客户经理
通过 inbound 和 outbound 销售拓展 Solitics 平台业务，负责从客户开发到成交的完整销售周期。 建立高层客户关系，拓展现有客户账户。
描述
- 通过 inbound 和 outbound 销售发掘并促成商机。
- 规划并开展销售活动，赢得新客户并创造收入。
- 与 BDR 团队合作，寻找潜在客户并筛选销售线索。
- 通过挖掘现有客户的商机拓展客户账户。
- 建立高层客户关系，推动跨组织销售。
- 在线上和线下展示并演示 Solitics 平台。
- 代表 Solitics 参加活动和行业展会，拓展新业务。
- 为潜在客户提供建议、推荐解决方案、准备并讲解提案，促成合同签署。
- 评估客户在基础设施、数据和使用场景方面的需求。
- 在 HubSpot 和其他工具中记录销售活动。
- 向销售副总裁汇报，并与 BDR、集成、产品和客户成功团队合作。
任职要求
- 至少三年承担个人销售指标的工作经验。
- 有游戏、交易或银行行业经验者优先。
- 具备向不同资历层级的技术和业务相关方销售的经验。
- 英语能力强；懂希伯来语者更佳。
- 有初创公司工作经验者优先。
- 能够至少每季度出国出差一次。
- 有超额完成指标、赢得新客户并从现有客户账户中发掘新商机的业绩记录。
- 具备主导新兴技术相关销售周期的经验，包括在不同销售情境下开展产品评估。
- 能够在组织内建立业务关系，并具备强烈的成交动力。
- 了解 MEDDICC 和 Force Management 者优先。
- 熟悉 HubSpot、Outreach、ZoomInfo、Gong、Sales Navigator 或类似工具。
- 具备出色的书面和口头沟通、人际交往及组织能力。
福利待遇
- 至少每季度出国出差一次。
