Solitics는 온라인 거래, 리테일 뱅킹, iGaming 등 규제 대상 기업을 위한 고객 참여 플랫폼을 구축합니다. 이 SaaS 플랫폼은 실시간 고객 데이터와 AI를 결합해 개인화된 사용자 여정을 설계하고, 방문자 활성화와 유지, 게임화된 경험 제공을 지원합니다. 팀은 이메일, SMS, 푸시 알림, 팝업을 통합 운영하고, 이탈 및 고객 생애 가치에 관한 예측 신호를 활용할 수 있습니다. 또한 시장 또는 스포츠 피드를 비즈니스 분석 및 90개 이상의 도구와 연동할 수 있습니다. Solitics는 빠른 응답 시간, 보안 및 규정 준수 기능, 신속한 배포를 중시합니다.
어카운트 이그제큐티브
인바운드 및 아웃바운드 영업으로 Solitics 플랫폼을 판매하고, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 이끕니다. 임원진과 관계를 구축하고 기존 고객 계정을 성장시킵니다.
설명
- 인바운드 및 아웃바운드 영업을 통해 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다.
- 신규 고객을 확보하고 매출을 창출하기 위한 영업 활동을 계획하고 실행합니다.
- BDR 팀과 협력해 잠재 고객을 발굴하고 영업 파이프라인 리드를 검증합니다.
- 기존 고객과의 기회를 개발해 고객 계정을 성장시킵니다.
- 조직 전반의 영업을 지원할 수 있도록 임원진과 관계를 구축합니다.
- 온라인과 대면으로 Solitics 플랫폼을 소개하고 시연합니다.
- 행사와 컨벤션에서 Solitics를 대표해 신규 사업을 발굴합니다.
- 잠재 고객에게 조언하고 솔루션을 추천하며, 제안서를 준비하고 발표해 계약 서명을 이끌어냅니다.
- 인프라, 데이터, 사용 사례와 관련된 고객의 요구를 파악합니다.
- HubSpot 및 기타 도구에 영업 활동을 기록합니다.
- 영업 부사장에게 보고하고 BDR, 통합, 제품, 고객 성공 팀과 협업합니다.
지원 자격
- 개별 영업 할당량을 맡은 경력 3년 이상.
- 게임, 트레이딩 또는 은행 업계 경험 우대.
- 직급이 다양한 기술 및 비즈니스 이해관계자에게 판매한 경험.
- 영어 능력 우수자; 히브리어 가능자 우대.
- 스타트업 경험 우대.
- 분기당 최소 한 번 해외 출장 가능자.
- 영업 할당량 초과 달성, 신규 고객 확보, 기존 고객 계정에서 새로운 기회를 발굴한 실적.
- 신흥 기술 관련 영업 주기를 주도한 경험. 다양한 영업 상황에서 제품 평가를 진행한 경험 포함.
- 조직 전반에 걸쳐 비즈니스 관계를 구축하는 역량과 강한 계약 성사 의지.
- MEDDICC 및 Force Management 지식 우대.
- HubSpot, Outreach, ZoomInfo, Gong, Sales Navigator 또는 유사 도구 사용 경험.
- 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력, 대인 관계 능력, 조직력.
복리후생
- 분기당 최소 한 번 해외 출장.
