مصمم ويب، أوروبا (عن بُعد)
Blackwall
صمّم وابنِ موقع Blackwall للأمن السيبراني وصفحات الحملات وتجارب المستخدم. حوّل أفكار التصميم إلى واجهات متجاوبة، مع تحسين الأداء وتحسين محركات البحث والتحليلات ومعدلات التحويل.
فتح
تطوّر Solitics منصة للتفاعل مع العملاء مخصّصة للشركات الخاضعة للتنظيم، ومنها التداول عبر الإنترنت والخدمات المصرفية للأفراد والألعاب عبر الإنترنت. تجمع منصة البرمجيات كخدمة بيانات العملاء في الوقت الفعلي والذكاء الاصطناعي لتصميم رحلات مستخدم مخصّصة، ودعم تنشيط الزوار والاحتفاظ بهم، وتقديم تجارب قائمة على التحفيز. ويمكن للفرق تنسيق البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة والإشعارات الفورية والنوافذ المنبثقة، واستخدام مؤشرات تنبؤية لاحتمال مغادرة العملاء وقيمتهم مدى الحياة، وربط بيانات الأسواق أو الرياضة بتحليلات الأعمال وعمليات التكامل مع أكثر من 90 أداة. وتركّز Solitics على سرعة الاستجابة وميزات الأمان والامتثال وسرعة الإطلاق.
مسؤول تنفيذي للحسابات
بيع منصة Solitics عبر جهود المبيعات الواردة والصادرة، وقيادة دورات البيع من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية وتنمية حسابات العملاء الحاليين.
الوصف
- العثور على فرص المبيعات الواردة والصادرة وإتمامها.
- تخطيط أنشطة المبيعات وتنفيذها لاكتساب عملاء جدد وتحقيق الإيرادات.
- التعاون مع فريق تطوير الأعمال (BDR) لتحديد العملاء المحتملين وتأهيل العملاء المحتملين ضمن مسار المبيعات.
- تنمية الحسابات الحالية من خلال تطوير الفرص مع العملاء الحاليين.
- بناء علاقات مع القيادات التنفيذية لدعم المبيعات عبر المؤسسات.
- تقديم منصة Solitics وعرضها عبر الإنترنت وشخصيًا.
- تمثيل Solitics في الفعاليات والمؤتمرات لتطوير أعمال جديدة.
- تقديم المشورة للعملاء المحتملين، والتوصية بالحلول، وإعداد العروض وتقديمها، والحصول على عقود موقعة.
- تقييم احتياجات العملاء المتعلقة بالبنية التحتية والبيانات وحالات الاستخدام.
- تسجيل أنشطة المبيعات في HubSpot وأدوات أخرى.
- رفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات والعمل مع فرق تطوير الأعمال والتكامل والمنتج ونجاح العملاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في تحمل حصة مبيعات فردية.
- تُعد الخبرة في الألعاب أو التداول أو الخدمات المصرفية ميزة إضافية.
- خبرة في البيع لأصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين على مستويات مختلفة من الأقدمية.
- إجادة قوية للغة الإنجليزية؛ وتُعد معرفة العبرية مفيدة.
- تُفضّل الخبرة في الشركات الناشئة.
- القدرة على السفر إلى الخارج مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة.
- سجل حافل بتجاوز الحصص البيعية واكتساب عملاء جدد واكتشاف فرص جديدة ضمن الحسابات الحالية.
- خبرة في قيادة دورات بيع تشمل تقنيات ناشئة، بما في ذلك تقييم المنتجات في سياقات بيع متنوعة.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات تجارية في مختلف أقسام المؤسسات ودافع قوي لإتمام الصفقات.
- تُفضّل المعرفة بمنهجيتي MEDDICC وForce Management.
- الإلمام بـ HubSpot أو Outreach أو ZoomInfo أو Gong أو Sales Navigator أو أدوات مشابهة.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، والتعامل مع الآخرين، والتنظيم.
