Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深通路售前技術架構師，儲存——HPE 加拿大遠端
協助 HPE 通路合作夥伴定位、設計並銷售儲存與資料保護解決方案。支援解決方案架構、展示、概念驗證、商機拓展及合作夥伴技術推廣。
說明
- 與合作夥伴技術及銷售團隊建立信任關係，擔任其主要 HPE 儲存資源
- 透過研討會、白板討論及實作實驗室訓練合作夥伴工程師
- 在合作夥伴組織內培養技術領導者
- 代表 HPE 參加合作夥伴活動、技術會議及客戶簡報會
- 結合現有 IT 環境評估合作夥伴與客戶的技術需求
- 設計解決方案、評估替代方案並找出技術差距
- 從客戶業務成果的角度介紹及展示 HPE 能力
- 協助進行解決方案設定及概念驗證專案
- 與合作夥伴制定競爭策略
- 與 HPE 客戶團隊、通路經理及合作夥伴共同開發並推進儲存商機
- 推動既有客戶群採用技術、升級及汰換
- 確保合作夥伴銷售商機紀錄正確且即時更新
- 協調從銷售到導入的交接，並確認合作夥伴的訓練需求
職位要求
- 工程、電腦科學或相關技術領域學士學位，或具同等實務經驗
- 至少五年在大型儲存廠商或專注儲存的通路合作夥伴從事技術售前工作的經驗
- 具備豐富實務經驗，能展示、說明並設計複雜的儲存解決方案
- 了解 VMware 或 KVM 等虛擬化平台，並熟悉至少兩種應用程式堆疊，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 實際熟悉至少一種主要公有雲平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通資料生命週期相關領域，包括區塊與檔案儲存、備份、勒索軟體防護及相關解決方案
- 深入了解至少一家主要儲存廠商及其競爭情勢
- 深入理解通路合作夥伴的商業模式及產品服務
- 具備優異的顧問式銷售、寫作及口語溝通能力
- 深入了解儲存產業趨勢、競爭對手產品及競爭策略
- 具備良好的商業及財務判斷力
- 具備出色的專案管理、分析及問題解決能力
- 熟悉 CRM 平台及銷售工具
- 強烈優先考慮具備儲存產業認證者
- 優先考慮在金融服務、製造業或醫療保健等主要產業領域具備專業知識者
福利待遇
- 具競爭力的薪資及優渥福利
- 多元且充滿活力的工作環境
- 兼顧工作與生活，並支援職涯發展
- 提供促進身體、財務及情緒健康的健康與福祉計畫
- 提供個人及專業發展計畫與職涯支援
- 包容的工作場所
- 彈性安排工作與個人需求
- 遠端或居家工作安排
