A Personalberatung Pillong é uma consultoria de recursos humanos especializada em busca de executivos, recrutamento e consultoria organizacional. Com mais de 40 anos de experiência, ajuda organizações a alinhar suas práticas de gestão de pessoas aos objetivos estratégicos e a atender necessidades complexas de contratação. Seu trabalho inclui encontrar especialistas e executivos qualificados, prestar consultoria em recursos humanos e oferecer terceirização de serviços de RH, com abordagens personalizadas de acordo com a cultura organizacional de cada cliente.
Gerente sênior de vendas internacionais, sistemas de montagem fotovoltaica
Lidere a conquista de clientes internacionais e as contas-chave dos sistemas de montagem fotovoltaica de um grupo industrial global. Desenvolva mercados de projetos solares e parcerias no mundo todo.
Descrição
- Conquistar clientes internacionais e parceiros de projetos para sistemas fotovoltaicos instalados no solo, parques solares e soluções técnicas de montagem.
- Construir relações duradouras com desenvolvedores de projetos, empresas de engenharia, suprimentos e construção (EPCs), investidores, projetistas e outros participantes do mercado.
- Expandir as contas existentes e entrar sistematicamente em novos mercados-alvo.
- Liderar reuniões técnicas e comerciais com clientes, apresentações, negociações de propostas e conversas de fechamento.
- Acompanhar as condições do mercado, os concorrentes, as tendências de preços e o pipeline de projetos.
- Coordenar as atividades com as equipes técnica, de engenharia, custos, gestão de projetos, produção e direção executiva.
- Usar informações de clientes e do mercado para ajudar a definir a estratégia da área de negócios.
- Representar a empresa perante clientes internacionais e em feiras e eventos do setor.
- Posicionar a empresa como uma parceira de sistemas capacitada para projetos solares exigentes instalados no solo.
- Expandir os negócios internacionais e conquistar participação adicional no mercado.
Requisitos
- Ter vários anos de experiência bem-sucedida em vendas técnicas B2B, idealmente em sistemas de montagem fotovoltaica, parques solares, energia renovável, estruturas de aço ou metal, infraestrutura técnica, produtos para construção ou vendas de projetos industriais.
- Ter gerenciado processos de vendas complexos que envolvam desenvolvedores de projetos, EPCs, investidores, responsáveis por decisões técnicas ou grandes clientes industriais.
- Explicar produtos técnicos de forma convincente, incluindo sua qualidade, custo-benefício, capacidade de entrega, facilidade de instalação e contribuição para a segurança do projeto.
- Demonstrar forte capacidade de conquistar novos clientes e entusiasmo para desenvolver mercados com atuação direta.
- Apresentar-se de forma profissional e confiável a diretores executivos, gerentes de compras, responsáveis por decisões técnicas e contatos internacionais.
- Falar alemão e inglês fluentemente e negociar com confiança nos dois idiomas.
- Trabalhar de forma estruturada e autônoma, com visão internacional.
- Ter disponibilidade para viajar e visitar regularmente as unidades relevantes da empresa e os locais de produção.
- Conhecimentos de outros idiomas, especialmente francês, espanhol ou italiano, são um diferencial.
Benefícios
- Contrato de trabalho por prazo indeterminado.
- Pacote de remuneração atraente.
- Carro da empresa.
- Autonomia empreendedora e espaço para moldar os negócios.
- Visibilidade internacional.
- Oportunidades claras de crescimento na função.
- Flexibilidade para escolher o local do escritório.
- Apoio de um grupo empresarial com atuação global.
- Processos decisórios ágeis.
- Ampla experiência e capacidade técnica.