Personalberatung Pillong là công ty tư vấn nhân sự chuyên về tìm kiếm lãnh đạo cấp cao, tuyển dụng và tư vấn tổ chức. Với hơn 40 năm kinh nghiệm, công ty hỗ trợ các tổ chức gắn kết chính sách nhân sự với mục tiêu chiến lược và giải quyết những nhu cầu tuyển dụng phức tạp. Hoạt động của công ty bao gồm tìm kiếm chuyên gia và lãnh đạo đủ năng lực, tư vấn nhân sự và cung cấp dịch vụ thuê ngoài nhân sự, với các giải pháp được thiết kế phù hợp với văn hóa của từng tổ chức khách hàng.
Quản lý Kinh doanh Quốc tế Cấp cao, Hệ thống Giá đỡ Điện Mặt trời
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng quốc tế và quản lý khách hàng trọng điểm cho một tập đoàn công nghiệp toàn cầu trong lĩnh vực hệ thống giá đỡ quang điện. Phát triển thị trường dự án năng lượng mặt trời và các mối quan hệ đối tác trên toàn thế giới.
Mô tả
- Thu hút khách hàng quốc tế và đối tác dự án cho các hệ thống quang điện lắp đặt trên mặt đất, trang trại điện mặt trời và giải pháp giá đỡ kỹ thuật.
- Xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phát triển dự án, nhà thầu EPC, nhà đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế và các bên liên quan khác trên thị trường.
- Phát triển các khách hàng hiện hữu và từng bước thâm nhập những thị trường mục tiêu mới.
- Chủ trì các cuộc họp với khách hàng về kỹ thuật và thương mại, thuyết trình, đàm phán báo giá và trao đổi để chốt giao dịch.
- Theo dõi điều kiện thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng giá và danh mục dự án tiềm năng.
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, thiết kế, dự toán, quản lý dự án, sản xuất và ban điều hành.
- Vận dụng hiểu biết về khách hàng và thị trường để góp phần định hình chiến lược của mảng kinh doanh.
- Đại diện công ty làm việc với khách hàng quốc tế và tham gia các hội chợ thương mại, sự kiện trong ngành.
- Định vị công ty là đối tác cung cấp giải pháp hệ thống có năng lực cho các dự án điện mặt trời lắp đặt trên mặt đất đòi hỏi cao.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế và giành thêm thị phần.
Yêu cầu
- Có vài năm kinh nghiệm bán hàng B2B kỹ thuật thành công, lý tưởng nhất trong lĩnh vực hệ thống giá đỡ quang điện, trang trại điện mặt trời, năng lượng tái tạo, kết cấu thép hoặc kim loại, hạ tầng kỹ thuật, vật liệu xây dựng hoặc bán hàng dự án công nghiệp.
- Có kinh nghiệm quản lý các quy trình bán hàng phức tạp với nhà phát triển dự án, nhà thầu EPC, nhà đầu tư, người ra quyết định kỹ thuật hoặc khách hàng công nghiệp lớn.
- Có khả năng giới thiệu thuyết phục các sản phẩm kỹ thuật, bao gồm chất lượng, hiệu quả chi phí, năng lực giao hàng, tính dễ lắp đặt và đóng góp vào độ an toàn của dự án.
- Có năng lực mạnh trong việc thu hút khách hàng mới và nhiệt huyết trực tiếp phát triển thị trường.
- Thể hiện tác phong chuyên nghiệp, đáng tin cậy khi làm việc với giám đốc điều hành, quản lý thu mua, người ra quyết định kỹ thuật và các đối tác quốc tế.
- Sử dụng thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh, tự tin đàm phán bằng cả hai ngôn ngữ.
- Làm việc có tổ chức, chủ động và có tầm nhìn quốc tế.
- Sẵn sàng đi công tác và thường xuyên đến các địa điểm công ty, cơ sở sản xuất có liên quan.
- Biết thêm ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha hoặc tiếng Ý, là một lợi thế.
Phúc lợi
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn.
- Gói đãi ngộ hấp dẫn.
- Xe công ty.
- Quyền chủ động trong kinh doanh và cơ hội định hình hoạt động.
- Cơ hội hiện diện trên thị trường quốc tế.
- Cơ hội phát triển rõ ràng trong vai trò.
- Linh hoạt lựa chọn địa điểm làm việc.
- Được hỗ trợ bởi một tập đoàn hoạt động trên toàn cầu.
- Quy trình ra quyết định ngắn gọn.
- Chuyên môn và năng lực kỹ thuật vững mạnh.