Personalberatung Pillong е консултантска компания в областта на човешките ресурси, специализирана в подбора на висши ръководители, набирането на персонал и организационното консултиране. С над 40 години опит фирмата помага на организациите да съгласуват практиките си за управление на хората със стратегическите си цели и да посрещат сложни кадрови нужди. Дейността ѝ включва намиране на квалифицирани специалисти и ръководители, консултации по управление на човешките ресурси и аутсорсинг на HR дейности, с подходи, съобразени с организационната култура на всеки клиент.
Старши мениджър международни продажби – системи за монтаж на фотоволтаични инсталации
Ще ръководите привличането на международни клиенти и ключовите клиентски сметки за фотоволтаични монтажни системи на глобална индустриална група. Ще развивате пазарите за соларни проекти и партньорствата по целия свят.
Описание
- Привличайте международни клиенти и партньори за проекти с наземни фотоволтаични системи, соларни паркове и технически монтажни решения.
- Изграждайте дългосрочни отношения с инвеститори и разработчици на проекти, EPC компании, проектанти и други участници на пазара.
- Развивайте съществуващите клиентски сметки и навлизайте систематично на нови целеви пазари.
- Ръководете технически и търговски срещи с клиенти, презентации, преговори по оферти и финални разговори за сключване на сделки.
- Следете пазарната обстановка, конкурентите, ценовите тенденции и портфейла от проекти.
- Координирайте работата с техническите, инженерните, калкулационните, проектните, производствените и ръководните екипи.
- Използвайте информацията за клиентите и пазара при оформянето на стратегията на бизнес направлението.
- Представлявайте компанията пред международни клиенти, на търговски изложения и на браншови събития.
- Утвърждавайте компанията като надежден системен партньор за сложни наземни соларни проекти.
- Развивайте международния бизнес и спечелвайте допълнителен пазарен дял.
Изисквания
- Имате няколко години успешен опит в техническите B2B продажби, най-добре в областта на фотоволтаичните монтажни системи, соларните паркове, възобновяемата енергия, стоманените или металните конструкции, техническата инфраструктура, строителните продукти или продажбите на индустриални проекти.
- Управлявали сте сложни процеси по продажби с участието на разработчици на проекти, EPC компании, инвеститори, технически лица, вземащи решения, или големи индустриални клиенти.
- Представяте убедително технически продукти, като обяснявате качеството, рентабилността, възможностите за доставка, лесния монтаж и приноса им за сигурността на проекта.
- Имате силни умения за привличане на нови клиенти и желание да развивате пазари с активно практическо участие.
- Представяте се професионално и убедително пред управляващи директори, ръководители на снабдяването, технически лица, вземащи решения, и международни контакти.
- Владеете свободно немски и английски език и водите уверено преговори и на двата езика.
- Работите организирано и самостоятелно и имате международен поглед.
- Готови сте да пътувате и редовно да посещавате съответните фирмени и производствени обекти.
- Допълнителните езикови умения, особено френски, испански или италиански, са предимство.
Придобивки
- Безсрочен трудов договор.
- Атрактивен пакет за възнаграждение.
- Служебен автомобил.
- Предприемаческа свобода и възможност да оформяте бизнеса.
- Международна видимост.
- Ясни възможности за развитие в ролята.
- Гъвкав избор на офис локация.
- Подкрепа от глобално действаща корпоративна група.
- Кратки процеси за вземане на решения.
- Силна техническа експертиза и възможности.