客戶經理
透過 inbound 與 outbound 銷售拓展 Solitics 平台業務，負責從開發潛在客戶到成交的完整銷售週期。 建立高階客戶關係，拓展現有客戶帳戶。
說明
- 透過 inbound 與 outbound 銷售發掘並促成商機。
- 規劃並執行銷售活動，爭取新客戶並創造營收。
- 與 BDR 團隊合作，尋找潛在客戶並篩選銷售線索。
- 透過開發現有客戶的商機拓展客戶帳戶。
- 建立高階客戶關係，推動跨組織銷售。
- 在線上及實體場合展示並示範 Solitics 平台。
- 代表 Solitics 參加活動和業界展會，拓展新業務。
- 為潛在客戶提供建議、推薦解決方案、準備並說明提案，促成合約簽署。
- 評估客戶在基礎架構、資料及使用情境方面的需求。
- 在 HubSpot 及其他工具中記錄銷售活動。
- 向銷售副總裁報告，並與 BDR、整合、產品及客戶成功團隊合作。
職位要求
- 至少三年承擔個人銷售配額的工作經驗。
- 具遊戲、交易或銀行業經驗者加分。
- 具備向不同資歷層級的技術及業務利害關係人銷售的經驗。
- 英語能力佳；懂希伯來語者有幫助。
- 具新創公司經驗者優先。
- 能夠至少每季出國出差一次。
- 具備超額達成配額、贏得新客戶，並從既有客戶帳戶中發掘新商機的實績。
- 具備主導新興技術相關銷售週期的經驗，包括在各種銷售情境中進行產品評估。
- 展現能在組織各層級建立業務關係，並具備強烈的成交動力。
- 具 MEDDICC 和 Force Management 知識者優先。
- 熟悉 HubSpot、Outreach、ZoomInfo、Gong、Sales Navigator 或類似工具。
- 具備出色的書面與口語溝通、人際互動及組織能力。
福利待遇
- 至少每季出國出差一次。
