تُعدّ Personalberatung Pillong شركة استشارات موارد بشرية متخصصة في البحث عن القيادات والتوظيف والاستشارات التنظيمية. وبفضل خبرة تزيد على 40 عامًا، تساعد الشركة المؤسسات على مواءمة ممارسات إدارة الأفراد مع أهدافها الاستراتيجية وتلبية احتياجات التوظيف المعقدة. وتشمل خدماتها العثور على متخصصين ومديرين مؤهلين، وتقديم المشورة في شؤون الموارد البشرية، وتوفير خدمات التعهيد في الموارد البشرية، مع تصميم نهج ملائم للثقافة التنظيمية لكل عميل.
مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية
قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.
الوصف
- استقطاب عملاء دوليين وشركاء للمشاريع الخاصة بأنظمة الطاقة الكهروضوئية المثبتة على الأرض، ومزارع الطاقة الشمسية، وحلول التثبيت التقنية.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع مطوري المشاريع، ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء، والمستثمرين، والمخططين، وغيرهم من الجهات الفاعلة في السوق.
- تنمية الحسابات القائمة ودخول الأسواق المستهدفة الجديدة بطريقة منهجية.
- قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات التجارية والتقنية حول عروض الأسعار ومناقشات إتمام الصفقات.
- متابعة ظروف السوق والمنافسين واتجاهات الأسعار ومسارات المشاريع.
- التنسيق مع فرق التقنية والهندسة والتكاليف وإدارة المشاريع والإنتاج والإدارة التنفيذية.
- الاستفادة من رؤى العملاء والسوق للمساهمة في صياغة استراتيجية قطاع الأعمال.
- تمثيل الشركة أمام العملاء الدوليين وفي المعارض التجارية والفعاليات الصناعية.
- ترسيخ مكانة الشركة كشريك قادر على تقديم الأنظمة لمشاريع الطاقة الشمسية الأرضية التي تتطلب حلولاً متقدمة.
- تنمية الأعمال الدولية والاستحواذ على حصة إضافية من السوق.
المتطلبات
- امتلاك خبرة ناجحة لعدة سنوات في مبيعات الشركات التقنية، ويفضل أن تكون في أنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية أو مزارع الطاقة الشمسية أو الطاقة المتجددة أو الإنشاءات الفولاذية والمعدنية أو البنية التحتية التقنية أو منتجات البناء أو مبيعات المشاريع الصناعية.
- إدارة عمليات بيع معقدة تشمل مطوري المشاريع أو مقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء أو المستثمرين أو صناع القرار التقنيين أو العملاء الصناعيين الرئيسيين.
- شرح المنتجات التقنية بأسلوب مقنع، بما يشمل جودتها وفعاليتها من حيث التكلفة وقدرتها على التسليم وسهولة تركيبها ومساهمتها في ضمان أمن المشروع.
- القدرة على استقطاب عملاء جدد والحماس لتطوير الأسواق من خلال العمل الميداني.
- الظهور بمهنية ومصداقية أمام المديرين العامين ومديري المشتريات وصناع القرار التقنيين وجهات الاتصال الدولية.
- إتقان الألمانية والإنجليزية والتفاوض بثقة بكلتا اللغتين.
- العمل بطريقة منظمة ومستقلة والتحلي برؤية دولية.
- الاستعداد للسفر وزيارة مواقع الشركة والإنتاج ذات الصلة بانتظام.
- تُعد مهارات لغوية إضافية، ولا سيما الفرنسية أو الإسبانية أو الإيطالية، ميزة إضافية.
المزايا
- عقد عمل دائم.
- حزمة تعويضات مجزية.
- سيارة من الشركة.
- حرية في إدارة الأعمال ومساحة للمساهمة في تشكيلها.
- حضور دولي.
- فرص واضحة للتطور في الدور.
- مرونة في اختيار موقع المكتب.
- دعم من مجموعة شركات تنشط عالمياً.
- مسارات قصيرة لاتخاذ القرارات.
- خبرة وقدرات تقنية راسخة.