Personalberatung Pillong es una consultora de recursos humanos especializada en búsqueda de directivos, selección de personal y consultoría organizacional. Con más de 40 años de experiencia, ayuda a las organizaciones a alinear sus prácticas de gestión de personas con sus objetivos estratégicos y a afrontar necesidades complejas de personal. Su actividad incluye la búsqueda de especialistas y directivos cualificados, el asesoramiento en recursos humanos y la externalización de servicios de RR. HH., con enfoques adaptados a la cultura organizacional de cada cliente.
Gerente sénior de ventas internacionales, sistemas de montaje fotovoltaico
Lidera la captación internacional de clientes y las cuentas clave para los sistemas de montaje fotovoltaico de un grupo industrial global. Desarrolla mercados de proyectos solares y alianzas en todo el mundo.
Descripción
- Captar clientes internacionales y socios de proyectos para sistemas fotovoltaicos sobre suelo, parques solares y soluciones técnicas de montaje.
- Crear relaciones duraderas con promotores de proyectos, EPC, inversores, proyectistas y otros actores del mercado.
- Hacer crecer las cuentas existentes y acceder de forma sistemática a nuevos mercados objetivo.
- Liderar reuniones técnicas y comerciales con clientes, presentaciones, negociaciones de ofertas y conversaciones de cierre.
- Seguir la evolución del mercado, la competencia, las tendencias de precios y las carteras de proyectos.
- Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería, cálculo de costes, gestión de proyectos, producción y dirección.
- Utilizar la información sobre clientes y mercados para contribuir a definir la estrategia del área de negocio.
- Representar a la empresa ante clientes internacionales y en ferias y eventos del sector.
- Posicionar a la empresa como un socio de sistemas competente para proyectos solares exigentes sobre suelo.
- Hacer crecer el negocio internacional y ganar cuota de mercado adicional.
Requisitos
- Aportar varios años de experiencia exitosa en ventas técnicas B2B, preferiblemente en sistemas de montaje fotovoltaico, parques solares, energías renovables, estructuras de acero o metal, infraestructuras técnicas, productos para la construcción o ventas de proyectos industriales.
- Haber gestionado procesos de venta complejos con promotores de proyectos, EPC, inversores, responsables de decisiones técnicas o grandes clientes industriales.
- Saber explicar productos técnicos de forma convincente, incluidos su calidad, rentabilidad, capacidad de entrega, facilidad de instalación y contribución a la seguridad del proyecto.
- Demostrar una gran capacidad para captar nuevos clientes y entusiasmo por desarrollar mercados con una participación directa.
- Presentarse de forma profesional y creíble ante directores generales, responsables de compras, responsables de decisiones técnicas y contactos internacionales.
- Hablar alemán e inglés con fluidez y negociar con confianza en ambos idiomas.
- Trabajar de forma estructurada y autónoma, con una perspectiva internacional.
- Tener disponibilidad para viajar y visitar periódicamente las sedes pertinentes de la empresa y los centros de producción.
- Se valorarán otros idiomas, especialmente francés, español o italiano.
Beneficios
- Contrato laboral indefinido.
- Paquete retributivo atractivo.
- Vehículo de empresa.
- Autonomía empresarial y margen para dar forma al negocio.
- Visibilidad internacional.
- Oportunidades claras de crecimiento en el puesto.
- Flexibilidad para elegir la ubicación de la oficina.
- Apoyo de un grupo empresarial con actividad global.
- Procesos de toma de decisiones ágiles.
- Sólidos conocimientos y capacidades técnicas.