アイデンティティセキュリティ担当リージョナルセールスディレクター
Cyeraの太平洋岸北西部の営業チームを率いて担当エリアを拡大し、AIおよびデータセキュリティプラットフォームの目標を上回る成果を実現します。
仕事内容
- 営業チームを率いて営業手法とベストプラクティスを実践し、CRMが効果的に活用されるようにします。
- アカウントエグゼクティブに対し、見込み客の開拓、新規顧客の獲得、重要顧客の管理、顧客関係の維持を指導します。
- 営業活動、リードへのフォローアップ、見込み客の開拓、各アカウントエグゼクティブの実績を確認します。
- 個人的な課題、競争上の結果、キャリア開発に直面するチームメンバーを支援します。
- スキルを評価し、目標達成と営業手法の定着に向けて継続的にコーチングとフィードバックを行います。
- チームの支援体制と担当エリアの成長に必要なことを特定し、採用や面接にも参加します。
- 営業チームが責任者、顧客、チャネルパートナーとの重要な関係を管理できるよう支援します。
- 営業活動と進捗を営業責任者に共有するためのプロセスを整備します。
- 顧客やチャネルパートナーからのエスカレーション窓口を務めます。
- 顧客情報を評価して課題を特定し、適切な解決策を立案して効果的に提示します。
- 担当エリアを開拓し、チームが営業目標を達成または超過するようにします。
応募要件
- 成果を重視し、急成長するスタートアップで大型案件を販売するチームを率いて目標を上回った実績があること。
- 電話やコンピューターを使い、経営幹部クラスの顧客、直属の部下、Cyeraの経営陣に対して優れたプレゼンテーションとコミュニケーションができること。
- AWS、Azure、GCPなどのクラウド環境、クラウドセキュリティ、データリスクに関する実務知識。
- クラウドセキュリティ、データ、またはAIの営業経験があれば特に望ましい。
- データセキュリティとコンプライアンスの枠組み、およびそれらがビジネス価値に与える影響についての基礎知識。
- 基礎的なコンサルティング型営業手法を用いて、商機の見極め方を指導できること。
- 自律的かつ意欲的に行動し、期限内に複数の業務、プロジェクト、責任を管理できること。
- CRMおよび商談管理システムの使用経験。
- 営業支援領域の概念、実務、手順に関する知識。
- チームを率い、月次、四半期、年次の営業目標を達成できること。
- 変化の速い環境での業務経験があり、状況にすばやく適応できること。
福利厚生
- リモート勤務の機会
- オフィス環境の整備費用を補助
- 競争力のある給与
- 日数無制限の有給休暇
- 有給の祝日休暇および病気休暇
- 医療、眼科、歯科保険
- 生命保険および短期・長期障害保険
- 個人または会社の業績、在職期間、その他の裁量要因に基づく昇給の可能性
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