Solitics
Solitics
11 – 50 Employés
FintechMarketingSaaS
Solitics développe une plateforme d’engagement client destinée aux entreprises réglementées, notamment dans le trading en ligne, la banque de détail et l’iGaming. Cette plateforme SaaS associe des données client en temps réel et l’intelligence artificielle pour concevoir des parcours personnalisés, favoriser l’activation et la fidélisation des visiteurs et proposer des expériences ludiques. Les équipes peuvent coordonner les e-mails, les SMS, les notifications push et les fenêtres contextuelles, exploiter des signaux prédictifs liés à l’attrition et à la valeur vie client, et relier des flux de données sur les marchés ou le sport à des analyses métier et à plus de 90 outils intégrés. Solitics met en avant la rapidité de ses temps de réponse, ses fonctions de sécurité et de conformité, ainsi que la rapidité de déploiement.

Responsable de comptes

Vendez la plateforme Solitics grâce à des démarches inbound et outbound, en pilotant le cycle de vente de la prospection à la conclusion. Nouez des relations avec des dirigeants et développez les comptes clients existants.

Description

  • Identifiez et concluez des opportunités grâce aux ventes inbound et outbound.
  • Planifiez et menez des activités commerciales pour conquérir de nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires.
  • Collaborez avec l’équipe BDR pour identifier des prospects et qualifier les leads du pipeline.
  • Développez les comptes existants en faisant émerger des opportunités auprès des clients actuels.
  • Nouez des relations avec des dirigeants afin de soutenir les ventes dans l’ensemble des organisations.
  • Présentez et faites la démonstration de la plateforme Solitics en ligne et en personne.
  • Représentez Solitics lors d’événements et de conventions afin de développer de nouvelles affaires.
  • Conseillez les prospects, recommandez des solutions, préparez et présentez des propositions, et obtenez des contrats signés.
  • Évaluez les besoins des clients en matière d’infrastructure, de données et de cas d’usage.
  • Consignez l’activité commerciale dans HubSpot et d’autres outils.
  • Rendez compte au vice-président des ventes et travaillez avec les équipes BDR, Intégration, Produit et Réussite client.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans un poste commercial avec un quota individuel.
  • Une expérience dans les jeux vidéo, le trading ou la banque est un plus.
  • Expérience de la vente auprès d’interlocuteurs techniques et commerciaux de différents niveaux hiérarchiques.
  • Très bon niveau d’anglais ; l’hébreu est un atout.
  • Une expérience en startup est souhaitée.
  • Capacité à voyager à l’étranger au moins une fois par trimestre.
  • Résultats démontrant le dépassement des objectifs, la conquête de nouveaux clients et l’identification d’opportunités au sein des comptes existants.
  • Expérience dans la conduite de cycles de vente de technologies émergentes, notamment d’évaluations de produits dans des contextes commerciaux variés.
  • Capacité avérée à établir des relations commerciales à tous les niveaux d’une organisation et forte détermination à conclure des affaires.
  • La connaissance de MEDDICC et de Force Management est souhaitée.
  • Connaissance de HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator ou d’outils similaires.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en relations interpersonnelles et en organisation.

Avantages

  • Déplacements à l’étranger au moins une fois par trimestre.

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