Cyera is een bedrijf voor gegevensbeveiliging voor ondernemingen dat organisaties helpt hun gegevens te ontdekken, te begrijpen en te beschermen. Het platform biedt inzicht in welke gegevens een organisatie bezit, waar deze zich bevinden en wie er toegang toe heeft. Zo kunnen teams beveiligings- en compliancerisico’s identificeren. Het aanbod van Cyera omvat modules voor gegevensbeveiliging, preventie van gegevensverlies, identiteits- en toegangsbeheer en voorbereiding op datalekken. Het bedrijf bedient organisaties in de gezondheidszorg, consultancy en logistiek en ondersteunt hen bij beter geïnformeerde gegevensbescherming en risicobeheer.
Regionaal verkoopdirecteur Identiteitsbeveiliging
Leid het verkoopteam in het noordwesten van de Pacific, laat het gebied groeien en overtreft quota voor Cyera’s AI- en gegevensbeveiligingsplatform.
Verenigde Staten
Washington$ 385.000 – $ 400.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsBeveiligingsingenieurBeschrijving
- Leid het verkoopteam bij de toepassing van verkoopmethoden en best practices, en zorg ervoor dat CRM effectief wordt gebruikt.
- Coach account executives op het vinden van prospects, het binnenhalen van nieuwe klanten, het beheren van belangrijke accounts en het onderhouden van klantrelaties.
- Beoordeel verkoopactiviteiten, de opvolging van leads, prospecting en de individuele prestaties van account executives.
- Ondersteun teamleden bij persoonlijke uitdagingen, concurrentieresultaten en hun professionele ontwikkeling.
- Beoordeel vaardigheden en bied doorlopende coaching en feedback om doelen te helpen behalen en verkoopmethoden te versterken.
- Breng de ondersteuningsbehoeften van het team en de groeikansen voor het gebied in kaart, en neem deel aan werving en sollicitatiegesprekken.
- Help het verkoopteam belangrijke relaties met contactpersonen, klanten en kanaalpartners te beheren.
- Zet processen op die de verkoopleiding op de hoogte houden van activiteiten en voortgang.
- Treed op als escalatiecontact voor klanten en kanaalpartners.
- Beoordeel klantinformatie, identificeer problemen, ontwikkel passende oplossingen en presenteer die effectief.
- Ontwikkel het toegewezen gebied en zorg ervoor dat het team de quota haalt of overtreft.
Vereisten
- Bewezen resultaten in het overtreffen van doelen en het leiden van teams die grote deals sluiten bij een snelgroeiende startup.
- Sterke presentatie- en communicatievaardigheden met leidinggevende klanten, directe medewerkers en de leiding van Cyera, via telefoon en digitale kanalen.
- Praktische kennis van cloudomgevingen zoals AWS, Azure of GCP, cloudbeveiliging en gegevensrisico’s.
- Ervaring met verkoop van cloudbeveiliging, dataoplossingen of AI heeft sterk de voorkeur.
- Basiskennis van kaders voor gegevensbeveiliging en compliance en hun invloed op bedrijfswaarde.
- Vermogen om anderen kansen te leren herkennen met behulp van fundamentele consultatieve verkoopmethoden.
- Zelfstandig en gemotiveerd, met het vermogen meerdere taken, projecten en verantwoordelijkheden binnen deadlines te beheren.
- Ervaring met CRM- en opportunitymanagementsystemen.
- Bekendheid met concepten, werkwijzen en procedures voor verkoopondersteuning in het veld.
- Vermogen om een team te leiden en maandelijkse, kwartaal- en jaardoelen te behalen.
- Ervaring in een snel veranderende omgeving en het vermogen zich snel aan te passen.
Voordelen
- Mogelijkheid om op afstand te werken
- Vergoeding voor de inrichting van een thuiskantoor
- Concurrerend salaris
- Onbeperkt betaald verlof
- Betaalde feestdagen en ziekteverlof
- Zorgverzekering, tandartsverzekering en oogzorgverzekering
- Levensverzekering en dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn
- Mogelijke salarisverhogingen op basis van individuele of bedrijfsprestaties, de tijd in de functie en andere discretionaire factoren