태양광 구조물 시스템 시니어 국제 영업 매니저
글로벌 산업 그룹의 태양광 구조물 시스템 부문에서 해외 고객을 발굴하고 주요 고객을 관리합니다. 전 세계 태양광 프로젝트 시장을 개척하고 파트너십을 구축합니다.
설명
- 지상 설치형 태양광 시스템, 태양광 발전 단지, 기술 구조물 솔루션의 해외 고객과 프로젝트 파트너를 발굴합니다.
- 프로젝트 개발사, EPC 기업, 투자자, 설계자 및 기타 시장 관계자와 장기적인 관계를 구축합니다.
- 기존 고객을 확대하고 신규 목표 시장에 체계적으로 진출합니다.
- 고객 기술 및 영업 회의, 프레젠테이션, 견적 협상과 계약 체결 논의를 주도합니다.
- 시장 상황, 경쟁사, 가격 동향 및 프로젝트 파이프라인을 파악합니다.
- 기술, 엔지니어링, 원가 산정, 프로젝트 관리, 생산 및 경영진과 협업합니다.
- 고객 및 시장 인사이트를 사업 부문 전략 수립에 활용합니다.
- 해외 고객과의 접점 및 전시회와 업계 행사에서 회사를 대표합니다.
- 까다로운 지상 설치형 태양광 프로젝트를 위한 역량 있는 시스템 파트너로 회사를 자리매김합니다.
- 해외 사업을 확대하고 시장 점유율을 추가로 확보합니다.
지원 자격
- 기술 분야 B2B 영업에서 다년간 성공적인 경험을 보유해야 합니다. 태양광 구조물 시스템, 태양광 발전 단지, 재생에너지, 철강·금속 구조물, 기술 인프라, 건축 자재 또는 산업 프로젝트 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 프로젝트 개발사, EPC 기업, 투자자, 기술 의사결정권자 또는 대형 산업 고객이 참여하는 복잡한 영업 프로세스를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 품질, 비용 효율성, 납품 역량, 설치 편의성 및 프로젝트 안정성에 대한 기여를 포함해 기술 제품을 설득력 있게 설명할 수 있어야 합니다.
- 신규 고객을 발굴하는 역량과 직접 시장을 개척하려는 의지가 있어야 합니다.
- 대표이사, 구매 관리자, 기술 의사결정권자 및 해외 관계자에게 전문적이고 신뢰감 있는 모습을 보여야 합니다.
- 독일어와 영어에 능통하고 두 언어로 자신 있게 협상할 수 있어야 합니다.
- 체계적이고 자기주도적으로 일하며 국제적인 시각을 갖춰야 합니다.
- 출장이 가능하고 관련 회사 및 생산 현장을 정기적으로 방문할 수 있어야 합니다.
- 프랑스어, 스페인어 또는 이탈리아어 등 추가 언어 능력이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 정규직 고용 계약.
- 매력적인 보상 패키지.
- 회사 차량.
- 사업을 주도하고 구체화할 수 있는 자율성.
- 국제적인 노출 기회.
- 명확한 성장 기회.
- 근무지 선택의 유연성.
- 글로벌 기업 그룹의 지원.
- 간결한 의사결정 절차.
- 탄탄한 기술 전문성과 역량.