Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Региональный директор по продажам в сфере безопасности идентификационных данных
Возглавьте команду продаж Cyera на Тихоокеанском Северо-Западе, развивайте территорию и превышайте план продаж платформы безопасности данных и ИИ.
Описание
- Руководите командой продаж, помогая ей применять эффективные методы и лучшие практики, и обеспечивайте грамотное использование CRM.
- Обучайте менеджеров по работе с клиентами поиску потенциальных заказчиков, привлечению новых клиентов, ведению ключевых аккаунтов и сопровождению клиентов.
- Анализируйте активность продаж, работу с лидами, поиск потенциальных заказчиков и результаты каждого менеджера по работе с клиентами.
- Поддерживайте команду в личных трудностях, при конкурентной борьбе и в профессиональном развитии.
- Оценивайте навыки и регулярно предоставляйте обучение и обратную связь, помогая достигать целей и совершенствовать методы продаж.
- Определяйте потребности команды в поддержке и возможности роста территории, участвуйте в подборе сотрудников и собеседованиях.
- Помогайте команде выстраивать ключевые отношения с руководителями организаций, клиентами и партнёрами по каналам продаж.
- Создавайте процессы, позволяющие руководству отдела продаж быть в курсе активности и прогресса.
- Выступайте контактным лицом для эскалации вопросов клиентов и партнёров по каналам продаж.
- Анализируйте информацию о клиентах, выявляйте проблемы, разрабатывайте подходящие решения и эффективно представляйте их.
- Развивайте закреплённую территорию и обеспечивайте выполнение или перевыполнение командой плана продаж.
Требования
- Подтверждённые результаты: превышение целей при руководстве командами, заключающими крупные сделки в быстрорастущем стартапе.
- Развитые навыки презентации и общения с руководителями компаний-клиентов, непосредственными подчинёнными и руководством Cyera по телефону и через цифровые каналы.
- Практические знания облачных сред, таких как AWS, Azure или GCP, облачной безопасности и рисков, связанных с данными.
- Опыт продаж решений в сфере облачной безопасности, данных или ИИ будет существенным преимуществом.
- Базовые знания в области безопасности данных, нормативных требований и влияния этих факторов на ценность для бизнеса.
- Умение обучать выявлению возможностей для продаж с использованием основ консультативного подхода.
- Самостоятельность, инициативность и умение вести несколько задач, проектов и обязанностей, соблюдая сроки.
- Опыт работы с CRM и системами управления возможностями продаж.
- Знакомство с концепциями, практиками и процедурами полевой поддержки продаж.
- Умение руководить командой и выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
- Опыт работы в динамичной меняющейся среде и способность быстро адаптироваться.
Преимущества
- Возможность удалённой работы
- Компенсация расходов на обустройство рабочего места
- Конкурентная заработная плата
- Неограниченное количество оплачиваемых выходных
- Оплачиваемые праздничные дни и больничные
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка
- Страхование жизни, а также страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возможность повышения заработной платы по результатам работы сотрудника или компании, с учётом времени в должности и других факторов по усмотрению работодателя