Personalberatung Pillong è una società di consulenza HR specializzata nella ricerca di dirigenti, nella selezione del personale e nella consulenza organizzativa. Grazie a oltre 40 anni di esperienza, aiuta le organizzazioni ad allineare le proprie pratiche di gestione del personale agli obiettivi strategici e ad affrontare esigenze complesse di organico. Le sue attività comprendono la ricerca di specialisti e dirigenti qualificati, la consulenza in ambito risorse umane e l’esternalizzazione dei servizi HR, con approcci personalizzati in base alla cultura organizzativa di ciascun cliente.
Responsabile senior vendite internazionali, sistemi di montaggio fotovoltaico
Gestisci l’acquisizione di clienti internazionali e i clienti chiave per i sistemi di montaggio fotovoltaico di un gruppo industriale globale. Sviluppa mercati per progetti solari e partnership in tutto il mondo.
Descrizione
- Acquisire clienti internazionali e partner di progetto per sistemi fotovoltaici a terra, parchi solari e soluzioni tecniche di montaggio.
- Costruire relazioni durature con sviluppatori di progetti, aziende EPC, investitori, progettisti e altri operatori del mercato.
- Far crescere i clienti esistenti e accedere con metodo a nuovi mercati target.
- Guidare incontri tecnici e commerciali con i clienti, presentazioni, trattative sulle offerte e discussioni finali.
- Monitorare le condizioni di mercato, i concorrenti, le tendenze dei prezzi e il portafoglio dei progetti.
- Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria, di calcolo dei costi, di gestione dei progetti, di produzione e con la direzione.
- Usare le informazioni sui clienti e sul mercato per contribuire a definire la strategia dell’area di business.
- Rappresentare l’azienda presso clienti internazionali e in fiere ed eventi di settore.
- Affermare l’azienda come partner competente per sistemi destinati a progetti solari a terra impegnativi.
- Far crescere l’attività internazionale e conquistare ulteriori quote di mercato.
Requisiti
- Avere diversi anni di esperienza di successo nella vendita tecnica B2B, idealmente nei sistemi di montaggio fotovoltaico, nei parchi solari, nelle energie rinnovabili, nelle strutture in acciaio o metallo, nelle infrastrutture tecniche, nei prodotti per l’edilizia o nella vendita di progetti industriali.
- Aver gestito processi di vendita complessi che coinvolgono sviluppatori di progetti, aziende EPC, investitori, decisori tecnici o grandi clienti industriali.
- Saper presentare in modo convincente i prodotti tecnici, illustrandone qualità, convenienza economica, capacità di consegna, facilità di installazione e contributo alla sicurezza del progetto.
- Dimostrare una forte capacità di acquisire nuovi clienti e motivazione nel sviluppare i mercati con un approccio operativo diretto.
- Presentarsi in modo professionale e credibile a direttori generali, responsabili acquisti, decisori tecnici e interlocutori internazionali.
- Parlare fluentemente tedesco e inglese e negoziare con sicurezza in entrambe le lingue.
- Lavorare in modo strutturato e autonomo, con una visione internazionale.
- Essere disponibili a viaggiare e visitare regolarmente le sedi aziendali pertinenti e gli stabilimenti di produzione.
- La conoscenza di altre lingue, in particolare francese, spagnolo o italiano, costituisce un vantaggio.
Benefit
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo interessante.
- Auto aziendale.
- Autonomia imprenditoriale e possibilità di contribuire a definire l’attività.
- Visibilità internazionale.
- Chiare opportunità di crescita nel ruolo.
- Flessibilità nella scelta della sede di lavoro.
- Supporto di un gruppo attivo a livello globale.
- Processi decisionali rapidi.
- Solide competenze e capacità tecniche.