Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט טכני בכיר למכירות קדם־מכירתיות בערוצים, אחסון — HPE קנדה, עבודה מרחוק
עזור לשותפי הערוצים של HPE למצב, לתכנן ולמכור פתרונות אחסון והגנה על נתונים. תמוך בארכיטקטורת פתרונות, בהדגמות, בהוכחות היתכנות, בפיתוח צבר הזדמנויות ובקידום התמיכה הטכנית של השותפים.
תיאור
- בנה קשרי אמון עם צוותי הטכנולוגיה והמכירות של השותפים בתור משאב האחסון הראשי שלהם ב־HPE
- הכשר מהנדסי שותפים באמצעות סדנאות, מפגשי שרטוט על לוח ומעבדות מעשיות
- פתח מובילי טכנולוגיה בתוך ארגוני השותפים
- ייצג את HPE באירועי שותפים, במפגשים טכניים ובתדרוכים ללקוחות
- הערך את הצרכים הטכניים של השותפים והלקוחות לצד סביבות ה־IT הקיימות שלהם
- תכנן פתרונות, הערך חלופות וזיהה פערים טכניים
- הצג והדגם את היכולות של HPE במונחים של תוצאות עסקיות ללקוחות
- סייע בהגדרת פתרונות ובפרויקטים של הוכחת היתכנות
- צור אסטרטגיות תחרותיות יחד עם שותפים
- פתח וקדם הזדמנויות בתחום האחסון עם צוותי ניהול החשבונות של HPE, מנהלי הערוצים והשותפים
- עודד אימוץ טכנולוגיות, שדרוגים ורענון של בסיס המערכות המותקנות
- שמור על רישומי צבר ההזדמנויות של השותפים מדויקים ועדכניים
- תאם את המעבר מהמכירות להטמעה וזיהה צורכי הכשרה של השותפים
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במדעי המחשב או בתחום טכני קשור, או ניסיון מעשי שקול
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכניות לפני המכירה אצל ספק אחסון גדול או שותף ערוצים המתמקד באחסון
- ניסיון מעשי נרחב בהצגה, בהדגמה ובתכנון של פתרונות אחסון מורכבים
- היכרות עם פלטפורמות וירטואליזציה כגון VMware או KVM ועם לפחות שתי מערכות יישומים, כגון Microsoft SQL Server, Oracle או SAP
- ידע מעשי בפלטפורמת ענן ציבורי מרכזית אחת לפחות: AWS, Azure או Google Cloud
- מומחיות לאורך מחזור חיי הנתונים, לרבות אחסון בלוקים וקבצים, גיבוי, הגנה מפני כופרה ופתרונות קשורים
- היכרות מעמיקה עם התחרות מצד ספק אחסון מרכזי אחד לפחות
- הבנה טובה של מודלים עסקיים והיצע של שותפי ערוצים
- כישורי מכירה ייעוצית, כתיבה ותקשורת בעל פה ברמה גבוהה
- ידע נרחב במגמות בענף האחסון, במוצרי המתחרים ובאסטרטגיות תחרותיות
- שיקול דעת עסקי ופיננסי נכון
- יכולות חזקות בניהול פרויקטים, בניתוח ובפתרון בעיות
- היכרות עם פלטפורמות CRM וכלי מכירות
- הסמכות מקצועיות בתחום האחסון הן יתרון משמעותי
- מומחיות בתחום תעשייה מרכזי, כגון שירותים פיננסיים, ייצור או בריאות, היא יתרון
הטבות
- שכר תחרותי והטבות משמעותיות
- סביבת עבודה מגוונת ודינמית
- איזון בין העבודה לחיים ותמיכה בפיתוח הקריירה
- תוכניות בריאות ורווחה לאיכות חיים גופנית, כלכלית ורגשית
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית עם תמיכה בקריירה
- מקום עבודה מכיל
- גמישות לניהול צורכי העבודה והצרכים האישיים
- הסדר עבודה מרחוק או עבודה מהבית