A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto técnico sênior de pré-vendas para canais, armazenamento — HPE Canadá, remoto
Ajude os parceiros de canal da HPE a posicionar, projetar e vender soluções de armazenamento e proteção de dados. Dê suporte à arquitetura de soluções, demonstrações, provas de conceito, desenvolvimento do pipeline e defesa técnica dos parceiros.
Canadá$ 139.000 – $ 223.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de pré-vendasDescrição
- Construir relações de confiança com as equipes técnicas e de vendas dos parceiros, atuando como principal referência de armazenamento da HPE
- Treinar engenheiros dos parceiros por meio de workshops, sessões de quadro branco e laboratórios práticos
- Desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras
- Representar a HPE em eventos de parceiros, sessões técnicas e reuniões informativas com clientes
- Avaliar as necessidades técnicas de parceiros e clientes considerando seus ambientes de TI existentes
- Projetar soluções, avaliar alternativas e identificar lacunas técnicas
- Apresentar e demonstrar os recursos da HPE com foco nos resultados de negócio dos clientes
- Ajudar na configuração de soluções e em projetos de prova de conceito
- Criar estratégias competitivas com os parceiros
- Desenvolver e impulsionar oportunidades de armazenamento com as equipes de contas da HPE, gerentes de canal e parceiros
- Incentivar a adoção de tecnologias, atualizações e renovações em toda a base instalada
- Manter os registros do pipeline dos parceiros precisos e atualizados
- Coordenar a transição de vendas para implementação e identificar as necessidades de treinamento dos parceiros
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência técnica em pré-vendas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal especializado em armazenamento
- Ampla experiência prática em apresentação, demonstração e projeto de soluções complexas de armazenamento
- Conhecimento de plataformas de virtualização como VMware ou KVM e de pelo menos duas pilhas de aplicativos, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
- Conhecimento prático de pelo menos uma grande plataforma de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
- Especialização em todo o ciclo de vida dos dados, incluindo armazenamento em bloco e arquivo, backup, proteção contra ransomware e soluções relacionadas
- Conhecimento aprofundado da concorrência de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
- Forte compreensão dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal
- Excelentes habilidades de vendas consultivas, redação e comunicação oral
- Forte conhecimento das tendências do setor de armazenamento, dos produtos concorrentes e das estratégias competitivas
- Bom discernimento empresarial e financeiro
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas
- Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Certificações do setor de armazenamento são fortemente desejáveis
- É desejável especialização em um importante setor, como serviços financeiros, manufatura ou saúde
Benefícios
- Salário competitivo e benefícios substanciais
- Ambiente de trabalho diversificado e dinâmico
- Equilíbrio entre vida profissional e pessoal e apoio ao desenvolvimento de carreira
- Programas de saúde e bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional com apoio à carreira
- Um ambiente de trabalho inclusivo
- Flexibilidade para conciliar necessidades profissionais e pessoais
- Regime de trabalho remoto ou como teletrabalhador