Solitics
Solitics
11 – 50 Працівники
SaaSМаркетингФінтех
Solitics розробляє платформу взаємодії з клієнтами для регульованих галузей, зокрема онлайн-трейдингу, роздрібного банкінгу та iGaming. SaaS-платформа поєднує дані про клієнтів у реальному часі зі штучним інтелектом, щоб формувати персоналізовані сценарії взаємодії, допомагати залучати й утримувати відвідувачів та створювати ігрові формати взаємодії. Команди можуть координувати email-розсилки, SMS, push-сповіщення та спливні вікна, використовувати прогностичні сигнали для оцінювання відтоку й довічної цінності клієнта, а також поєднувати ринкові чи спортивні потоки даних із бізнес-аналітикою та інтеграціями з понад 90 інструментами. Solitics наголошує на швидкому реагуванні, функціях безпеки й відповідності вимогам, а також на швидкому розгортанні.

Менеджер із продажу

Продавати платформу Solitics через вхідні та вихідні звернення, вести цикл продажу від пошуку потенційних клієнтів до укладення угоди. Вибудовувати відносини з керівниками та розвивати співпрацю з наявними клієнтами.

Опис

  • Знаходити потенційних клієнтів і укладати угоди завдяки вхідним і вихідним продажам.
  • Планувати й здійснювати продажі, залучати нових клієнтів і збільшувати дохід.
  • Співпрацювати з командою BDR: визначати потенційних клієнтів і кваліфікувати ліди у воронці продажів.
  • Розвивати наявні акаунти, знаходячи можливості для співпраці з поточними клієнтами.
  • Вибудовувати відносини з керівниками, щоб підтримувати продажі в організаціях.
  • Презентувати платформу Solitics і демонструвати її можливості онлайн та особисто.
  • Представляти Solitics на заходах і конференціях, залучаючи нових клієнтів.
  • Консультувати потенційних клієнтів, рекомендувати рішення, готувати й презентувати пропозиції та забезпечувати підписання договорів.
  • З’ясовувати потреби клієнтів, пов’язані з інфраструктурою, даними та сценаріями використання.
  • Фіксувати активність із продажу в HubSpot та інших інструментах.
  • Звітувати віцепрезиденту з продажу та взаємодіяти з командами BDR, інтеграції, продукту й успіху клієнтів.

Вимоги

  • Щонайменше три роки досвіду роботи з індивідуальним планом продажів.
  • Досвід у геймінгу, трейдингу або банківській сфері буде перевагою.
  • Досвід продажів технічним і бізнес-фахівцям різного рівня.
  • Вільне володіння англійською; знання івриту буде корисним.
  • Перевагою буде досвід роботи в стартапі.
  • Готовність подорожувати за кордон щонайменше раз на квартал.
  • Успішний досвід перевиконання плану, залучення нових клієнтів і пошуку нових можливостей у наявних акаунтах.
  • Досвід ведення циклів продажу нових технологій, зокрема оцінювання продуктів у різних ситуаціях продажу.
  • Доведене вміння вибудовувати ділові відносини в усіх підрозділах організацій і сильна мотивація укладати угоди.
  • Бажане знання методик MEDDICC і Force Management.
  • Знайомство з HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator або подібними інструментами.
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування, міжособистісної взаємодії та організації роботи.

Переваги

  • Закордонні поїздки щонайменше раз на квартал.

Схожі вакансії

Centorrino Technologies

Фахівець із управління ризиками — дистанційно, Австралія

Centorrino Technologies

Впровадження системи управління ризиками для регульованих організацій Австралії: від потреб корпоративного врядування до налаштування, тестування, звітності та впровадження в роботу. Робота з усіма етапами впровадження спільно із зацікавленими сторонами: дані про ризики, засоби контролю та звітність для керівництва.

Відкрити
Koin

Молодший аналітик із ризиків

Koin
201 – 500 Працівники
SaaSБезпекаФінтех

Перевіряйте заявки на кредит і розслідуйте підозрілі операції та випадки шахрайства в Koin. Застосовуйте політики управління ризиками, перевіряйте дані клієнтів і допомагайте автоматизувати операційні процеси.

Відкрити
Marsh McLennan

Консультант з урегулювання страхових збитків: відповідальність і майно — Сідней (гібридний формат)

Marsh McLennan

Ведення претензій щодо цивільної відповідальності, професійної відповідальності та майнових збитків для клієнтів Marsh Australia — місцевих органів влади. Гібридна робота в Сіднеї охоплює розслідування, формування резервів, контроль витрат і переговори.

Відкрити
Hunt St

Координатор адміністративної роботи та бухгалтерського обліку

Hunt St

Дистанційна робота з Філіппін: підтримка австралійської компанії у сфері промислових послуг із виставлення рахунків, дебіторської заборгованості, кадрового адміністрування та документообігу.

Відкрити
PetroApp

Віддалений аудитор рахунків у Єгипті

PetroApp
51 – 200 Працівники
ЕнергетикаТранспорт

PetroApp шукає аудитора рахунків для перевірки їхньої точності, відповідності вимогам, підтвердних документів і розбіжностей. Робота віддалена, у Єгипті.

Відкрити
State Street

Керівний юрисконсульт, керівник юридичного напряму в Азійсько-Тихоокеанському регіоні

State Street

Керуйте юридичною стратегією бізнесу з управління активами State Street Investment Management в Азійсько-Тихоокеанському регіоні, консультуючи з питань інституційної дистрибуції, регулювання, продуктів і транскордонної діяльності.

Відкрити
General Motors

Провідний дослідник генеративного ШІ: моделі світу

General Motors

Керуйте дослідженнями дифузійних моделей світу для автономних автомобілів General Motors. Розвивайте генеративний ШІ, симуляцію та автономне водіння третього рівня завдяки масштабним дослідженням.

Відкрити
Brandlight

Старший керівник контент-напряму в Brandlight

Brandlight
11 – 50 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг

Керуйте експертним контентом для керівників, дослідженнями та поширенням матеріалів у Brandlight. Створюйте наративи про видимість в ШІ для корпоративних маркетингових команд.

Відкрити
Mercor

Фахівець із перевірки безпеки ШІ

Mercor
51 – 200 Працівники

Mercor шукає фахівця, який перевірятиме передові моделі ШІ за допомогою зловмисних запитів. Робота зосереджена на виявленні слабких місць і допомозі партнерським лабораторіям у поліпшенні узгодженості, стійкості та безпеки моделей.

Відкрити
Mercor

Фахівець із перевірки безпеки ШІ

Mercor
51 – 200 Працівники

Перевіряйте передові системи ШІ для лабораторій-партнерів Mercor: виявляйте вразливості й оцінюйте поведінку моделей із високим рівнем ризику. Створюйте змагальні запити та допомагайте документувати результати перевірки безпеки.

Відкрити