ai risultati, con obiettivi superati guidando team che concludono grandi contratti in una startup in rapida crescita.
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione con clienti dirigenti, riporti diretti e leadership di Cyera, per telefono e tramite strumenti informatici.
  • Conoscenza pratica di ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, della sicurezza cloud e dei rischi relativi ai dati.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nelle vendite di sicurezza cloud, dati o IA.
  • Conoscenze di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, nonché del loro impatto sul valore aziendale.
  • Capacità di insegnare a individuare opportunità usando i metodi fondamentali della vendita consulenziale.
  • Autonomia e motivazione, con capacità di gestire più attività, progetti e responsabilità rispettando le scadenze.
  • Esperienza con CRM e sistemi di gestione delle opportunità.
  • Familiarità con concetti, pratiche e procedure di supporto alle vendite sul campo.
  • Capacità di guidare un team e raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali.
  • Esperienza in ambienti dinamici e soggetti a cambiamenti, con capacità di adattarsi rapidamente.

Benefit

  • Possibilità di lavoro da remoto
  • Rimborso per l’allestimento dell’ufficio
  • Retribuzione competitiva
  • Ferie retribuite illimitate
  • Festività e congedo per malattia retribuiti
  • Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica
  • Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Possibili aumenti per merito in base alle prestazioni individuali o aziendali, al tempo trascorso nel ruolo e ad altri fattori discrezionali

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