Soliticsは、オンライン取引、リテールバンキング、iGamingなど、規制対象の事業者向けに顧客エンゲージメントプラットフォームを構築しています。SaaSプラットフォームはリアルタイムの顧客データとAIを組み合わせ、パーソナライズされたユーザージャーニーを設計し、訪問者の活性化と定着を支援するとともに、ゲーム性を取り入れた体験を提供します。チームはメール、SMS、プッシュ通知、ポップアップを連携させ、顧客離反や顧客生涯価値の予測シグナルを活用できます。また、市場またはスポーツのフィードをビジネス分析や90以上のツールとの連携につなげられます。Soliticsは、迅速な応答、安全性とコンプライアンス機能、迅速な導入を重視しています。
アカウントエグゼクティブ
インバウンドとアウトバウンドの営業活動を通じてSoliticsのプラットフォームを販売し、見込み顧客の開拓から成約までの営業サイクルを主導します。 経営幹部との関係を構築し、既存顧客のアカウントを拡大します。
仕事内容
- インバウンドとアウトバウンドの営業を通じて商談機会を見つけ、成約につなげます。
- 新規顧客の獲得と収益創出に向けて営業活動を計画し、実行します。
- BDRチームと連携し、見込み顧客を特定して営業パイプラインのリードを選定します。
- 既存顧客との商機を開拓し、担当アカウントを拡大します。
- 組織全体での営業を支えるため、経営幹部との関係を構築します。
- オンラインと対面の両方でSoliticsのプラットフォームを紹介し、デモを行います。
- イベントや展示会でSoliticsを代表し、新規ビジネスを開拓します。
- 見込み顧客に助言し、ソリューションを提案し、提案書を作成・説明して、契約締結につなげます。
- インフラ、データ、ユースケースに関する顧客のニーズを把握します。
- HubSpotなどのツールに営業活動を記録します。
- 営業担当副社長に報告し、BDR、インテグレーション、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと連携します。
応募要件
- 個人の営業目標を担う職務で3年以上の経験。
- ゲーム、トレーディング、銀行業界での経験があれば尚可。
- 役職や専門性の異なる技術部門および事業部門の関係者に販売した経験。
- 高い英語力。ヘブライ語ができれば尚可。
- スタートアップでの経験が望ましい。
- 少なくとも四半期に1回、海外出張が可能なこと。
- 営業目標の超過達成、新規顧客の獲得、既存顧客アカウントでの新たな商機発掘の実績。
- 新興技術に関する営業サイクルを主導した経験。さまざまな営業状況での製品評価を含みます。
- 組織内の幅広い関係者とビジネス関係を築く力と、強い成約意欲。
- MEDDICCおよびForce Managementの知識があれば尚可。
- HubSpot、Outreach、ZoomInfo、Gong、Sales Navigator、または類似ツールの使用経験。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション力、対人スキル、組織力。
福利厚生
- 少なくとも四半期に1回の海外出張。
