Cyera
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A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.

Diretor regional de vendas, segurança de identidade

Lidere a equipe de vendas da Cyera no Noroeste do Pacífico, desenvolva o território e supere as metas da plataforma de segurança de dados e IA.

Descrição

  • Lidere a equipe de vendas na aplicação de métodos e boas práticas comerciais e garanta o uso eficaz do CRM.
  • Oriente executivos de contas em prospecção, conquista de novos clientes, gestão de contas estratégicas e manutenção de contas.
  • Analise a atividade de vendas, o acompanhamento de leads, a prospecção e o desempenho individual dos executivos de contas.
  • Apoie os integrantes da equipe diante de desafios pessoais, resultados competitivos e oportunidades de desenvolvimento profissional.
  • Avalie habilidades e ofereça orientação e feedback contínuos para ajudar a atingir objetivos e reforçar os métodos de venda.
  • Identifique as necessidades de apoio da equipe e de crescimento do território, e participe do recrutamento e das entrevistas.
  • Ajude a equipe de vendas a gerir relacionamentos estratégicos com responsáveis, clientes e parceiros de canal.
  • Estabeleça processos para manter a liderança de vendas informada sobre as atividades e o progresso.
  • Atue como contato para escalonamento de questões de clientes e parceiros de canal.
  • Avalie informações dos clientes, identifique problemas, desenvolva soluções pertinentes e apresente-as com eficácia.
  • Desenvolva o território atribuído e garanta que a equipe alcance ou supere a meta.

Requisitos

  • Histórico voltado a resultados, com metas superadas ao liderar equipes que vendem grandes negócios em uma startup de rápido crescimento.
  • Excelentes habilidades de apresentação e comunicação com clientes executivos, subordinados diretos e a liderança da Cyera, por telefone e por meios digitais.
  • Conhecimento prático de ambientes de nuvem como AWS, Azure ou GCP, segurança em nuvem e riscos relacionados a dados.
  • Experiência em vendas de segurança em nuvem, dados ou IA é altamente desejável.
  • Conhecimento básico de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como do impacto delas no valor para os negócios.
  • Capacidade de ensinar a identificação de oportunidades usando métodos fundamentais de venda consultiva.
  • Perfil autônomo e motivado, com capacidade para gerenciar várias tarefas, projetos e responsabilidades dentro dos prazos.
  • Experiência com CRM e sistemas de gestão de oportunidades.
  • Familiaridade com conceitos, práticas e procedimentos de suporte a vendas em campo.
  • Capacidade de liderar uma equipe e cumprir metas mensais, trimestrais e anuais.
  • Experiência em um ambiente dinâmico e em constante mudança, com capacidade de adaptação rápida.

Benefícios

  • Oportunidade de trabalho remoto
  • Reembolso para montagem do espaço de trabalho
  • Salário competitivo
  • Tempo livre remunerado ilimitado
  • Feriados e licença médica remunerados
  • Plano de saúde, odontológico e oftalmológico
  • Seguro de vida e cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Possibilidade de aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo na função e em outros fatores discricionários

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