區域銷售總監，身分安全
領導 Cyera 在太平洋西北地區的銷售團隊，拓展區域業務，並超越其 AI 與資料安全平台的銷售配額。
說明
- 帶領銷售團隊運用銷售方法與最佳實務，並確保有效使用 CRM。
- 指導客戶經理開發潛在客戶、爭取新客戶、管理重要客戶及維護客戶關係。
- 檢視銷售活動、銷售線索追蹤、潛在客戶開發情況及各客戶經理的績效。
- 在團隊成員面臨個人挑戰、競爭結果和職涯發展問題時提供支援。
- 評估團隊成員的技能，持續提供指導與回饋，協助他們達成目標並強化銷售方法。
- 辨識團隊支援和區域業務成長需求，並參與招募和面試。
- 協助銷售團隊管理與負責人、客戶及通路夥伴的重要關係。
- 建立相關流程，讓銷售管理階層即時掌握活動和進度。
- 擔任客戶和通路夥伴問題升級處理的聯絡窗口。
- 評估客戶資訊、辨識問題、制定適切解決方案並有效地進行說明。
- 拓展負責區域，確保團隊達成或超越銷售配額。
職位要求
- 重視成果，曾在快速成長的新創公司帶領團隊銷售大型交易並持續超越目標。
- 具備出色的簡報和溝通能力，能透過電話和電腦管道與企業主管客戶、直屬部屬及 Cyera 管理階層交流。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境、雲端安全和資料風險。
- 具備雲端安全、資料或 AI 銷售經驗者尤佳。
- 基本了解資料安全和法規遵循架構及其對業務價值的影響。
- 能運用基礎顧問式銷售方法，教導他人辨識商機。
- 積極主動且自我驅動，能在期限內管理多項任務、專案和職責。
- 具備 CRM 和商機管理系統的使用經驗。
- 熟悉銷售支援領域的概念、實務和程序。
- 具備領導團隊的能力，並能達成每月、每季及每年的銷售配額。
- 具備在快速且多變環境中的工作經驗，並能迅速適應變化。
福利待遇
- 遠端工作機會
- 辦公設備設置費用補助
- 具競爭力的薪酬
- 不限天數的帶薪休假
- 帶薪假日和病假
- 醫療、視力及牙科保險
- 人壽保險以及短期和長期失能保險
- 可能依據個人或公司績效、任職時間及其他酌情因素調薪
