区域销售总监，身份安全
领导 Cyera 在太平洋西北地区的销售团队，拓展区域业务，并超额完成其 AI 与数据安全平台的销售配额。
描述
- 带领销售团队运用销售方法和最佳实践，并确保有效使用 CRM。
- 指导客户经理开展潜在客户开发、赢得新客户、管理重点客户及维护客户关系。
- 审查销售活动、销售线索跟进、潜在客户开发情况及各客户经理的绩效。
- 在团队成员面临个人挑战、竞争结果和职业发展问题时提供支持。
- 评估团队成员的技能，持续提供指导和反馈，帮助他们实现目标并强化销售方法。
- 识别团队支持和区域业务增长需求，并参与招聘和面试。
- 协助销售团队管理与负责人、客户及渠道合作伙伴的重要关系。
- 建立相关流程，让销售管理层及时了解销售活动和进展。
- 作为客户和渠道合作伙伴问题升级处理的联系人。
- 评估客户信息，识别问题，制定适用的解决方案并有效地进行介绍。
- 拓展负责区域，确保团队达到或超额完成销售配额。
任职要求
- 业绩导向，曾在快速发展的初创公司带领团队销售大型交易并持续超额完成目标。
- 具备出色的演示和沟通能力，能够通过电话和电脑渠道与企业高管客户、直接下属及 Cyera 管理层交流。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境、云安全和数据风险。
- 优先考虑具备云安全、数据或 AI 销售经验者。
- 基本了解数据安全和合规框架及其对业务价值的影响。
- 能够运用基础的顾问式销售方法，指导他人识别商机。
- 积极主动、自我驱动，能够在截止日期前管理多项任务、项目和职责。
- 具备 CRM 和商机管理系统使用经验。
- 熟悉销售支持领域的概念、实践和流程。
- 具备团队领导能力，并能完成月度、季度和年度销售配额。
- 具备快节奏、不断变化的环境中的工作经验，并能迅速适应变化。
福利待遇
- 远程工作机会
- 办公设备配置费用报销
- 具有竞争力的薪酬
- 不限天数的带薪休假
- 带薪节假日和病假
- 医疗、视力和牙科保险
- 人寿保险以及短期和长期伤残保险
- 可能根据个人或公司绩效、任职时间及其他酌情因素加薪
