Personalberatung Pillong היא חברת ייעוץ בתחום משאבי האנוש המתמחה באיתור בכירים, בגיוס ובייעוץ ארגוני. עם יותר מ־40 שנות ניסיון, החברה מסייעת לארגונים להתאים את ניהול כוח האדם ליעדים האסטרטגיים שלהם ולתת מענה לצורכי איוש מורכבים. פעילותה כוללת איתור מומחים ומנהלים מתאימים, ייעוץ בתחום משאבי האנוש ומתן שירותי מיקור חוץ בתחום, בגישה המותאמת לתרבות הארגונית של כל לקוח.
מנהל בכיר למכירות בינלאומיות של מערכות עיגון פוטו־וולטאיות
הובלת גיוס לקוחות בינלאומיים וניהול לקוחות מרכזיים עבור מערכות עיגון פוטו־וולטאיות של קבוצת תעשייה גלובלית. פיתוח שווקי פרויקטים סולאריים ושותפויות ברחבי העולם.
תיאור
- גיוס לקוחות בינלאומיים ושותפים לפרויקטים של מערכות פוטו־וולטאיות קרקעיות, פארקים סולאריים ופתרונות עיגון טכניים.
- בניית קשרים ארוכי טווח עם יזמי פרויקטים, חברות הנדסה, רכש ובנייה, משקיעים, מתכננים וגורמים נוספים בשוק.
- הרחבת חשבונות קיימים וכניסה שיטתית לשווקי יעד חדשים.
- הובלת פגישות לקוחות טכניות ומסחריות, מצגות, משא ומתן על הצעות מחיר ודיונים לסגירת עסקאות.
- מעקב אחר תנאי השוק, מתחרים, מגמות תמחור וצבר הפרויקטים.
- תיאום עם צוותי הטכנולוגיה, ההנדסה, התמחיר, ניהול הפרויקטים, הייצור וההנהלה.
- שימוש בתובנות מלקוחות ומהשוק כדי לסייע בגיבוש האסטרטגיה של תחום הפעילות.
- ייצוג החברה מול לקוחות בינלאומיים ובירידים ובאירועים בענף.
- ביסוס החברה כשותפה מקצועית למערכות עבור פרויקטים קרקעיים תובעניים של אנרגיה סולארית.
- הרחבת הפעילות הבינלאומית והשגת נתח שוק נוסף.
דרישות
- ניסיון מוצלח של כמה שנים במכירות טכניות לעסקים, רצוי בתחום מערכות עיגון פוטו־וולטאיות, פארקים סולאריים, אנרגיה מתחדשת, מבני פלדה או מתכת, תשתיות טכניות, מוצרי בנייה או מכירות של פרויקטים תעשייתיים.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול יזמי פרויקטים, חברות הנדסה, רכש ובנייה, משקיעים, מקבלי החלטות טכניים או לקוחות תעשייתיים גדולים.
- יכולת להציג מוצרים טכניים באופן משכנע, לרבות איכותם, כדאיותם הכלכלית, יכולת האספקה, קלות ההתקנה ותרומתם לביטחון הפרויקט.
- יכולת מוכחת לגייס לקוחות חדשים והתלהבות מפיתוח שווקים בעבודה מעשית.
- הצגה מקצועית ואמינה מול מנכ״לים, מנהלי רכש, מקבלי החלטות טכניים ואנשי קשר בינלאומיים.
- שליטה שוטפת בגרמנית ובאנגלית ויכולת לנהל משא ומתן בביטחון בשתי השפות.
- עבודה מסודרת ועצמאית וראייה בינלאומית.
- נכונות לנסיעות ולביקורים קבועים באתרי החברה והייצור הרלוונטיים.
- ידיעת שפות נוספות, במיוחד צרפתית, ספרדית או איטלקית, היא יתרון.
הטבות
- חוזה העסקה קבוע.
- חבילת תגמול אטרקטיבית.
- רכב חברה.
- חופש פעולה יזמי ואפשרות לעצב את הפעילות.
- נראות בינלאומית.
- הזדמנויות ברורות להתפתחות בתפקיד.
- גמישות בבחירת מיקום המשרד.
- תמיכה של קבוצת חברות הפועלת ברחבי העולם.
- תהליכי קבלת החלטות קצרים.
- מומחיות ויכולות טכניות חזקות.