Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior teknisk arkitekt för kanalpresales, lagring – HPE Kanada, distansarbete
Hjälp HPE:s kanalpartner att positionera, utforma och sälja lösningar för lagring och dataskydd. Stöd lösningsarkitektur, demonstrationer, konceptbevis, utveckling av säljpipeline och tekniskt påverkansarbete hos partner.
Kanada139 000 $ – 223 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Bygg förtroendefulla relationer med partnernas tekniska team och säljteam som deras främsta HPE-resurs inom lagring
- Utbilda partneringenjörer genom workshops, whiteboardmöten och praktiska labbar
- Utveckla tekniska förespråkare inom partnerorganisationerna
- Representera HPE vid partnerevenemang, tekniska sessioner och kundmöten
- Bedöm partnernas och kundernas tekniska behov tillsammans med deras befintliga IT-miljöer
- Utforma lösningar, utvärdera alternativ och identifiera tekniska luckor
- Presentera och demonstrera HPE:s möjligheter med fokus på kundernas affärsresultat
- Hjälp till med lösningskonfiguration och konceptbevisprojekt
- Ta fram konkurrensstrategier tillsammans med partner
- Utveckla och driva lagringsmöjligheter framåt tillsammans med HPE:s kundansvariga team, kanalansvariga och partner
- Främja införande av teknik, uppgraderingar och förnyelser i den befintliga kundbasen
- Håll partnernas pipelineuppgifter korrekta och uppdaterade
- Samordna övergången från försäljning till implementering och identifiera partnernas utbildningsbehov
Krav
- Kandidatexamen i teknik, datavetenskap eller en närliggande teknisk disciplin, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en kanalpartner med fokus på lagring
- Omfattande praktisk erfarenhet av att presentera, demonstrera och utforma komplexa lagringslösningar
- Kunskap om virtualiseringsplattformar som VMware eller KVM och minst två applikationsstackar, till exempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk arbetskunskap om minst en större publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Expertis inom datans livscykel, inklusive block- och fillagring, säkerhetskopiering, skydd mot utpressningsprogram och relaterade lösningar
- Djupgående kunskap om konkurrenssituationen för minst en större lagringsleverantör
- God förståelse för kanalpartnernas affärsmodeller och erbjudanden
- Utmärkt förmåga inom konsultativ försäljning samt skriftlig och muntlig kommunikation
- Goda kunskaper om trender i lagringsbranschen, konkurrenters produkter och konkurrensstrategier
- Gott affärsmässigt och ekonomiskt omdöme
- God förmåga inom projektledning, analys och problemlösning
- Bekantskap med CRM-plattformar och säljverktyg
- Branschcertifieringar inom lagring är starkt meriterande
- Expertis inom en större branschsektor, till exempel finansiella tjänster, tillverkning eller hälso- och sjukvård, är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och omfattande förmåner
- En mångsidig och dynamisk arbetsmiljö
- Balans mellan arbete och privatliv samt stöd för karriärutveckling
- Program för hälsa och välbefinnande med fokus på fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välmående
- Program för personlig och professionell utveckling med karriärstöd
- En inkluderande arbetsplats
- Flexibilitet att få arbete och personliga behov att gå ihop
- Distansarbete eller upplägg som distansarbetare