المزايا
- السفر إلى الخارج مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة.
وظائف ذات صلة
مصمم منتجات، التصميم الصناعي — سامسونج للإلكترونيات
Samsung Electronics
ابتكر تجارب للمنتجات الصناعية والرقمية المدعومة بالذكاء الاصطناعي ضمن فئات منتجات سامسونج الاستهلاكية. طوّر الأفكار من أبحاث المستخدمين إلى التصميم بمساعدة الحاسوب والنماذج الأولية والتصور والعروض التقديمية.
فتح
مصمم جرافيك مبتدئ في Bring IT (البرازيل، عن بُعد)
Bring ITأنشئ عروضًا تقديمية ورسومات للحملات ومواد مبيعات لخدمات التحول الرقمي لدى Bring IT. ساهم في إعداد مواد مرئية لفريق التسويق العالمي بما يتماشى مع العلامة التجارية للشركة.
فتح
مصمم أنظمة صحية (BIM/Revit)
Georg Fischer
صمّم أنظمة صحية باستخدام نمذجة معلومات البناء عبر Revit لدى جورج فيشر، الشركة المصنّعة للحلول الصناعية. أعدّ وثائق المشاريع ونسّق التصاميم متعددة التخصصات، والعمل في كيلتسه أو وارسو.
فتح
مصمم منتجات للرسائل وإدارة علاقات العملاء بنظام SaaS
Sinch
صمّم تجارب المراسلة وإدارة علاقات العملاء بنظام SaaS لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بدءًا من أبحاث المستخدمين ونماذج Figma الأولية وصولًا إلى فحوصات جودة التصميم. تعاون مع فرق المنتجات الموزعة في مناطق متعددة.
فتح
مصمم تجربة المستخدم في لشبونة، البرتغال (عمل هجين)
Hyphen
قيادة مشاريع تجربة المستخدم للعملاء في Hyphen من مرحلة الاستكشاف حتى التسليم. العمل في قطاعات متنوعة على الأبحاث وأنظمة التصميم وإمكانية الوصول وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
فتح
مصمم منتجات عن بُعد في بولندا
Hostingerساهم في تطوير منتجات الاستضافة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي من Hostinger لعملاء حول العالم. قد أبحاث المستخدمين وأنظمة التصميم وتصميم المنتجات من مرحلة الاستكشاف حتى الإطلاق.
فتح
رسام تصميم ميكانيكي، رسم ثنائي الأبعاد
YEVO
إنجاز دراسات التصميم الميكانيكي والرسومات ثنائية الأبعاد للأدوات وآلات الليزر الخاصة لدى YEVO. تكييف الوثائق للتصنيع والتنسيق مع المهندسين الميكانيكيين.
فتح
مصمم تعلّم، تدريب البيانات والذكاء الاصطناعي
Correlation One51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1B
الأرجنتين
بوليفيا
البرازيل
تشيلي
كولومبيا
كوستاريكا
كوبا
جمهورية الدومينيكان
الإكوادور
غواتيمالا
هندوراس
هايتي
المكسيك
نيكاراغوا
بنما
بيرو
بورتوريكو
باراغواي
السلفادور
أورغواي
فنزويلاعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمصممصمّم تدريبًا قائمًا على الأدلة في البيانات والذكاء الاصطناعي لبرامج تطوير القوى العاملة لدى Correlation One، وأنشئ مناهج وتمارين وموارد تعليمية قابلة لإعادة الاستخدام لعملاء المؤسسات.
فتح
مصمم منتجات الديكور المنزلي
Time To Hireصمّم منتجات ديكور خشبية مميزة لصالح Noro Arts، علامة تجارية للديكور المنزلي تبيع مباشرة للمستهلك. طوّر التصاميم من الأفكار والتصورات الأولية إلى منتجات قابلة للتصنيع والإطلاق.
فتح