Solitics
Solitics
11 – 50 Zamestnanci
FintechMarketingSaaS
Solitics vytvára platformu na zapájanie zákazníkov pre regulované odvetvia vrátane online obchodovania, retailového bankovníctva a iGamingu. Jej SaaS platforma prepája údaje o zákazníkoch v reálnom čase s umelou inteligenciou, aby tvorila personalizované používateľské cesty, podporovala aktiváciu a udržanie návštevníkov a prinášala herné zážitky. Tímy môžu koordinovať e-maily, SMS správy, push notifikácie a vyskakovacie okná, využívať prediktívne signály na odhad odchodu zákazníkov a ich celoživotnej hodnoty a prepájať trhové alebo športové informačné kanály s podnikovou analytikou a integráciami s viac ako 90 nástrojmi. Solitics kladie dôraz na rýchlu odozvu, bezpečnostné a súladové funkcie a rýchle nasadenie.

Obchodný zástupca

Predávajte platformu Solitics prostredníctvom prichádzajúcich aj aktívnych obchodných aktivít a veďte predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu. Budujte vzťahy s vedením spoločností a rozvíjajte existujúce zákaznícke účty.

Popis

  • Vyhľadávajte a uzatvárajte obchodné príležitosti prostredníctvom prichádzajúceho aj aktívneho predaja.
  • Plánujte a realizujte obchodné aktivity s cieľom získavať nových zákazníkov a vytvárať výnosy.
  • Spolupracujte s tímom BDR pri vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov a kvalifikácii obchodných príležitostí v predajnom lieviku.
  • Rozvíjajte existujúce zákaznícke účty vytváraním príležitostí u súčasných zákazníkov.
  • Budujte vzťahy s vedením spoločností na podporu predaja naprieč organizáciami.
  • Predstavujte a demonštrujte platformu Solitics online aj osobne.
  • Zastupujte Solitics na podujatiach a konferenciách s cieľom rozvíjať nové obchodné príležitosti.
  • Poskytujte potenciálnym zákazníkom poradenstvo, odporúčajte riešenia, pripravujte a prezentujte ponuky a zabezpečujte podpis zmlúv.
  • Posudzujte potreby klientov v súvislosti s infraštruktúrou, dátami a prípadmi použitia.
  • Zaznamenávajte obchodné aktivity v HubSpot a ďalších nástrojoch.
  • Podliehajte viceprezidentovi predaja a spolupracujte s tímami BDR, integrácie, produktu a zákazníckej podpory.

Požiadavky

  • Aspoň tri roky skúseností s plnením individuálneho predajného plánu.
  • Skúsenosti z herného, obchodného alebo bankového sektora sú výhodou.
  • Skúsenosti s predajom technickým aj obchodným zainteresovaným stranám na rôznych úrovniach seniority.
  • Dobrá znalosť angličtiny; hebrejčina je výhodou.
  • Uprednostňujú sa skúsenosti zo startupového prostredia.
  • Ochota cestovať do zahraničia aspoň raz za štvrťrok.
  • Preukázateľné výsledky v prekonávaní predajných cieľov, získavaní nových zákazníkov a vyhľadávaní príležitostí v existujúcich zákazníckych účtoch.
  • Skúsenosti s vedením predajných cyklov zahŕňajúcich nové technológie vrátane hodnotenia produktov v rôznych predajných situáciách.
  • Preukázaná schopnosť budovať obchodné vzťahy naprieč organizáciami a silná motivácia uzatvárať obchody.
  • Znalosť metodík MEDDICC a Force Management je výhodou.
  • Znalosť nástrojov HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator alebo podobných nástrojov.
  • Vynikajúce písomné a ústne komunikačné, medziľudské a organizačné schopnosti.

Benefity

  • Cestovanie do zahraničia aspoň raz za štvrťrok.

Súvisiace pracovné ponuky

Centorrino Technologies

Špecialista na riadenie rizík – práca na diaľku, Austrália

Centorrino Technologies

Zaveďte systém riadenia rizík pre regulované austrálske organizácie a premeňte požiadavky na správu a riadenie na konfiguráciu, testovanie, vykazovanie a osvojenie systému. Spolupracujte so zainteresovanými stranami počas celého implementačného cyklu na údajoch o rizikách, kontrolách a reportovaní vedeniu.

Otvoriť
Marsh McLennan

Konzultant pre poistné udalosti v oblasti zodpovednosti a majetku — Sydney (hybridná práca)

Marsh McLennan

Spravujte poistné udalosti z verejnej zodpovednosti, profesijnej zodpovednosti a majetku pre samosprávnych klientov spoločnosti Marsh Australia. Táto hybridná pozícia v Sydney zahŕňa vyšetrovanie, tvorbu rezerv, kontrolu nákladov a rokovania.

Otvoriť
Mercor

Špecialista na red teaming bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zamestnanci

Mercor hľadá špecialistu na red teaming bezpečnosti AI, ktorý bude testovať najmodernejšie modely pomocou adversariálnych promptov. Cieľom práce je odhaľovať slabiny a pomáhať partnerským AI laboratóriám zlepšovať zosúladenie, odolnosť a bezpečnosť modelov.

Otvoriť