太陽光架台システム担当 シニア国際営業マネージャー
グローバルな産業グループの太陽光架台システムに関する海外顧客の開拓と主要顧客管理を担います。 世界各地で太陽光プロジェクト市場を開拓し、パートナーシップを築きます。
仕事内容
- 地上設置型太陽光発電システム、ソーラーパーク、技術的な架台ソリューションの海外顧客とプロジェクトパートナーを獲得します。
- プロジェクト開発会社、EPC事業者、投資家、プランナーなど、市場関係者と長期的な関係を築きます。
- 既存顧客との取引を拡大し、新たなターゲット市場へ計画的に参入します。
- 顧客との技術・商務会議、プレゼンテーション、見積もり交渉、クロージング協議を主導します。
- 市場動向、競合、価格動向、プロジェクトの進捗状況を把握します。
- 技術、エンジニアリング、原価計算、プロジェクト管理、生産、経営の各チームと連携します。
- 顧客や市場から得た知見を事業領域の戦略づくりに活用します。
- 海外顧客への対応や展示会、業界イベントを通じて会社を代表します。
- 難易度の高い地上設置型太陽光プロジェクトにおいて、信頼されるシステムパートナーとしての地位を確立します。
- 海外事業を拡大し、市場シェアをさらに獲得します。
応募要件
- 技術分野におけるB2B営業で複数年の実績があり、太陽光架台システム、ソーラーパーク、再生可能エネルギー、鉄鋼・金属構造物、技術インフラ、建築資材、産業プロジェクト営業の経験があれば尚可。
- プロジェクト開発会社、EPC事業者、投資家、技術面の意思決定者、大手産業顧客などが関わる複雑な営業プロセスを管理した経験がある。
- 品質、費用対効果、納入能力、施工のしやすさ、プロジェクトの確実性への貢献など、技術製品の特長を説得力をもって説明できる。
- 新規顧客の獲得力があり、自ら市場を開拓する意欲がある。
- 代表取締役、購買責任者、技術面の意思決定者、海外の関係者に対し、専門性と信頼感をもって対応できる。
- ドイツ語と英語を流暢に話し、両言語で自信を持って交渉できる。
- 計画的かつ自律的に仕事を進め、国際的な視野を持つ。
- 出張に対応でき、関係する会社や生産拠点を定期的に訪問できる。
- フランス語、スペイン語、イタリア語など、ほかの言語スキルがあれば尚可。
福利厚生
- 無期雇用契約。
- 魅力的な報酬パッケージ。
- 社用車。
- 事業を主体的に動かし、形にできる裁量。
- 国際的な知名度。
- 明確な成長機会。
- 勤務地を柔軟に選択可能。
- グローバルに事業を展開する企業グループの支援。
- 意思決定の短い経路。
- 高い技術専門性と対応力。