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Cyera
Cyera
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
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Offres de l’entreprise

Directeur régional des ventes, sécurité des identités

Dirigez l’équipe commerciale de Cyera dans le nord-ouest Pacifique, développez le territoire et dépassez les objectifs de sa plateforme de sécurité des données et de l’IA.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
385 000 $ – 400 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisIngénieur sécurité
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Description

  • Dirigez l’équipe commerciale dans l’application des méthodes et bonnes pratiques de vente, et veillez à une utilisation efficace du CRM.
  • Accompagnez les responsables de comptes dans la prospection, la conquête de nouveaux clients, la gestion des comptes clés et leur suivi.
  • Examinez l’activité commerciale, le suivi des prospects, la prospection et les performances individuelles des responsables de comptes.
  • Soutenez les membres de l’équipe face aux difficultés personnelles, aux résultats concurrentiels et aux possibilités d’évolution professionnelle.
  • Évaluez les compétences et fournissez un accompagnement et des retours réguliers pour aider à atteindre les objectifs et renforcer les méthodes de vente.
  • Repérez les besoins de soutien de l’équipe et de développement du territoire, et participez au recrutement et aux entretiens.
  • Aidez l’équipe commerciale à gérer les relations clés avec les responsables, les clients et les partenaires de distribution.
  • Mettez en place des processus pour tenir la direction commerciale informée de l’activité et des progrès.
  • Soyez le contact chargé de faire remonter les problèmes des clients et des partenaires de distribution.
  • Évaluez les informations sur les clients, identifiez les problèmes, élaborez des solutions adaptées et présentez-les efficacement.
  • Développez le territoire attribué et veillez à ce que l’équipe atteigne ou dépasse son objectif.

Exigences

  • Parcours axé sur les résultats, avec des objectifs dépassés à la tête d’équipes concluant de grandes affaires dans une startup en forte croissance.
  • Excellentes compétences en présentation et en communication avec des clients dirigeants, des collaborateurs directs et la direction de Cyera, par téléphone et par voie informatique.
  • Connaissance pratique des environnements cloud tels qu’AWS, Azure ou GCP, de la sécurité cloud et des risques liés aux données.
  • Une expérience dans la vente de solutions de sécurité cloud, de données ou d’IA est fortement souhaitée.
  • Connaissances de base en sécurité des données et des cadres de conformité, ainsi que de leur incidence sur la valeur commerciale.
  • Capacité à enseigner l’identification des opportunités à l’aide des méthodes fondamentales de vente-conseil.
  • Autonomie et motivation, avec la capacité de gérer plusieurs tâches, projets et responsabilités dans les délais impartis.
  • Expérience des CRM et des systèmes de gestion des opportunités.
  • Connaissance des concepts, pratiques et procédures liés au soutien des ventes sur le terrain.
  • Capacité à diriger une équipe et à atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
  • Expérience dans un environnement dynamique et en évolution, avec une capacité à s’adapter rapidement.

Avantages

  • Possibilité de travailler à distance
  • Remboursement de l’aménagement du bureau à domicile
  • Rémunération compétitive
  • Congés payés illimités
  • Jours fériés et congés maladie rémunérés
  • Assurance maladie, optique et dentaire
  • Assurance vie et couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Augmentations au mérite éventuelles selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs discrétionnaires

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