Personalberatung Pillong
Personalberatung Pillong
Personalberatung Pillong est un cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans la recherche de cadres, le recrutement et le conseil en organisation. Fort de plus de 40 ans d’expérience, le cabinet aide les organisations à aligner leurs pratiques en matière de gestion des personnes sur leurs objectifs stratégiques et à répondre à des besoins complexes en personnel. Ses activités comprennent la recherche de spécialistes et de cadres qualifiés, le conseil en ressources humaines et l’externalisation de services RH, selon des approches adaptées à la culture organisationnelle de chaque client.

Responsable senior des ventes internationales, systèmes de montage photovoltaïque

Pilotez la conquête de clients internationaux et les comptes clés pour les systèmes de montage photovoltaïque d’un groupe industriel mondial. Développez les marchés de projets solaires et les partenariats dans le monde entier.

Description

  • Conquérir des clients internationaux et des partenaires de projets pour des systèmes photovoltaïques au sol, des parcs solaires et des solutions techniques de montage.
  • Établir des relations durables avec des développeurs de projets, des entreprises EPC, des investisseurs, des bureaux d’études et d’autres acteurs du marché.
  • Développer les comptes existants et pénétrer méthodiquement de nouveaux marchés cibles.
  • Diriger les réunions techniques et commerciales avec les clients, les présentations, les négociations de devis et les discussions de conclusion.
  • Suivre les conditions du marché, les concurrents, les tendances tarifaires et les portefeuilles de projets.
  • Coordonner les activités avec les équipes techniques, d’ingénierie, de calcul des coûts, de gestion de projets, de production et de direction.
  • S’appuyer sur les informations des clients et du marché pour contribuer à définir la stratégie du secteur d’activité.
  • Représenter l’entreprise auprès de clients internationaux ainsi que lors de salons et d’événements professionnels.
  • Faire reconnaître l’entreprise comme un partenaire systèmes compétent pour les projets solaires au sol exigeants.
  • Développer l’activité internationale et gagner des parts de marché supplémentaires.

Exigences

  • Justifier de plusieurs années de réussite dans la vente technique B2B, idéalement dans les systèmes de montage photovoltaïque, les parcs solaires, les énergies renouvelables, la construction métallique, les infrastructures techniques, les produits de construction ou la vente de projets industriels.
  • Avoir géré des processus de vente complexes impliquant des développeurs de projets, des entreprises EPC, des investisseurs, des décideurs techniques ou de grands clients industriels.
  • Savoir présenter les produits techniques de façon convaincante, notamment leur qualité, leur rentabilité, leur capacité de livraison, leur facilité d’installation et leur contribution à la sécurité des projets.
  • Faire preuve d’une forte capacité à conquérir de nouveaux clients et d’un réel enthousiasme pour développer les marchés sur le terrain.
  • Se présenter avec professionnalisme et crédibilité auprès de directeurs généraux, de responsables des achats, de décideurs techniques et d’interlocuteurs internationaux.
  • Parler couramment allemand et anglais, et négocier avec assurance dans les deux langues.
  • Travailler de manière structurée et autonome, avec une ouverture internationale.
  • Être disposé à voyager et à se rendre régulièrement sur les sites pertinents de l’entreprise et les sites de production.
  • La maîtrise d’autres langues, notamment le français, l’espagnol ou l’italien, constitue un atout.

Avantages

  • Contrat de travail à durée indéterminée.
  • Rémunération attractive.
  • Voiture de fonction.
  • Autonomie entrepreneuriale et latitude pour développer l’activité.
  • Visibilité internationale.
  • Perspectives d’évolution claires dans le poste.
  • Flexibilité dans le choix du lieu de travail.
  • Soutien d’un groupe présent à l’échelle mondiale.
  • Circuits de décision courts.
  • Solide expertise et capacités techniques.

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