Solitics
Solitics
11 – 50 Karyawan
FintechPemasaranSaaS
Solitics membangunkan platform penglibatan pelanggan untuk perniagaan terkawal, termasuk dagangan dalam talian, perbankan runcit dan iGaming. Platform SaaS ini menggabungkan data pelanggan masa nyata dengan AI untuk membentuk perjalanan pengguna yang diperibadikan, menyokong pengaktifan dan pengekalan pelawat, serta menyampaikan pengalaman bergamifikasi. Pasukan boleh menyelaraskan e-mel, SMS, pemberitahuan tolak dan tetingkap timbul, menggunakan isyarat ramalan bagi risiko pelanggan berhenti serta nilai sepanjang hayat pelanggan, dan menghubungkan suapan pasaran atau sukan dengan analitik perniagaan serta integrasi merentasi lebih 90 alat. Solitics menekankan masa tindak balas yang pantas, ciri keselamatan dan pematuhan, serta pelaksanaan yang cepat.

Eksekutif Akun

Menjual platform Solitics melalui upaya inbound dan outbound, memimpin siklus penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan. Membangun hubungan dengan eksekutif dan mengembangkan akun pelanggan yang sudah ada.

Deskripsi

  • Mencari dan menutup peluang melalui penjualan inbound dan outbound.
  • Merencanakan dan menjalankan aktivitas penjualan untuk mendapatkan pelanggan baru dan menghasilkan pendapatan.
  • Bekerja sama dengan tim BDR untuk mengidentifikasi prospek dan menyeleksi prospek yang memenuhi syarat untuk pipeline.
  • Mengembangkan akun yang sudah ada dengan menciptakan peluang bersama pelanggan saat ini.
  • Membangun hubungan dengan para eksekutif untuk mendukung penjualan di berbagai bagian organisasi.
  • Mempresentasikan dan mendemonstrasikan platform Solitics secara daring maupun tatap muka.
  • Mewakili Solitics di acara dan konvensi untuk mengembangkan bisnis baru.
  • Memberi saran kepada calon pelanggan, merekomendasikan solusi, menyiapkan dan mempresentasikan proposal, serta memperoleh kontrak yang telah ditandatangani.
  • Menilai kebutuhan klien terkait infrastruktur, data, dan kasus penggunaan.
  • Mencatat aktivitas penjualan di HubSpot dan perangkat lainnya.
  • Melapor kepada VP Sales dan bekerja sama dengan tim BDR, Integrasi, Produk, dan Customer Success.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman setidaknya tiga tahun dengan kuota penjualan sebagai kontributor individual.
  • Pengalaman di bidang gim, perdagangan, atau perbankan menjadi nilai tambah.
  • Berpengalaman menjual kepada pemangku kepentingan teknis dan bisnis dengan berbagai tingkat senioritas.
  • Kemampuan bahasa Inggris yang kuat; kemampuan bahasa Ibrani akan membantu.
  • Pengalaman di perusahaan rintisan lebih disukai.
  • Bersedia melakukan perjalanan ke luar negeri setidaknya sekali per kuartal.
  • Memiliki rekam jejak melampaui kuota, mendapatkan pelanggan baru, dan menemukan peluang baru di akun yang sudah ada.
  • Berpengalaman memimpin siklus penjualan yang melibatkan teknologi baru, termasuk evaluasi produk dalam beragam situasi penjualan.
  • Terbukti mampu membangun hubungan bisnis di berbagai bagian organisasi dan memiliki dorongan kuat untuk menutup kesepakatan.
  • Pengetahuan tentang MEDDICC dan Force Management lebih disukai.
  • Terbiasa menggunakan HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator, atau perangkat serupa.
  • Memiliki keterampilan komunikasi tertulis dan lisan, interpersonal, serta organisasi yang sangat baik.

Tunjangan

  • Perjalanan ke luar negeri setidaknya sekali per kuartal.

Lowongan Terkait

Centorrino Technologies

Spesialis Manajemen Risiko Jarak Jauh — Australia

Centorrino Technologies

Menerapkan sistem manajemen risiko untuk organisasi teregulasi di Australia, menerjemahkan kebutuhan tata kelola menjadi konfigurasi, pengujian, pelaporan, dan penerapan. Bekerja bersama para pemangku kepentingan sepanjang siklus implementasi dalam pengelolaan data risiko, kontrol, dan pelaporan eksekutif.

Buka