Solitics
Solitics
11 – 50 Funcionários
FintechMarketingSaaS
A Solitics desenvolve uma plataforma de engajamento de clientes para empresas de setores regulados, incluindo plataformas de negociação on-line, bancos de varejo e empresas de iGaming. A plataforma SaaS combina dados de clientes em tempo real e inteligência artificial para criar jornadas personalizadas, apoiar a ativação e a retenção de visitantes e proporcionar experiências gamificadas. As equipes podem coordenar e-mails, SMS, notificações push e pop-ups, usar sinais preditivos de cancelamento e de valor do ciclo de vida do cliente, além de conectar feeds de mercado ou esportivos a análises de negócios e integrações com mais de 90 ferramentas. A Solitics destaca seus tempos de resposta rápidos, recursos de segurança e conformidade e implantação ágil.

Executivo de contas

Venda a plataforma da Solitics por meio de iniciativas inbound e outbound, conduzindo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento. Construa relacionamentos com executivos e amplie as contas de clientes atuais.

Descrição

  • Identifique e feche oportunidades por meio de vendas inbound e outbound.
  • Planeje e execute atividades de vendas para conquistar novos clientes e gerar receita.
  • Trabalhe em parceria com a equipe de BDR para identificar prospects e qualificar leads do pipeline.
  • Amplie as contas existentes desenvolvendo oportunidades com os clientes atuais.
  • Construa relacionamentos com executivos para apoiar as vendas em diferentes áreas das organizações.
  • Apresente e demonstre a plataforma da Solitics online e presencialmente.
  • Represente a Solitics em eventos e convenções para desenvolver novos negócios.
  • Oriente prospects, recomende soluções, prepare e apresente propostas e obtenha contratos assinados.
  • Avalie as necessidades dos clientes relacionadas à infraestrutura, aos dados e aos casos de uso.
  • Registre as atividades de vendas no HubSpot e em outras ferramentas.
  • Reporte-se à Vice-Presidência de Vendas e trabalhe com as equipes de BDR, Integração, Produto e Sucesso do Cliente.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas com metas individuais.
  • Experiência em jogos, trading ou bancos será considerada um diferencial.
  • Experiência na venda para stakeholders técnicos e de negócios em diferentes níveis de senioridade.
  • Bom domínio do inglês; conhecimento de hebraico é útil.
  • Experiência em startups é desejável.
  • Disponibilidade para viajar ao exterior pelo menos uma vez por trimestre.
  • Histórico de superação de metas, conquista de novos clientes e identificação de novas oportunidades em contas existentes.
  • Experiência na condução de ciclos de vendas de tecnologias emergentes, incluindo avaliações de produtos em diferentes situações de venda.
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos comerciais em toda a organização e forte determinação para fechar negócios.
  • Conhecimento de MEDDICC e Force Management é desejável.
  • Familiaridade com HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator ou ferramentas similares.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, relacionamento interpessoal e organização.

Benefícios

  • Viagens ao exterior pelo menos uma vez por trimestre.

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