파트타임 WordPress 및 PHP 웹 개발자
Fast Rocket GmbH
Fast Rocket GmbH에서 WordPress 개발자로 맞춤형 웹 애플리케이션과 모바일 앱을 개발합니다. 독일에서 진행하는 파트타임 직무로 개발, 호스팅, 고객 지원을 담당합니다.
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아이덴티티 보안 지역 영업 총괄
Cyera의 미국 태평양 북서부 영업팀을 이끌고 담당 지역을 확장하며 AI 및 데이터 보안 플랫폼의 영업 목표를 초과 달성합니다.
설명
- 영업팀을 이끌어 영업 방식과 모범 사례를 적용하고 CRM을 효과적으로 사용하도록 합니다.
- 어카운트 이그제큐티브에게 잠재 고객 발굴, 신규 고객 확보, 주요 고객 관리 및 고객 관계 유지 방법을 코칭합니다.
- 영업 활동, 리드 후속 조치, 잠재 고객 발굴 및 각 어카운트 이그제큐티브의 성과를 검토합니다.
- 개인적인 어려움, 경쟁 결과 및 경력 개발 과정에서 팀원을 지원합니다.
- 역량을 평가하고 지속적인 코칭과 피드백을 제공해 목표 달성과 영업 방식의 정착을 돕습니다.
- 팀 지원과 담당 지역 성장에 필요한 사항을 파악하고 채용 및 면접에 참여합니다.
- 영업팀이 주요 책임자, 고객 및 채널 파트너와의 관계를 관리하도록 지원합니다.
- 영업 활동과 진행 상황을 영업 리더에게 공유하는 프로세스를 마련합니다.
- 고객 및 채널 파트너의 문제를 상위 단계로 전달하는 연락 창구 역할을 합니다.
- 고객 정보를 평가하고 문제를 파악해 적절한 해결책을 개발하고 효과적으로 제시합니다.
- 담당 지역을 개발하고 팀이 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 합니다.
지원 자격
- 성과 중심으로, 빠르게 성장하는 스타트업에서 대형 거래를 판매하는 팀을 이끌며 목표를 초과 달성한 경력.
- 전화와 컴퓨터 채널을 통해 임원급 고객, 직속 부하 직원 및 Cyera 리더십과 원활하게 소통하고 발표할 수 있는 능력.
- AWS, Azure, GCP와 같은 클라우드 환경, 클라우드 보안 및 데이터 위험에 대한 실무 지식.
- 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 데이터 보안 및 규정 준수 프레임워크와 이것이 비즈니스 가치에 미치는 영향에 대한 기본 지식.
- 기초적인 컨설팅 영업 방법을 활용해 영업 기회를 식별하는 법을 가르칠 수 있는 능력.
- 자기 주도적이고 의욕적이며 기한 내에 여러 과제, 프로젝트 및 책임을 관리할 수 있는 능력.
- CRM 및 영업 기회 관리 시스템 사용 경험.
- 영업 지원 분야의 개념, 관행 및 절차에 대한 이해.
- 팀을 이끌고 월간, 분기별, 연간 영업 목표를 달성할 수 있는 능력.
- 빠르게 변화하는 환경에서 근무한 경험과 신속하게 적응할 수 있는 능력.
복리후생
- 원격 근무 기회
- 사무실 환경 조성 비용 지원
- 경쟁력 있는 급여
- 일수 제한 없는 유급 휴가
- 유급 공휴일 및 병가
- 의료, 안과 및 치과 보험
- 생명보험 및 단기·장기 장애 보험
- 개인 또는 회사의 성과, 재직 기간 및 기타 재량 요소에 따른 급여 인상 가능성
