Η Personalberatung Pillong είναι εταιρεία συμβούλων ανθρώπινου δυναμικού που ειδικεύεται στην αναζήτηση ανώτερων στελεχών, στις προσλήψεις και στην οργανωτική συμβουλευτική. Με περισσότερα από 40 χρόνια εμπειρίας, βοηθά οργανισμούς να ευθυγραμμίζουν τις πρακτικές διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού με τους στρατηγικούς τους στόχους και να καλύπτουν σύνθετες ανάγκες στελέχωσης. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν την εύρεση εξειδικευμένων επαγγελματιών και στελεχών, συμβουλευτική για θέματα ανθρώπινου δυναμικού και υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης λειτουργιών HR, με προσεγγίσεις προσαρμοσμένες στην οργανωτική κουλτούρα κάθε πελάτη.
Ανώτερος διευθυντής διεθνών πωλήσεων συστημάτων στήριξης φωτοβολταϊκών
Καθοδήγηση της προσέλκυσης διεθνών πελατών και της διαχείρισης βασικών λογαριασμών για συστήματα στήριξης φωτοβολταϊκών ενός παγκόσμιου βιομηχανικού ομίλου. Ανάπτυξη αγορών ηλιακών έργων και συνεργασιών σε όλο τον κόσμο.
Περιγραφή
- Προσέλκυση διεθνών πελατών και συνεργατών έργων για επίγεια φωτοβολταϊκά συστήματα, ηλιακά πάρκα και τεχνικές λύσεις στήριξης.
- Δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με φορείς ανάπτυξης έργων, εταιρείες μηχανικής, προμηθειών και κατασκευής, επενδυτές, μελετητές και άλλους παράγοντες της αγοράς.
- Ανάπτυξη υφιστάμενων πελατολογίων και συστηματική είσοδος σε νέες αγορές-στόχους.
- Διεύθυνση τεχνικών και εμπορικών συναντήσεων με πελάτες, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων προσφορών και συζητήσεων για την ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς, των ανταγωνιστών, των τάσεων τιμολόγησης και της πορείας των έργων.
- Συντονισμός με τις ομάδες τεχνολογίας, μηχανικών, κοστολόγησης, διαχείρισης έργων και παραγωγής, καθώς και με την εκτελεστική διοίκηση.
- Αξιοποίηση των γνώσεων από πελάτες και αγορά για τη διαμόρφωση της στρατηγικής του επιχειρηματικού τομέα.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε διεθνείς πελάτες, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Καθιέρωση της εταιρείας ως αξιόπιστου συνεργάτη συστημάτων για απαιτητικά επίγεια ηλιακά έργα.
- Ανάπτυξη της διεθνούς δραστηριότητας και απόκτηση πρόσθετου μεριδίου αγοράς.
Απαιτήσεις
- Πολυετής επιτυχημένη εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις B2B, ιδανικά σε συστήματα στήριξης φωτοβολταϊκών, ηλιακά πάρκα, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, χαλύβδινες ή μεταλλικές κατασκευές, τεχνικές υποδομές, δομικά προϊόντα ή πωλήσεις βιομηχανικών έργων.
- Διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πώλησης με φορείς ανάπτυξης έργων, εταιρείες μηχανικής, προμηθειών και κατασκευής, επενδυτές, τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ή μεγάλους βιομηχανικούς πελάτες.
- Πειστική παρουσίαση τεχνικών προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης της ποιότητας, της οικονομικής αποδοτικότητας, της δυνατότητας παράδοσης, της ευκολίας εγκατάστασης και της συμβολής τους στην ασφάλεια του έργου.
- Ισχυρή ικανότητα προσέλκυσης νέων πελατών και ενθουσιασμός για πρακτική ανάπτυξη αγορών.
- Επαγγελματική και αξιόπιστη παρουσία απέναντι σε διευθύνοντες συμβούλους, διευθυντές προμηθειών, τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και διεθνείς συνομιλητές.
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών και αυτοπεποίθηση στις διαπραγματεύσεις και στις δύο γλώσσες.
- Οργανωμένος και αυτόνομος τρόπος εργασίας, με διεθνή προσανατολισμό.
- Προθυμία για ταξίδια και τακτικές επισκέψεις στις σχετικές εγκαταστάσεις της εταιρείας και παραγωγής.
- Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες, ιδίως γαλλικά, ισπανικά ή ιταλικά, αποτελούν πλεονέκτημα.
Παροχές
- Σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου.
- Ελκυστικό πακέτο αποδοχών.
- Εταιρικό αυτοκίνητο.
- Επιχειρηματική ελευθερία και περιθώριο διαμόρφωσης της δραστηριότητας.
- Διεθνής προβολή.
- Σαφείς δυνατότητες εξέλιξης στον ρόλο.
- Ευελιξία στην επιλογή τοποθεσίας γραφείου.
- Υποστήριξη από έναν όμιλο με παγκόσμια δραστηριότητα.
- Σύντομες διαδικασίες λήψης αποφάσεων.
- Ισχυρή τεχνική εξειδίκευση και τεχνογνωσία.