Personalberatung Pillong je konzultantska tvrtka za ljudske resurse specijalizirana za potragu za višim rukovoditeljima, zapošljavanje i organizacijsko savjetovanje. S više od 40 godina iskustva pomaže organizacijama uskladiti prakse upravljanja ljudskim resursima sa strateškim ciljevima i odgovoriti na složene kadrovske potrebe. Njezin rad obuhvaća pronalaženje kvalificiranih stručnjaka i rukovoditelja, savjetovanje u području ljudskih resursa te HR outsourcing, uz pristupe prilagođene organizacijskoj kulturi svakog klijenta.
Viši menadžer međunarodne prodaje – sustavi za montažu fotonaponskih elektrana
Vodit ćete pridobivanje međunarodnih kupaca i ključne klijente za fotonaponske sustave za montažu u globalnoj industrijskoj grupaciji. Razvijat ćete tržišta solarnih projekata i partnerstva diljem svijeta.
Opis
- Pridobivajte međunarodne kupce i projektne partnere za fotonaponske sustave na tlu, solarne parkove i tehnička rješenja za montažu.
- Gradite dugoročne odnose s razvijateljima projekata, EPC tvrtkama, investitorima, projektantima i drugim sudionicima na tržištu.
- Razvijajte postojeće klijente i sustavno ulazite na nova ciljna tržišta.
- Vodite tehničke i komercijalne sastanke s kupcima, prezentacije, pregovore o ponudama i završne razgovore o sklapanju poslova.
- Pratite stanje na tržištu, konkurenciju, cjenovne trendove i portfelj projekata.
- Koordinirajte rad s tehničkim, inženjerskim, kalkulacijskim, projektnim, proizvodnim i upravljačkim timovima.
- Koristite uvide o kupcima i tržištu za oblikovanje strategije poslovnog područja.
- Predstavljajte tvrtku međunarodnim kupcima te na sajmovima i stručnim događanjima.
- Pozicionirajte tvrtku kao sposobnog sistemskog partnera za zahtjevne solarne projekte na tlu.
- Razvijajte međunarodno poslovanje i osvajajte dodatni tržišni udio.
Zahtjevi
- Imate nekoliko godina uspješnog iskustva u tehničkoj B2B prodaji, idealno u području fotonaponskih sustava za montažu, solarnih parkova, obnovljivih izvora energije, čeličnih ili metalnih konstrukcija, tehničke infrastrukture, građevinskih proizvoda ili prodaje industrijskih projekata.
- Vodili ste složene prodajne procese u koje su bili uključeni razvijatelji projekata, EPC tvrtke, investitori, tehnički donositelji odluka ili veliki industrijski kupci.
- Uvjerljivo predstavljate tehničke proizvode, uključujući njihovu kvalitetu, isplativost, mogućnost isporuke, jednostavnost montaže i doprinos sigurnosti projekta.
- Imate izraženu sposobnost pridobivanja novih kupaca i želju za praktičnim razvojem tržišta.
- Profesionalno i uvjerljivo nastupate pred direktorima, voditeljima nabave, tehničkim donositeljima odluka i međunarodnim kontaktima.
- Tečno govorite njemački i engleski te se samouvjereno pregovarate na oba jezika.
- Radite strukturirano i samostalno te imate međunarodni pogled na poslovanje.
- Spremni ste putovati i redovito posjećivati odgovarajuće poslovne i proizvodne lokacije tvrtke.
- Dodatno poznavanje jezika, osobito francuskog, španjolskog ili talijanskog, predstavlja prednost.
Pogodnosti
- Ugovor o radu na neodređeno vrijeme.
- Atraktivan paket naknade.
- Službeni automobil.
- Poduzetnička sloboda i prostor za oblikovanje poslovanja.
- Međunarodna prepoznatljivost.
- Jasne mogućnosti napredovanja u ovoj ulozi.
- Fleksibilan izbor lokacije ureda.
- Podrška globalno aktivne korporativne grupe.
- Kratki procesi donošenja odluka.
- Snažno tehničko znanje i sposobnosti.